【正文】 企業(yè)的游戲規(guī)則《剩 者 為 王》怎樣挑戰(zhàn)全球化經(jīng)濟浪潮的沖擊？怎樣實現(xiàn)剩者為王？本書在著重闡述剩者為王這一理論的同時，更加注重本書的可讀性和實用性，在書中詳細(xì)列舉和分析了近幾年來、尤其是一、二年來國外、國內(nèi)發(fā)生的典型經(jīng)濟、企業(yè)事件的前因后果，讀者看后一定有一種身臨其境和豁然開朗的感覺，本書的理念是：與狼共舞，還要像狼一樣，想辦法剩下來，成為王者，而不是被吃掉！ 第一部分： 本來，生老病死，乃天理常規(guī)；優(yōu)勝劣汰，均屬正?，F(xiàn)象。企業(yè)在成長過程中，總是要面臨著被市場淘汰的危險，沒有必要值得我們這樣關(guān)注。但是，現(xiàn)在的情形卻有所不同：近來一些企業(yè)的失敗和遭淘汰，不再是以相對分散的形式出現(xiàn)，而是表現(xiàn)得比較集中，無論在時間上還是形式上，都好像滔天的巨浪一樣，滾滾而來，讓人心驚膽戰(zhàn)。聯(lián)想過去中國企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷的兩輪淘汰，讓我們由衷地感到一種擔(dān)憂和恐懼。 第1節(jié)：逃過這生死一劫 前言 本來，生老病死，乃天理常規(guī)；優(yōu)勝劣汰，均屬正?，F(xiàn)象。企業(yè)在成長過程中，總是要面臨著被市場淘汰的危險，沒有必要值得我們這樣關(guān)注。但是，現(xiàn)在的情形卻有所不同：近來一些企業(yè)的失敗和遭淘汰，不再是以相對分散的形式出現(xiàn)，而是表現(xiàn)得比較集中，無論在時間上還是形式上，都好像滔天的巨浪一樣，滾滾而來，讓人心驚膽戰(zhàn)。 聯(lián)想過去中國企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷的兩輪淘汰，讓我們由衷地感到一種擔(dān)憂和恐懼。1993年、1994年，經(jīng)濟軟著陸淘汰了一批暴富企業(yè)；1991998年，亞洲金融危機也使得一些企業(yè)被淘汰。面對這一輪經(jīng)濟全球化的浪潮，我們是否能夠逃過這生死一劫？ 隨著當(dāng)代科技的飛速發(fā)展，世界各國的經(jīng)濟聯(lián)系越來越密不可分，本來是不同的社會制度、不同發(fā)展水平的國家，都一樣不可避免地被納入到全球經(jīng)濟體系之中。經(jīng)濟全球化帶來了國際分工的大發(fā)展、世界經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的大調(diào)整及產(chǎn)業(yè)的大轉(zhuǎn)移和資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素的大流動，提高了經(jīng)濟增長的效率，實現(xiàn)了資源配置的最優(yōu)化和發(fā)展空間的最大化；但也導(dǎo)致國際競爭空前激烈，同時對產(chǎn)業(yè)安全、金融安全等提出了許多新的挑戰(zhàn)。因此，有人說，經(jīng)濟全球化更是一把懸在頭上的劍，稍有不慎，就會頭破血流。 跨國公司就像總包工頭一樣，在全球范圍內(nèi)分配資源。中國市場也必然成為跨國公司、巨頭的必爭之地。在這場競爭中，一方面是經(jīng)驗豐富、老奸巨滑并以幾十億元資產(chǎn)為計算單位的跨國公司，他們歷經(jīng)多次經(jīng)濟危機，非常熟悉游戲規(guī)則和生存的技巧；一方面是本來就不夠強大的中國企業(yè)，即使自認(rèn)為成熟的企業(yè)在他們面前卻也顯得那么渺小。但是，不進(jìn)則退，適者生存的道理適合于任何領(lǐng)域。在還沒有準(zhǔn)備好的情況下被拉到前臺同外資博弈，所面臨的生存危機，可想而知。