廈門容基公司市場策劃方案(已修改)
2025-05-07 00:49 本頁面
【正文】 廈門容基公司市場策劃方案廈門容基公司市場營銷策劃方案概 述一、容基1號飼料添加劑營銷組合分析及策劃1. STP營銷戰(zhàn)略1．1 細分市場與目標消費群選擇1．2 產品及營銷定位3．1 容基獻大禮、買十又送一 沖破市場擴大的壁壘3．2空袋換容基，打折真實惠展示企業(yè)重視環(huán)保，把綠色產品落到實惠4．1 企業(yè)直銷重點4. 2 經銷商模式次要4. 3 各大飼料企業(yè)合作伙伴—輔助二、業(yè)務員管理制度體系及方案3銷售人員的培訓 培訓內容： 培訓方式：三、廈門容基公司廣告預算及效果評估四、廈門容基公司競爭對手分析1. 容基公司SWOT分析2. 競爭戰(zhàn)略方向五、廈門容基公司關系營銷策略的制定。概 述廈門容基生物科技有限公司是一家以生產綠色飼料添加劑為主的高科技企業(yè)，目前公司生產的“容基1號”系列產品被農業(yè)部飼料評審委員會認定為安全，有效，不污染的新綠色飼料添加劑，用它替代禁用或限用的瘦肉精，喹乙醇，阿散酸，抗生素，獲得良好的飼養(yǎng)效果，深受用戶歡迎。公司堅持以“誠信經營，求實創(chuàng)新，綠色優(yōu)質，造福人類”為宗旨?，F在正向集團化發(fā)展，愿與業(yè)界同仁真誠攜手，為高效生態(tài)農業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做貢獻。成立至今，公司堅持用生物高科技，服務大眾百姓的宗旨，利用從中草藥中萃取技術，生產出既能夠保健增加營養(yǎng)，又能促進動物生長的容基1號綠色增效劑，公司立志做第一綠色飼料添加劑品牌企業(yè)。容基公司在發(fā)展過程中主要有以下的特點，首先以綠色，促增長為賣點的產品特點突出；其次，有比較完善的價格體系；第三，有比較嚴謹的供銷體系；第四，有明確的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。經過一定時間的發(fā)展，容基公司已經初步形成現代化的管理雛形；制定了嚴格的產品管理、監(jiān)測體系，培養(yǎng)造就了一批善于經營、銷售、開發(fā)的專業(yè)隊伍。產品已遠銷湖南、江西、福建等省，市場影響力逐步向全國各地延伸。然而，面對不斷擴大的市場，容基公司原有的運作模式已經出現弊端，經營過程中的問題也逐步浮現，集中表現在以下三個方面：l 客戶關系營銷的落實l 市場動態(tài)競爭狀況的應對l 產品試用風險把控和營銷管理的有效實施面對日益擴張的消費者市場，面對不斷擴大的供銷網絡，面對更加復雜的營銷控制，容基公司的發(fā)展形式變得更加嚴峻。此次我針對公司的發(fā)展現狀，結合相關市場調研情況，制作出此份營銷報告。報告主要分為五大部分，分別從營銷組合分析和策劃、管理制度體系及方案、廣告及效果評估、競爭對手分析、關系營銷策略制定等五個方面，為公司的進一步發(fā)展提供了參考。一、容基1號飼料添加劑營銷組合分析及策劃我國畜牧業(yè)正處在以散養(yǎng)為主導的傳統(tǒng)生產方式向規(guī)?；⒓s化、專業(yè)化、現代化生產方式轉變的關鍵時期。畜牧業(yè)生產方式的轉變對飼料產品的產量和質量都提出了更高的要求，為飼料添加劑產業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間，由于功能性特別突出的綠色飼料添加劑在我國畜牧市場中尚處于試產試銷階段，專營化的產品還沒有形成規(guī)模，競爭尚未達白熱化階段，因此容基公司在飼料添加劑的研發(fā)、生產技術方面可以說是在起跑線上領先，容易形成優(yōu)勢。但從資料與調查反映，容基1號飼料添加劑由于宣傳力度不夠，促銷手法欠佳，錯失了成為飼料添加劑領軍企業(yè)的機會，造成了逐漸被競爭對手拋離的局面?，F根據我們所掌握到的信息，為公司重新策劃營銷組合綱要，內容如下：1. STP營銷戰(zhàn)略1．1 細分市場與目標客戶群選擇 飼料行業(yè)競爭激烈，客戶的選擇很多元化，作為一種新飼料添加劑推出市場，容基1號應該從哪一類型的客戶入手，從而突破重圍打開市場呢？據資料顯示, 幾乎所有做飼料，營養(yǎng)保健品以及獸藥的企業(yè)，都不約而同地選擇全面出擊的市場戰(zhàn)略，并沒有真正進行市場細分。而從我們容基1號前期制作的廣告和公關活動可以得出,公司對容基1號傾向于做有影響力的大客戶市場，在市場開發(fā)上把大客戶作為主攻方向的定位，大體上是正確的，但是它有些弊端，專攻大客戶對于省總或者業(yè)務能力比較強的業(yè)務人員問題不大，但是由于我們現在業(yè)務團隊素質參次不齊，很多業(yè)務人員還不具備單獨開發(fā)的大客戶的能力，導致他們在開發(fā)市場方面投入太多卻不能很好的產出業(yè)績，同時也忽略了中等規(guī)模的客戶的開發(fā)精力，散失了盡快提升業(yè)績，搶占市場的良機，因此我的想法是，根據各市場情況，各業(yè)務人員情況，制定以大客戶為開發(fā)重點，中小客戶為靈活主攻點的市場開發(fā)策略。，那么新型的綠色的容基1號產品便更具有市場滲透力和。1．2 產品及營銷定位目前我們的產品尚未被大部分養(yǎng)殖業(yè)主所接受，由于目前的各種添加劑產品混亂
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