xx樓盤開盤及選房方案(最新整理(已修改)
2025-11-08 08:21 本頁面
【正文】 1“ XX 樓盤 ”開盤（公開選房）方案 一、背景 為了消化前期積累的客戶，減少客戶流失，使項目有較高的成交率，營造火爆成交場面，為 后期銷售、提價做一個良好的開端，特制定本方案。 二、推售單位 推出樓號： 1 號樓、 2 號樓、 8 號樓；（部分單位） 總套數(shù)： 140 套 三、時間 計算價格時間（樣板房開放）： 10 月 1 21 日三天 開盤日期： 10 月 22 日（星期六） 開盤當日選房時間安排 選房時間 會員卡編號 方式確定 10： 00— 16： 00 1600 按會員卡編號抽簽選房 四、地點 XX 樓盤 售樓中心 2 五、 總策略 1. 選房策略： 堅持公平、公正、公開，盡量保證不流失客戶，以一定幅度的優(yōu)惠啟動銷售。 2. 開盤策略： 根 據(jù)銷售情況適度銷控，營造熱銷氛圍。 六、開盤選房原則 取消內(nèi)部員工提前認購，內(nèi)部員工具體認購方式等同外部客戶。內(nèi)部員工簽訂認購書時優(yōu)惠折扣等同外部客戶，內(nèi)部員工可持“認購書客戶聯(lián)”到公司領導處申請額外優(yōu)惠，優(yōu)惠與否及優(yōu)惠點數(shù)以公司領導在“認購書客戶聯(lián)”上的簽字為準，在簽訂預售合同時享受批準的額外優(yōu)惠； 開盤當天公開選房，以會員卡為憑證，用抽簽的方式?jīng)Q定會員卡客戶的選房次序，程序需經(jīng)過公證處現(xiàn)場公證； 開盤當天所售單位實收均價為 7300 元 /平米 ，在解籌之前預留 3 天時間計算價格； 開盤后再根據(jù) 實際銷售情況進行價格調(diào)整及銷控，有計劃地推出單位，保證后續(xù)的提價和升值空間。 如開盤當天銷售率達到 90%以上，則第二天加推 5 棟 B、 C 剩余單位，價格上調(diào)2%以上。 開盤時在現(xiàn)場公布除保留單位之外的所推房號； 會員卡客戶如選房成功則誠意金轉(zhuǎn)為購房定金；如選房不成功，會員卡自動失效，誠意金不計利息退回，客戶在開盤后的 7 天起到售樓處辦理退款手續(xù)； 3 按照一卡一房的原則，每個會員卡號只許選一套房。中簽客戶如在規(guī)定時間內(nèi)未選到房（每組 2 人 5 分鐘），若在指定時間內(nèi)未能選定房號，則失去選房資格； 為制止炒房 ，實行身份證實名制，在簽合同時及之前不允許更名； 堅持公平、公正、公開的原則，價格表及所推房號在售樓處公示，公示價格表有效期為當天有效。 七、選房及開盤階段促銷優(yōu)惠措施 持會員卡客戶在開盤當天可享受正常付款折扣 （建議：一次性 97 折，按揭 98 折）；額外 98 折；開盤當天 99 折（僅開盤有效）。 備注：（ 1）開盤當天到場會員卡客戶可享受正常付款折扣（一次性 97 折，按揭 98 折）；額外 98 折；當天 99 折。即（ 97/98） *98*99 折； 開盤當天非會員卡客戶可享受正常付款折扣（一次性 97 折，按揭 98 折）；當天99 折。即（ 97/98） *99 折； （ 2）以上優(yōu)惠須于公開發(fā)售（解籌）當天簽訂認購書方為有效，且不 可與其他促銷優(yōu)惠疊加； （ 3）開盤（解籌）后所有優(yōu)惠截止，促銷除外。 八、開盤前工作時間計劃 14 日 15 日 16 日 17 日 18 日 19 日 20 日 21 日 22 日 認籌發(fā)卡 電話短信通知 價格試算 開盤 4 九、計價日（ 10 月 1921 日） 1. 通知已領取會員卡的意向客戶到售樓處填選房意向卡并計價； 2. 在售樓處以飲品、茶點招待意向客戶； 3. 詳細說明開盤（選房日）客戶到場時間、選房方式、當日的活動安排； 4. 開盤（選房日）應帶齊的相關資料； 5. 詳細的付款方式及優(yōu)惠； 6. 解釋價格表，填寫選房意向卡，計算房價； 7. 銷售人員帶領客戶參觀樣板房，解答客戶疑問。 十、廣告發(fā)布 報紙：開盤前軟文兩篇，開盤在特報及晚報各打 1 個整版廣告，廣告包含發(fā)布鵬城接牌儀式的信息 戶外：深南路廣告牌、電臺發(fā)布開盤信息 網(wǎng)絡：配合開盤、樣板房開放時間節(jié)點
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