正如專家們的比喻一樣，中國企業(yè)猶如正在暗室更衣，突然外人闖入，將燈打開，暴露在眾目睽睽之下，你想有多尷尬……如果那樣的話，按照優(yōu)勝劣汰的生存邏輯，淘汰誰？肯定是中國企業(yè)！ 本來我們國內(nèi)的企業(yè)就有命短的宿疾，很多企業(yè)和品牌都只是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很快就城頭變換大王旗。加之自古就有創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，江山好打，想做穩(wěn)了，可不容易的說法，面對如此內(nèi)憂外患，是否能夠挺得過來？ 更何況，現(xiàn)在擺在國內(nèi)企業(yè)面前的不是是否愿意走出去的問題，而是必須要出去；不是是否愿意與跨國公司競爭的問題，而是你必須接招，否則就只有死路一條。外資如潮水般涌進(jìn)，因此，對多數(shù)國內(nèi)企業(yè)來說，首先要想到不應(yīng)該是勝者為王，而是剩者為王。只有保證自己在這場博弈中成為剩者，才是日后稱王的必要條件。 盡管目前國內(nèi)的一些企業(yè)，如聯(lián)想和華為等都成功完成了海外擴張，但是他們接下來也會遇到如何管好跨國公司的問題，更何況國內(nèi)仍有不計其數(shù)的企業(yè)還正在對著全球化的經(jīng)濟浪潮發(fā)呆。怎樣挑戰(zhàn)全球化經(jīng)濟浪潮的沖擊？怎樣實現(xiàn)剩者為王？應(yīng)該是現(xiàn)階段國內(nèi)諸多企業(yè)夢寐以求的必殺技。剩下來，活下去，并且活得更加美好，是所有企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的期盼。 為此，我們編著了《剩者為王新經(jīng)濟時代企業(yè)的游戲規(guī)則》一書，在著重闡述剩者為王這一理論的同時，我們更加注重本書的可讀性和實用性，在書中詳細(xì)列舉和分析了近幾年來、尤其是一、二年來國外、國內(nèi)發(fā)生的典型經(jīng)濟、企業(yè)事件的前因后果，讀者看后一定有一種身臨其境和豁然開朗的感覺，相信本書的出版能夠提高我國企業(yè)應(yīng)對全球化經(jīng)濟的挑戰(zhàn)能力和促進(jìn)我國企業(yè)的發(fā)展。 我們的理念是：與狼共舞，還要像狼一樣，想辦法剩下來，成為王者，而不是被吃掉！ 第一章從勝者為王，到剩者為王 我們中國人有一句話，叫做勝者為王，敗者為賊。演繹到今天的企業(yè)界，僅僅是勝者為王還不足論兮，君不見多少曾經(jīng)稱王稱霸的勝者型企業(yè)，最終都沒有禁得住時間的考驗，或長或短都黯然謝幕。難怪有人說，在當(dāng)今各類淘汰頻頻上演的時代，一個優(yōu)秀企業(yè)家或領(lǐng)導(dǎo)者要做的第一大事就是想辦法使企業(yè)保存下來，盡量延長企業(yè)的壽命，剩下來才是最后稱王的基礎(chǔ)。 的確，在我們的周圍，幾乎每天都可以聽見開業(yè)慶典的鞭炮聲，但同時每天也都在上演著倒閉破產(chǎn)的悲劇。生易存難，成了當(dāng)今大多企業(yè)的宿命。全世界有七百萬到一千萬家企業(yè)，中國有將近八十萬家企業(yè)，那么多企業(yè)當(dāng)中誰能剩下？剩者為王，大浪淘沙，在殘酷的競爭中生存下來的就是王者。 縱觀現(xiàn)今的各行各業(yè)，大多表面上很熱鬧，一片欣欣向榮、萬紫千紅，其實對大多數(shù)企業(yè)來講只是一場游戲一場夢。社會應(yīng)該感謝這些企業(yè)，它們實現(xiàn)了一定程度上財富的重新分配，千金散盡，再也不會回來。 管理專家認(rèn)為，市場經(jīng)濟最明顯的特征之一，就是企業(yè)無時不刻都在經(jīng)受著淘汰。 最近，美國商業(yè)部公布了一組數(shù)字：美國的企業(yè)中，有68％在第一個5年內(nèi)淘汰，19％可生存6至10年，只有13％壽命超過10年。