某品牌黃酒襄樊市場的廣告宣傳方案(已修改)
2025-05-07 02:48 本頁面
【正文】 某品牌黃酒襄樊市場廣告宣傳方案某品牌黃酒襄樊市場廣告宣傳方案一、項(xiàng)目簡介：來自湖南岳陽的古月樓臺酒作為一個新創(chuàng)立的黃酒品牌，在國內(nèi)市場同類產(chǎn)品中有著舉足輕重的地位。首先，國內(nèi)具有較強(qiáng)實(shí)力的白酒企業(yè)屈指可數(shù)，僅有古越龍山、紹興女兒紅、會稽山等為數(shù)不多的幾家；其次，古越樓臺與國內(nèi)最大的黃酒生產(chǎn)基地——中國黃酒集團(tuán)浙江古越龍山紹興酒股份有限公司的合作，創(chuàng)建６０００噸黃酒生產(chǎn)基地，是湖南酒類行業(yè)引進(jìn)的首家省外實(shí)力雄厚的上市公司，具有較為雄厚的實(shí)力；第三，古越樓臺花雕黃酒不僅具備市場上其他同類產(chǎn)品一樣的普通保健功能，將古老的黃酒文化與時尚、高雅的現(xiàn)代情趣結(jié)合也是其獨(dú)特的地方之一。二、市場分析：襄樊地處中原，擁有歷史悠久的白酒文化和黃酒文化，是中原地區(qū)有名的酒文化發(fā)源地及有名的酒城。這里民風(fēng)醇樸、民俗好酒，大凡宴請，席不離酒。襄樊人更是有濃厚的黃酒情結(jié)，從一丁甜酒，到１２３黃酒，和早些年代的地封黃酒，連襄樊人早餐都有喝黃酒（土法釀造的米酒）的習(xí)慣。襄樊酒市場競爭就很激烈，僅本地的白酒企業(yè)就不下６家，有三九廠、新石花、楚瓶貢、楚翁泉、東方明珠（珍珠液）、光化酒等，外地的各種名酒也是應(yīng)有盡有。三九廠憑借先入為主，演義系列的品牌優(yōu)勢，以及品質(zhì)的優(yōu)良，深得襄樊本地消費(fèi)者喜愛；新石花是谷城石花酒廠演變而來，為后起之秀，它憑借強(qiáng)大的營銷功勢和整體有效的包裝，迅速占領(lǐng)了一片天地，大有后來者居上之態(tài)勢；楚瓶貢為稻花香集團(tuán)買斷經(jīng)營品牌，憑借稻花香成熟的品牌優(yōu)勢、宜城深厚的酒文化、以及配套的營銷策略，也逐步切入市場，但由于口感較差，市民接受度尚待考證。襄樊黃酒市場總份額不大，有女兒紅、古越龍山、房縣黃酒等幾家品牌入駐，其中女兒紅憑借國內(nèi)較大的影響力和本地經(jīng)銷商的扎實(shí)促銷，已深入人心。古越龍山由于宣傳力度及促銷均不到位，三、優(yōu)劣分析：綜上所述，古越樓臺進(jìn)入襄樊市場具有以下優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢：１、黃酒是世界上三大古酒（黃酒、啤酒、葡萄酒）之一，具有低度、營養(yǎng)、保健的優(yōu)點(diǎn)，仰合當(dāng)今追求健康的風(fēng)尚。２、襄樊具備喝黃酒的市場需求。在外吃飯這種交際場合，要是喝酒不讓別人喝過了就覺得過意不去，這也是襄樊人的習(xí)慣和禮儀特點(diǎn)，但你讓人家多喝點(diǎn)，首先就得自己多喝點(diǎn)。這時如果喝高度的，誰也受不了，因而交際場合多喝中低度黃酒具有一定空間。３、湖南古越樓臺生物科技發(fā)展有限公司具有雄厚的實(shí)力，和優(yōu)良的品質(zhì)。４、準(zhǔn)備在宜城創(chuàng)辦生產(chǎn)基地，即將成為襄樊市招商引資的重點(diǎn)項(xiàng)目，能迅速拉近與本土消費(fèi)的距離。５、古越樓臺將古老的黃酒文化與時尚、高雅的現(xiàn)代情趣結(jié)合，有加冰及花式黃酒，是其它黃酒品牌所不具備的。６、女兒紅、古越龍山等黃酒品牌雖然入駐較早，且已占領(lǐng)一定市場份額，但其基本無營銷策略，本土市場知名度及美譽(yù)度均不高。７、經(jīng)銷商本土關(guān)系網(wǎng)較多，且十分敬業(yè)，加上古越樓臺專業(yè)人員的指導(dǎo)，有利于市場的拓展及產(chǎn)品的銷售。劣勢：１、襄樊黃酒市場總份額不大，主要受眾飲用白酒及啤酒習(xí)慣性強(qiáng)，消費(fèi)觀念需要引導(dǎo)，盈利空間有待考證。２、前期有女兒紅、古越龍山等品牌先入為主，需要更大力度吸引消費(fèi)者眼球。３、古越樓臺是一個新興品牌，在全國范圍內(nèi)影響力較弱，且在中央級媒體鮮有廣告，襄
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