福建閩南股份有限公司關(guān)于漳浦房地產(chǎn)項(xiàng)目提案(已修改)
2025-04-29 08:11 本頁(yè)面
【正文】 25 / 26福建閩南（漳州）經(jīng)濟(jì)發(fā)展股份有限公司關(guān)于漳浦房地產(chǎn)項(xiàng)目提案廈門鑫佳源房地產(chǎn)代理有限公司2005年6月8日 目錄前 言………………………………………………23第一部分：漳州漳浦縣現(xiàn)狀分析………………………4第二部分：項(xiàng)目分析………………………………… 45第三部分：項(xiàng)目SWOT分析…………………………510第四部分：產(chǎn)品策略…………………………………1011第五部分：營(yíng)銷策略…………………………………1116第六部分：廣告宣傳策略……………………………1620第七部分：銷售管理策略……………………………2123第八部分：企業(yè)品牌建設(shè)………………………………24結(jié)束語……………………………………………………25 前 言在漳浦縣房地產(chǎn)處于區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何更有效的傳達(dá)出本項(xiàng)目的知名度，短時(shí)間內(nèi)搶占有效的市場(chǎng)份額，成為喚醒購(gòu)買熱情的熱銷樓盤，是營(yíng)銷推廣中的一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。本策劃案將通過對(duì)市場(chǎng)的綜合研究和細(xì)分，充分挖掘產(chǎn)品的特質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品力作到位的解構(gòu)定位，使?jié)撛诳蛻羧恨D(zhuǎn)變成本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，再以專業(yè)的營(yíng)銷手段，牽動(dòng)和累積其他領(lǐng)域的投資者。近來，漳浦縣房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象，住宅與商鋪齊頭并進(jìn)，投資規(guī)模不斷放大，價(jià)格穩(wěn)步持續(xù)上揚(yáng)。房產(chǎn)市場(chǎng)隨著周邊工業(yè)區(qū)租房的需求保持穩(wěn)健勢(shì)態(tài)，大大激發(fā)了購(gòu)買者的熱情?？v觀漳浦縣的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代進(jìn)入更深層的產(chǎn)品規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，直接以投資為項(xiàng)目口號(hào)的項(xiàng)目層出不窮，但是目前投資戶型已達(dá)到供過于求的狀態(tài)。“購(gòu)買者為什么購(gòu)買我們的房子而不購(gòu)買其它的房子”，這背后的原因是什么？應(yīng)該說答案是方方面面的，是綜合因素的，但最主要的因素仍取決于終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。許多房地產(chǎn)項(xiàng)目在進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，并沒有根據(jù)市場(chǎng)的需求，有針對(duì)性地進(jìn)行開發(fā)，產(chǎn)品功能嚴(yán)重脫離市場(chǎng)，這也導(dǎo)致了項(xiàng)目的滯銷；如果開發(fā)商能夠按照市場(chǎng)需求開發(fā)和定位產(chǎn)品，就具備了暢銷的基本條件，但是消費(fèi)者購(gòu)買行為越來越理性，他們會(huì)按照自己的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)同類型的產(chǎn)品進(jìn)行比較，這時(shí)候比的就不單單是產(chǎn)品本身，包括周邊的環(huán)境、配套、教育、交通等因素，另外開發(fā)商的實(shí)力也是消費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)品牌賣點(diǎn)。從上面的分析，我們可以看出：隨著漳浦縣房地產(chǎn)的逐級(jí)升溫，以房地產(chǎn)的潛在投資潛力為誘因的投資動(dòng)力日益衰弱，投資者在選擇購(gòu)買上更加理性，對(duì)房地產(chǎn)的了解也更專業(yè)了，而呈現(xiàn)了自住型購(gòu)買者逐漸增多的態(tài)勢(shì)。