美國現(xiàn)在每年平均要新產(chǎn)生50萬家企業(yè)，但是，一年內(nèi)倒閉的占40%，5年內(nèi)倒閉的占80%，10年內(nèi)倒閉的占96%，只有4%能活過10年。在德國1996年平均每個月倒閉2200家。在日本1998年企業(yè)倒閉數(shù)創(chuàng)歷史最高記錄，僅上半年倒閉了13000多家。進(jìn)入新世紀(jì)之后，企業(yè)的淘汰率更是不斷加大…… 第2節(jié)：淘汰賽正愈戰(zhàn)愈酣 兩位麥肯錫的顧問撰寫的頗有影響力的暢銷書《追求卓越》，曾向讀者介紹過一批卓越企業(yè)，人們原以為這些企業(yè)都會長久生存下去，但沒過幾年，這些以前業(yè)績優(yōu)秀的企業(yè)，有三分之一出現(xiàn)了各種各樣的危機，最終沒有擺脫被淘汰的命運。 同樣，這樣的劇目也正在今天中國的各行各業(yè)中上演，而且，無數(shù)的淘汰賽正愈戰(zhàn)愈酣。沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。多少年來，曾經(jīng)有一批又一批如雷貫耳的中國企業(yè)，他們曾經(jīng)頻繁地出現(xiàn)在各新聞媒體的顯著位置，并獲得極多榮譽，一時頗為引人注目，列入這個名單的企業(yè)多得不勝枚舉：秦池、愛多、飛龍……時光流逝，他們中的大多數(shù)都已風(fēng)光不再。 就是在2004年，我們發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和企業(yè)家比以往任何一年都多災(zāi)多難。全國500強企業(yè)最明顯的特點是除了入圍門檻大幅度提高外，有101家新面孔榮登排行榜，這也意味著有101家企業(yè)退出了排行榜。僅僅一年時間就有20％的換位率，可見中國企業(yè)地位動蕩之劇烈。有多少人能保證自己的企業(yè)明年還在500強名單之內(nèi)？可見我們中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者肩上的擔(dān)子不輕。在這一年里，關(guān)于失敗企業(yè)和企業(yè)家的負(fù)面新聞層出不窮、不絕于耳。從三九集團(tuán)原董事長趙新先到創(chuàng)維集團(tuán)原董事局主席黃宏生，從健力寶的張海到伊利原董事長鄭俊懷，從德隆系原總裁唐萬新到中航油原總裁陳久霖……我們可以羅列出一個很長的名單。 有國內(nèi)專家指出，在全球化背景及世界經(jīng)濟整體震蕩的情況下，新一輪的淘汰又將上演。據(jù)預(yù)測，將會有20%的企業(yè)死于這次淘汰。 那么，究竟是什么導(dǎo)致企業(yè)會走到這一步？是優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。那些效益低劣的企業(yè)，籌集資金困難，難以周轉(zhuǎn)經(jīng)營，于是，在市場競爭中被淘汰。優(yōu)勝劣汰結(jié)果是強者越強，弱者越弱，弱肉強食…… 這些淘汰賽，有如剝洋蔥一般，一層一層，一圈一圈……政府保護(hù)、技術(shù)模仿、資金不足、管理不善……各圈有各圈的特質(zhì)，各圈有各圈的緣由。有的企業(yè)，在其中的一層受挫，就被淘汰出局了……在過去20多年的改革開放中，中國企業(yè)經(jīng)歷了兩次大的淘汰：1993年至1994年，隨著國家經(jīng)濟政策的軟著陸淘汰了一批暴富企業(yè)。后來在爆發(fā)亞洲金融危機的1991998年，一些企業(yè)也相繼破產(chǎn)。那些企業(yè)那些故事，仿佛就發(fā)生在昨天，秦池不再輝煌，愛多不再歌唱，多少人曾經(jīng)對他們寄于無限厚望，期冀著他們成為我們民族經(jīng)濟振興的頭雁。