某樓盤開盤策劃實施方案(已修改)
2025-05-07 05:15 本頁面
【正文】 夢澤園開盤策劃實施方案一、 指導思想夢澤園公司所確定的 “從快銷售，不可打持久戰(zhàn)”的整合營銷戰(zhàn)略思想，是開盤期營銷與傳播的基本依據(jù)，即開盤期的一切市場行為均是整個項目營銷思想的具體體現(xiàn)，脫離此思想，即使再精彩的戰(zhàn)術充其量也只是一朵華而不實的浪花而已，對項目營銷有害無益。二、 目標1． 開盤期的所有運作，都是為了形成潛在客戶群體中的焦點話題，為項目快速銷售而營造良好的市場氛圍（造勢）。2． 開盤期內(nèi)推出的所有樓盤均能在短期內(nèi)銷售（認購）完畢，以迅速形成旺盛人氣，給項目營造“搶手貨”的印象，促使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生“早買是運氣”的心理沖動。三、 開盤營銷計劃（一） 準備階段（2000年3月6日前全部準備完畢）：1． 銷售隊伍準備：① 銷售隊伍的建立、健全：專職銷售隊伍配備人員共12—14人，原營銷中心已有員工5人與新選聘人員68人經(jīng)理：呂為民副經(jīng)理：蔣輝營銷主辦：婁果財務核對員：鄧國橋資料員：沈慧司機：一名，男性（待定）營銷代表：6—8名（以售樓先生為主，4—5人；售樓小姐2—3人）新選聘人員到位時間：2月28日上午9時（星期一）設計、定制員工制服，全員統(tǒng)一著裝（尤其是專職營銷人員），統(tǒng)一公司形象，展示夢澤園品位。② 銷售隊伍培訓、分工安排：時間：2月29日—3月5日（上午9：00—12：00，下午2：30—5：30）地點：梓園花苑6樓會議室方式：集中培訓主講人員與主要內(nèi)容：主 講 人 員主 要 內(nèi) 容具 體 時 間總經(jīng)理白文秀先生、執(zhí)行總經(jīng)理龍漢文先生總體論述2月29日上午總工程師宋紹武先生、建筑設計師李健先生規(guī)劃設計2月29日下午工程部經(jīng)理王笑冰先生施工計劃及工程進展3月1日上午園林設計師 先生園林設計特點3月1日下午營銷中心經(jīng)理呂為民先生營銷知識與技巧3月2日上午營銷副經(jīng)理蔣輝先生闡述項目賣點3月2日下午策劃顧問黃明強先生、王國鋒先生項目策劃、房地產(chǎn)基礎知識3月3日營銷中心經(jīng)理呂為民先生、副經(jīng)理蔣輝先生開盤操作要點及注意事項、人員分工等3月4日營銷中心全體人員模擬現(xiàn)場演練：客戶接待、洽談、簽約等3月5日（通程售樓部）2． 項目準備：① 工地包裝（責任人：工程部）：A 統(tǒng)一夢澤園工地外圍墻的造型、色彩及風格；樣板房動工B 所有施工人員進行專題培訓（3月6日上午9時施工現(xiàn)場）C 開辟紅雨湖風光帶（清理障礙、修建道路）② 通程售樓部布置（責任人：蔣輝）：A 設計：時間3月1日前B 布置：3月6日完畢C 內(nèi)容：模型、項目介紹、單棟效果圖、戶型圖、廣告宣傳照片、購房須知等售樓資料等3． 物資準備① 800免費熱線電話、因特網(wǎng)WWW網(wǎng)址（2月28日前安裝完畢，責任人：辦公室）② 10—15座南京“依維柯”面包車一輛（3月6日前到位，責任人：公司領導）用途：每天上午9：10：30，下午2：30 、4：00，晚上6：8：00接送客戶往返通程售樓部與施工現(xiàn)場之間③ 洽談專用桌椅兩套：3月6日前到位 責任人：蔣 輝④ 營銷人員制服12—14套：3月2日前到位 責任人：婁 果⑤ 售樓書5000冊： 3月6日前到位
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