訂貨會(huì)策劃案例(已修改)
2025-04-29 12:36 本頁(yè)面
【正文】 2011 KARA BEAR 春夏服飾訂貨會(huì)策劃案活動(dòng)目的：“三推”，推品牌、推形象、推產(chǎn)品。活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：統(tǒng)一內(nèi)部思想——我們辦的，不只是一場(chǎng)產(chǎn)品推介訂貨會(huì)；我們賣的，不僅是產(chǎn)品，更是產(chǎn)品上的“KARA BEAR”印記；我們要收獲的，不僅是產(chǎn)品銷售創(chuàng)造的利潤(rùn)，更是品牌效應(yīng)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇……活動(dòng)原則：盡心、精心、細(xì)心，給客戶以信心、安心、舒心。活動(dòng)作用：通過(guò)訂貨會(huì)，除了告知代理商、加盟商我們要賣什么，還要告知他們我們要做什么。要把KARA BEAR建設(shè)成高端品牌，我們必須用高規(guī)格的訂貨會(huì)說(shuō)話?；顒?dòng)意義：推廣新產(chǎn)品、銷售與成本、樹立企業(yè)及品牌形象、提升企業(yè)的行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)、維護(hù)增進(jìn)與代理商、加盟商的合作關(guān)系?；顒?dòng)時(shí)間：2010/07/2829活動(dòng)地點(diǎn)：蝴蝶谷酒店造勢(shì)篇放大品牌價(jià)值、聚焦品牌元素、增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，以確保高效精準(zhǔn)訂貨。代理商、加盟商對(duì)整個(gè)訂貨會(huì)的貨品和活動(dòng)，都是通過(guò)觀看來(lái)了解的，所以我們必須通過(guò)其觀看的地過(guò)程，增強(qiáng)他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，激勵(lì)他們進(jìn)一步把市場(chǎng)搞好。而我們以往并不重視與媒體的互動(dòng)，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)了許多宣傳與造勢(shì)的資源。當(dāng)代理商、加盟商來(lái)到品牌所在地家門口，我們沒(méi)有任何動(dòng)作表示，什么聲音都沒(méi)有讓他們聽見，對(duì)整個(gè)訂貨會(huì)來(lái)說(shuō)，是一種缺陷。而相反，當(dāng)代理商、加盟商參加訂貨會(huì)時(shí)，還能從報(bào)紙上看見相關(guān)的報(bào)道，在出入必經(jīng)的道路上，還有相關(guān)的路牌廣告投放，這樣無(wú)疑能給他們多方面的感觀刺激，提高了其對(duì)品牌的認(rèn)可度、增強(qiáng)其對(duì)品牌的信心，更先聲奪人，打造出訂貨會(huì)的氣勢(shì)來(lái)。參考廣告媒體： 報(bào)紙廣告——佛山日?qǐng)?bào)或珠江時(shí)報(bào)，訂貨會(huì)前一天(2010/07/27)投放，并將其贈(zèng)予各代理商、加盟商。 路牌廣告——代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必經(jīng)之路上，采用最短期投放時(shí)限，以節(jié)約廣告費(fèi)用。 會(huì)場(chǎng)及公司附近設(shè)置彩旗、條幅、空飄等氣氛物料，時(shí)間為四天（2010/07/26~~2010/07/29）。前奏篇訂貨會(huì)功夫在訂貨外，會(huì)前的籌備工作非常重要，是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。 行政部主導(dǎo)、銷售部作客戶資料配合工 作 安 排 ：統(tǒng)計(jì)客戶人數(shù)，以進(jìn)行酒店食宿預(yù)訂、會(huì)議場(chǎng)地預(yù)訂、宴會(huì)預(yù)訂、接送車輛預(yù)訂等工作安排。工作完成日期：2010年7月10日（各預(yù)訂工作安排完成后應(yīng)將具體內(nèi)容書面通報(bào)其它部門）工 作 細(xì) 則 ：酒店住宿安排，①同性別客戶雙人房住宿應(yīng)以客戶間的關(guān)系作準(zhǔn)則次序排列：
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