中國企業(yè)和企業(yè)家的脆弱和易折，痛心之余留給我們更多的是冷靜的思考，如何解釋中國企業(yè)的短命現(xiàn)象？為什么我們不能夠出現(xiàn)像IBM、HP、微軟、索尼那樣的大企業(yè)？做企業(yè)最重要的是什么？比起奇技淫巧和賭性，我們的企業(yè)更需要什么樣的生存智慧？我們的企業(yè)如何才能夠永續(xù)基業(yè)、長青不老？國家之間的競爭在于企業(yè)，我們希望中國企業(yè)長盛不衰，就不能不思考這些問題。 企業(yè)也有生老病死嗎？是的，企業(yè)是有壽命的。其實，企業(yè)和人一樣都是一個有機的生命體，但它和人的區(qū)別在于，企業(yè)沒有自然生命，只要一代代不停地更新來賦予它活力，它就不會死亡。人有成長的煩惱，企業(yè)同樣也有它發(fā)展的痛苦。企業(yè)死亡的原因是五花八門的，而一個企業(yè)沒落的原因也是多方面的。人們不斷做出各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)，表達(dá)企業(yè)界的這種時間崇拜企業(yè)因失誤導(dǎo)致的出局，極有可能意味著再也沒有登上舞臺的機會。 許多人都可能讀過Peters和Waterman合寫的《追求卓越》一書。這本書在中國之外的其它國家和地區(qū)銷量至少有六七百萬冊，而在中國至少有六七個版本，印量也應(yīng)在百萬之上。具諷刺意味的是，在這本書發(fā)表兩年后，《商務(wù)周刊》以誰還卓越？為封面故事做了一篇大文章。根據(jù)《商務(wù)周刊》的調(diào)查，在兩年前還有優(yōu)秀業(yè)績、被作者稱為卓越的企業(yè)，三分之一在兩年后就出現(xiàn)了各種各樣的危機。 人類從事企業(yè)經(jīng)營活動的歷史不下千年，可是有誰見過一家千年歷史的企業(yè)？百年老店亦殊為難得。據(jù)美國《財富》雜志報道，美國大約62％的企業(yè)壽命不超過5年，只有2％的企業(yè)存活達(dá)到50年，中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年；一般的跨國公司平均壽命為10－12年；世界500強企業(yè)平均壽命為40－42年，1000強企業(yè)平均壽命為30年。日本《日經(jīng)實業(yè)》的調(diào)查顯示，日本企業(yè)平均壽命為30年?！度毡景購娖髽I(yè)》一書記錄了日本百年間的企業(yè)變遷史，在百年中，始終列入百強的企業(yè)只有一家。 在中國，1993年、1995年、1997年、2000年、2002年連續(xù)進(jìn)行的5次全國私營企業(yè)大規(guī)模抽樣調(diào)查表明，1993年以前私營企業(yè)平均存繼周期只有4年，2000年提高到702年。根據(jù)中關(guān)村科技園區(qū)最近所做的調(diào)查研究，從1995年到2003年這8年間，1995年時的企業(yè)中規(guī)模最大的前20%企業(yè)，只有385%生存下來，另615%的企業(yè)在2003年的時候已經(jīng)不復(fù)存在。生存下來的這385%中，只有229%的企業(yè)仍然居于2003年中關(guān)村科技園區(qū)規(guī)模最大的前20%之列，其他的大部分企業(yè)規(guī)模都縮小了，還有21%的企業(yè)進(jìn)入中關(guān)村最小凈資產(chǎn)企業(yè)的名單。 有數(shù)據(jù)表明，中國大型企業(yè)(集團(tuán)公司)的平均壽命約為78年，與2000年統(tǒng)計的私營企業(yè)平均壽命相仿，不知這是否也就是中國企業(yè)的平均生存時間？倘若這一數(shù)字可信，則我國企業(yè)的平均壽命遠(yuǎn)遜于日本企業(yè)，而大型企業(yè)(集團(tuán)公司)的平均壽命也只達(dá)到美國中小型企業(yè)的平均水平。