廈門(mén)容基公司市場(chǎng)策劃方案(已修改)
2025-05-07 00:49 本頁(yè)面
【正文】 廈門(mén)容基公司市場(chǎng)策劃方案廈門(mén)容基公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案概 述一、容基1號(hào)飼料添加劑營(yíng)銷(xiāo)組合分析及策劃1. STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1．1 細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)群選擇1．2 產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)定位3．1 容基獻(xiàn)大禮、買(mǎi)十又送一 沖破市場(chǎng)擴(kuò)大的壁壘3．2空袋換容基，打折真實(shí)惠展示企業(yè)重視環(huán)保，把綠色產(chǎn)品落到實(shí)惠4．1 企業(yè)直銷(xiāo)重點(diǎn)4. 2 經(jīng)銷(xiāo)商模式次要4. 3 各大飼料企業(yè)合作伙伴—輔助二、業(yè)務(wù)員管理制度體系及方案3銷(xiāo)售人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容： 培訓(xùn)方式：三、廈門(mén)容基公司廣告預(yù)算及效果評(píng)估四、廈門(mén)容基公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1. 容基公司SWOT分析2. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方向五、廈門(mén)容基公司關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。概 述廈門(mén)容基生物科技有限公司是一家以生產(chǎn)綠色飼料添加劑為主的高科技企業(yè)，目前公司生產(chǎn)的“容基1號(hào)”系列產(chǎn)品被農(nóng)業(yè)部飼料評(píng)審委員會(huì)認(rèn)定為安全，有效，不污染的新綠色飼料添加劑，用它替代禁用或限用的瘦肉精，喹乙醇，阿散酸，抗生素，獲得良好的飼養(yǎng)效果，深受用戶歡迎。公司堅(jiān)持以“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，求實(shí)創(chuàng)新，綠色優(yōu)質(zhì)，造福人類(lèi)”為宗旨?，F(xiàn)在正向集團(tuán)化發(fā)展，愿與業(yè)界同仁真誠(chéng)攜手，為高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做貢獻(xiàn)。成立至今，公司堅(jiān)持用生物高科技，服務(wù)大眾百姓的宗旨，利用從中草藥中萃取技術(shù)，生產(chǎn)出既能夠保健增加營(yíng)養(yǎng)，又能促進(jìn)動(dòng)物生長(zhǎng)的容基1號(hào)綠色增效劑，公司立志做第一綠色飼料添加劑品牌企業(yè)。容基公司在發(fā)展過(guò)程中主要有以下的特點(diǎn)，首先以綠色，促增長(zhǎng)為賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)突出；其次，有比較完善的價(jià)格體系；第三，有比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓╀N(xiāo)體系；第四，有明確的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的發(fā)展，容基公司已經(jīng)初步形成現(xiàn)代化的管理雛形；制定了嚴(yán)格的產(chǎn)品管理、監(jiān)測(cè)體系，培養(yǎng)造就了一批善于經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)湖南、江西、福建等省，市場(chǎng)影響力逐步向全國(guó)各地延伸。然而，面對(duì)不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)，容基公司原有的運(yùn)作模式已經(jīng)出現(xiàn)弊端，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題也逐步浮現(xiàn)，集中表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：l 客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的落實(shí)l 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)狀況的應(yīng)對(duì)l 產(chǎn)品試用風(fēng)險(xiǎn)把控和營(yíng)銷(xiāo)管理的有效實(shí)施面對(duì)日益擴(kuò)張的消費(fèi)者市場(chǎng)，面對(duì)不斷擴(kuò)大的供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，面對(duì)更加復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)控制，容基公司的發(fā)展形式變得更加嚴(yán)峻。此次我針對(duì)公司的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研情況，制作出此份營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告。報(bào)告主要分為五大部分，分別從營(yíng)銷(xiāo)組合分析和策劃、管理制度體系及方案、廣告及效果評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略制定等五個(gè)方面，為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了參考。一、容基1號(hào)飼料添加劑營(yíng)銷(xiāo)組合分析及策劃我國(guó)畜牧業(yè)正處在以散養(yǎng)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向規(guī)?；?、集約化、專(zhuān)業(yè)化、現(xiàn)代化生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期。畜牧業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變對(duì)飼料產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量都提出了更高的要求，為飼料添加劑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場(chǎng)空間，由于功能性特別突出的綠色飼料添加劑在我國(guó)畜牧市場(chǎng)中尚處于試產(chǎn)試銷(xiāo)階段，專(zhuān)營(yíng)化的產(chǎn)品還沒(méi)有形成規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)尚未達(dá)白熱化階段，因此容基公司在飼料添加劑的研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)方面可以說(shuō)是在起跑線上領(lǐng)先，容易形成優(yōu)勢(shì)。但從資料與調(diào)查反映，容基1號(hào)飼料添加劑由于宣傳力度不夠，促銷(xiāo)手法欠佳，錯(cuò)失了成為飼料添加劑領(lǐng)軍企業(yè)的機(jī)會(huì)，造成了逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋離的局面?，F(xiàn)根據(jù)我們所掌握到的信息，為公司重新策劃營(yíng)銷(xiāo)組合綱要，內(nèi)容如下：1. STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1．1 細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群選擇 飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶的選擇很多元化，作為一種新飼料添加劑推出市場(chǎng)，容基1號(hào)應(yīng)該從哪一類(lèi)型的客戶入手，從而突破重圍打開(kāi)市場(chǎng)呢？據(jù)資料顯示, 幾乎所有做飼料，營(yíng)養(yǎng)保健品以及獸藥的企業(yè)，都不約而同地選擇全面出擊的市場(chǎng)戰(zhàn)略，并沒(méi)有真正進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。而從我們?nèi)莼?號(hào)前期制作的廣告和公關(guān)活動(dòng)可以得出,公司對(duì)容基1號(hào)傾向于做有影響力的大客戶市場(chǎng)，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上把大客戶作為主攻方向的定位，大體上是正確的，但是它有些弊端，專(zhuān)攻大客戶對(duì)于省總或者業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員問(wèn)題不大，但是由于我們現(xiàn)在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)參次不齊，很多業(yè)務(wù)人員還不具備單獨(dú)開(kāi)發(fā)的大客戶的能力，導(dǎo)致他們?cè)陂_(kāi)發(fā)市場(chǎng)方面投入太多卻不能很好的產(chǎn)出業(yè)績(jī)，同時(shí)也忽略了中等規(guī)模的客戶的開(kāi)發(fā)精力，散失了盡快提升業(yè)績(jī)，搶占市場(chǎng)的良機(jī)，因此我的想法是，根據(jù)各市場(chǎng)情況，各業(yè)務(wù)人員情況，制定以大客戶為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，中小客戶為靈活主攻點(diǎn)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。，那么新型的綠色的容基1號(hào)產(chǎn)品便更具有市場(chǎng)滲透力和。1．2 產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)定位目前我們的產(chǎn)品尚未被大部分養(yǎng)殖業(yè)主所接受，由于目前的各種添加劑產(chǎn)品混亂
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