某公司商業(yè)管理方案闡述(已修改)
2025-05-07 02:26 本頁面
【正文】 本案的商業(yè)闡述COMMERCE EXPLAIN以室內(nèi)商業(yè)街形式使百貨商品商鋪化本案的市場(chǎng)狀況本案商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查示意圖本案的商業(yè)闡述 商業(yè)是本案的基本特性，是為銷售建立良好堅(jiān)實(shí)的后續(xù)做的鋪墊。商業(yè)題材是否可以出其不意以新取勝，是銷售能否成功的關(guān)鍵之一，商業(yè)的專業(yè)運(yùn)做也是為前期投資商鋪的客戶給予最良好的回報(bào)的關(guān)鍵?？傊虡I(yè)的成功運(yùn)做是本案銷售的關(guān)鍵，也是開發(fā)商能否獲得預(yù)期收益的唯一保障?！?本案不適合的商業(yè)業(yè)態(tài)： ○ 百貨公司 百貨公司基本以扣率店形式存在，在太原唯一按時(shí)結(jié)付款的商場(chǎng)僅為百盛，其它商場(chǎng)均存在拖欠貨款的情況，造成資金力不足的供應(yīng)商無力進(jìn)貨，從而使商場(chǎng)經(jīng)營惡性循環(huán)。侯馬地區(qū)除低檔的慶豐購物中心和飛龍商場(chǎng)外，基本均是租金店的經(jīng)營方式。而侯馬地區(qū)的扣率店所經(jīng)營的商品均為低檔商品，不適合百貨公司的經(jīng)營和定位。另百貨公司的前期投入成本比較高，且是必須的投入，就本案核心五所述的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營所贏利的費(fèi)用無力支持本案的經(jīng)營。 ○ 批發(fā)市場(chǎng)侯馬由于地理位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、交通便利等諸多因素，無法做為商品流通的核心，且本地不屬于商品的生產(chǎn)基地，基本批發(fā)渠道均為太原市和西安市，故批發(fā)形態(tài)的市場(chǎng)不適合本案?！?本案商業(yè)業(yè)種的劃分：樓層館名業(yè)種7F演歌臺(tái)KTV包間，夜總會(huì)6F海鮮館包間式餐飲5F平價(jià)百貨街低檔的平價(jià)百貨類商品4F紳士服飾街中檔及中低檔男性商品、體育運(yùn)動(dòng)商品、中性休閑商品3F品位生活街中檔及中低檔成熟女性商品，兒童商品、家庭用品2F青春少女街中檔及中低檔年輕女性商品1F國際名店街中高檔服飾、皮件、化妝品、黃金珠寶、鐘表眼鏡B1F生活量販超市食品、非食品、部分生鮮產(chǎn)品● 業(yè)態(tài)規(guī)劃的原由： 以高銷售價(jià)格用高租金價(jià)格的商業(yè)形態(tài)對(duì)應(yīng) 以低銷售價(jià)格用低租金價(jià)格的商業(yè)形態(tài)對(duì)應(yīng) 針對(duì)頂尖消費(fèi)群以特殊的業(yè)種（餐飲娛樂和一樓名店）對(duì)應(yīng) 以量販超市為本案的集客核心來對(duì)應(yīng)● 各樓層目標(biāo)顧客（√√√為最高值）：B1FB1F1F2F3F4F5F6F7F消費(fèi)群體煤礦個(gè)體業(yè)主√√√√√√√√√√√√√√√√√√政府機(jī)關(guān)人員√√√√√√√√√√√
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