人們還熱衷于比較中國企業(yè)與歐美、日本企業(yè)的平均壽命甚至和世界500強公司的平均壽命差異。在美國人寫的書中也經(jīng)?？梢砸姷竭@樣的段落：1994年10家最大的個人計算機軟件廠商中，微軟排名第二；到2004年微軟排名第一，而1994年的其他9家公司在2004年的排名中都消失了。巴菲特之所以為投資界膜拜，更多地是因為他在長達(dá)40年的投資生涯中一直成功地保全了名節(jié)，以至于股東們非常關(guān)心他的健康狀況，希望他活得更久一些。 第3節(jié)：從群雄逐鹿到寡頭壟斷 我們相信，這是一個比較樂觀的估計。以管理專家采訪調(diào)查和研究，中國中小企業(yè)平均壽命實在需要大幅提高。中國每年有近100萬家企業(yè)倒閉，美國每年倒閉的企業(yè)大概為10萬家，倒閉數(shù)大約只有我國倒閉數(shù)的110，若考慮到兩個國家在企業(yè)總數(shù)上的差別，這一數(shù)字可能會更加驚人。 柳傳志曾經(jīng)在2002年時說：我從1984年創(chuàng)辦企業(yè)，18年間和我同臺領(lǐng)過獎的許多知名企業(yè)家，今天回過頭去看，絕大部分已經(jīng)銷聲匿跡。對于企業(yè)經(jīng)營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史舞臺。它們的失敗、它們的經(jīng)驗教訓(xùn)，可能再也沒有機會轉(zhuǎn)化為它們下一次的成功了。 企業(yè)倒閉并不可怕，就像任何物體都有自己的生命周期一樣，企業(yè)亦有自己的生命周期。管理專家研究企業(yè)的敗亡，目的不在于使企業(yè)長生不老；只是希望使企業(yè)能夠活得更健康一些，痛苦更少一些，快樂更多一些。對于那些病入膏肓、非死不可的企業(yè)，我們也只有一個希望，就是希望它們的死更有價值一些，更有尊嚴(yán)一些，至少知道自己因何而死。鳳凰涅槃，目的不是為了死亡，而是為了新生。但愿專家們的研究，能對仍舊活著的企業(yè)起到一個警示、借鑒的作用。 在當(dāng)今這個時代，評判企業(yè)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)不是企業(yè)規(guī)模，而是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力；在這個時代，企業(yè)已經(jīng)逐漸從群雄逐鹿演變到寡頭壟斷。 首先是價格戰(zhàn)催生寡頭壟斷時代到來。 當(dāng)一個行業(yè)處于早期階段，產(chǎn)品開始為市場所接受時，利潤率通常是相當(dāng)高的，往往吸引不少人加入這個行業(yè)，使其中一些條件差的企業(yè)也有機會取得比較高的利潤。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入成熟期時，增長率逐步下降，競爭加劇，部分實力較弱的企業(yè)就要在競爭中被淘汰。一般說，在調(diào)整階段內(nèi)，行業(yè)有較明顯的集中趨勢，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)將逐步地減少。我們看到近期市場上購并頗為引人矚目，其中既有內(nèi)資購并，又有外資購并，既有政府促成的購并，又有企業(yè)自發(fā)的購并行為。購并并不是最終的目的，而只是一種手段，其目的是擴大企業(yè)的市場占有率，壯大企業(yè)實力。其次，從政策鼓勵的方面來講，國家也在一些行業(yè)著力扶持優(yōu)秀企業(yè)，整合并合理配置行業(yè)資源，如有大的重組動作的汽車行業(yè)、電力行業(yè)、航空業(yè)。對于那些長期是完全壟斷，鐵板一塊的如電信行業(yè)，政策也開始破除堅冰，引入競爭機制。 市場化程度不斷提高的情況下，這種趨勢已漸為人知。