一個(gè)項(xiàng)目要取得成功，不再只是蓋好房子，更要關(guān)注多元化方面，做出樓盤的特有氣質(zhì)，整合出市場(chǎng)的購(gòu)買前景。本策劃案結(jié)合本案的自身發(fā)展、項(xiàng)目核心概念以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而制訂的整體營(yíng)銷決策和計(jì)劃方案，其旨在為本案的全程營(yíng)銷推廣提供一個(gè)科學(xué)合理的操作思路、指導(dǎo)營(yíng)銷推廣工作的順利開展，是一個(gè)在縝密的市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)性方案。方案力求緊密結(jié)合銷售力的特質(zhì)與優(yōu)勢(shì)，積極地探求營(yíng)銷推廣策略以促成良好的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商的預(yù)期目標(biāo)。本案的營(yíng)銷戰(zhàn)略及推售策劃案是在項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目可行性綜合研究，特別是項(xiàng)目投資分析研究的基礎(chǔ)上擬定的。主要包括整體及各階段銷售策略、傳播策略及媒體策略、銷售管理等方面的內(nèi)容。并就上述主要內(nèi)容做出初步安排，確立項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案，并為未來的各項(xiàng)營(yíng)銷推廣運(yùn)行作出準(zhǔn)備。第一部分：漳浦縣現(xiàn)狀分析（本節(jié)省略）第二部分：項(xiàng)目分析◆地理位置 本項(xiàng)目開發(fā)地塊位于漳浦縣工業(yè)園仂園工業(yè)區(qū)旁?！艏夹g(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)A) 總用地面積：㎡B) 總建筑面積約：㎡C) 容積率：D) 建筑密度： %◆戶型配比根據(jù)漳浦房地產(chǎn)的現(xiàn)狀分析，現(xiàn)將本案的面積配比安排如下：?jiǎn)紊砉?30㎡ 5％ 供一個(gè)人租住一房一廳 40㎡50㎡ 10％ 供一個(gè)或二人租住二房二廳 70㎡80㎡ 30％ 可供多人合租住三房二廳 90㎡110㎡ 40% 可供家庭居住樓 中 樓 150㎡200㎡ 5% 可供家庭居住別 墅 180㎡250㎡ 10% 可供家庭居住252。 主力戶型：二房二廳 、三房二廳◆店面規(guī)劃 地塊規(guī)劃：一層為沿商業(yè)街的店面；小區(qū)內(nèi)不設(shè)店面第三部分：項(xiàng)目SWOT分析一、項(xiàng)目SWOT分析A. 優(yōu)勢(shì)S1. 漳浦縣是除晉江外福建省兩翼工業(yè)區(qū)之一，比鄰構(gòu)筑龍海市重點(diǎn)區(qū)域中銀開發(fā)區(qū)、龍池開發(fā)區(qū)，本案的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)強(qiáng)于漳州、廈門目前市場(chǎng)，有利于樓盤的推廣及銷售。2. 依托區(qū)內(nèi)享譽(yù)國(guó)內(nèi)的茶葉企業(yè)天福集團(tuán)、黃倉(cāng)工業(yè)園、舊鎮(zhèn)工業(yè)園造就一個(gè)新工業(yè)縣的崛起，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的輻射！提供了豐富的出租客源，漳浦縣房地產(chǎn)展示了前所未有的投資潛力。3. 漳浦縣房地產(chǎn)的知名度已由周邊項(xiàng)目預(yù)熱，只需稍微加溫，項(xiàng)目短時(shí)間便可借勢(shì)吸引廈門、漳州和周邊潛在投資者。4. 漳浦縣內(nèi)的樂園工業(yè)園、黃倉(cāng)工業(yè)園人脈的炒熱，能夠有效帶動(dòng)底層商鋪的銷售。B. 劣勢(shì)W1. 漳浦縣作為新興現(xiàn)代工業(yè)區(qū)，在創(chuàng)造城市文明價(jià)值的同時(shí)對(duì)居住環(huán)境也帶來了一定的負(fù)面影響，如繁復(fù)的交通秩序，復(fù)雜的人口結(jié)構(gòu)，環(huán)境治理上困難，空氣質(zhì)量指數(shù)不高等
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