【正文】 大型企業(yè)法律風險管理服務(wù)與市場開拓　　一、什么是法律風險管理？在上個世紀50年代，歐美國家的企業(yè)家，就意識到傳統(tǒng)的法律顧問服務(wù)無法真正地為企業(yè)有效防控法律風險。也就是說，律師繼續(xù)收費，企業(yè)繼續(xù)出事。那時就有人提出“法律應(yīng)該作為一種管理資源，服務(wù)于企業(yè)。律師應(yīng)該幫助企業(yè)以最小成本實現(xiàn)利益的最大化，而不是把法律僅僅當作自己的專業(yè)技能。　　直至20世紀70年代，在美國通過法案，將法律風險管理提升到立法這個層面，并于本世紀初風行于歐美。當時，國務(wù)院國資委舉辦了國有重點企業(yè)法律風險防范國際論壇，其間，路偉國際律師事務(wù)所發(fā)布了《中國100強企業(yè)法律風險環(huán)境排名分析報告》，引起了國資委的高度重視。于是，在2006年6月6日，國資委發(fā)布《關(guān)于印發(fā)中央企業(yè)全面風險管理指引的通知》，要求中央企業(yè)逐步建立風險管理制度，其中包含法律風險管理，標志著構(gòu)建企業(yè)法律風險機制已經(jīng)上升到中央企業(yè)的戰(zhàn)略高度。其后，全國工商聯(lián)亦發(fā)布《關(guān)于指導民營企業(yè)加強危機管理工作的若干意見》，嘗試在民營企中推行法律風險管理。至2008年起，中央企業(yè)都要按照國資委印發(fā)的模板，提交年度的全面風險管理報告。目前為止在我國的立法層面上，對法律風險管理沒有一個明確的界定。我在以前發(fā)表的文章、講座以及在為企業(yè)提供法律風險管理服務(wù)中，也嘗試對這個概念進行了界定?！　∥艺J為所謂企業(yè)法律風險管理，就是把法律作為一種管理的資源，從管理的視角幫助企業(yè)以最小的成本支出，實現(xiàn)利益的最大化。也就是說，把法律當作是一種管理資源，法律是本體，管理是手段。管理學當中有一個分支叫風險管理學。法律風險管理，其實是應(yīng)用法學與風險管理學的交叉領(lǐng)域。我是嘗試這樣界定法律風險管理的，以后大家也可以做出一個界定，因現(xiàn)在沒有一個成熟的界定，沒有立法上的概念?！　〈蠹铱赡軙枺娠L險管理與傳統(tǒng)的法律顧問存在一種什么關(guān)系？在我國研究這領(lǐng)域的律師應(yīng)該有十幾位，我跟他們都相熟，均相互交流了看法。大家都一致認為，法律風險管理與傳統(tǒng)法律顧問是有所不同的。那么，究竟有什么區(qū)別呢？　　首先，從服務(wù)的內(nèi)容上來看，中國傳統(tǒng)法律顧問服務(wù)處理的是企業(yè)的日常法律事務(wù)，企業(yè)法律風險管理則是為整體控制企業(yè)運行中的法律風險，而建立一系列管理制度、管理流程和應(yīng)對方案的機制。　　第二，從實現(xiàn)的方法上來看，傳統(tǒng)法律顧問服務(wù)是一種“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的事后防范，缺乏系統(tǒng)性，難以真正做到未雨綢繆；法律風險管理是對企業(yè)的法律風險進行全面的識別、評估以及防控，真正地為企業(yè)打造法律防火墻。　　第三，從兩者的作用上來看，傳統(tǒng)法律顧問的意見取決于領(lǐng)導的意見，容易成為企業(yè)的“花瓶”；法律風險管理則形成系統(tǒng)的防控方案，貫徹到企業(yè)的管理制度、業(yè)務(wù)流程和應(yīng)對方案中，從而影響企業(yè)的決策，更有效地控制法律風險?！　∽詈?，從人員配置上來看，傳統(tǒng)法律顧問往往是單兵作戰(zhàn)，最多分人力資源、合同、公司治理等幾個板塊進行，而法律風險管理則需要多方資源的整合，各個學科的結(jié)合，各種領(lǐng)域?qū)I(yè)律師的配合，需要團隊式的作戰(zhàn)?！　】偟膩碚f，法律風險管理顛覆了傳統(tǒng)的法律顧問制度，但又涵蓋了法律顧問服務(wù)的一些內(nèi)容，因為法律風險管理離不開對企業(yè)日常法律實務(wù)的處理，比如說企業(yè)簽訂重大合同，需要專業(yè)律師的把關(guān)；企業(yè)出現(xiàn)公共危機，需要專業(yè)律師出面化解危機等。從這個角度上看，法律風險管理是法律顧問服務(wù)的一種升華，一種更高層次的法律管理服務(wù)。也就是說一旦切入企業(yè)的法律風險管理工作，那么當然就要處理他法律顧問的工作。　　關(guān)于法律風險管理以及法律顧問之間的關(guān)系，可以用兩句很精練的話來概括：　　企業(yè)的本性是獲利，根本目標是利益最大化。法律虛無，則隨時身首異處而渾然不知；法律至上，追求零風險可能的機會也成了零。也就是說，企業(yè)如果事無巨細地完全考慮法律的因素，則有可能“礙手礙腳”，乃至錯失良機，法律是企業(yè)經(jīng)營的規(guī)則，但是律師提供法律服務(wù)是讓企業(yè)避免損失而非阻止交易，法律服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營?！　」芾韺W視野中的法律運用應(yīng)該幫助企業(yè)實現(xiàn)財富增值；以貼位的企業(yè)法律風險管理機制顛覆傳統(tǒng)的法律顧問制度；構(gòu)建符合國情的法律風險“防火墻”；幫助企業(yè)以最小的成本實現(xiàn)利益的最大化；為成功者錦上添花、給失落者雪中送炭、讓創(chuàng)業(yè)者防患未然?！　《⑵髽I(yè)法律風險管理服務(wù)市場是炙手可熱的大蛋糕　　我相信大家都很關(guān)心企業(yè)法律風險管理服務(wù)市場究竟有多大，有沒有必要去開拓?！　∥掖髮W畢業(yè)以后在外企工作了七年，后來又回去讀研究生，然后才做律師。我做了十幾年律師，一路走來，都是在品牌律師事務(wù)所。　　我感受很深的是，在律師行業(yè)中，律師贏取未來的方式很多，可謂八仙過海，各顯神通?？偟膩碚f，律師開拓業(yè)務(wù)一般有五種方式：一、傳統(tǒng)的開拓方式，通過親戚、同學和朋友的介紹獲得第一個自己的顧客群，然后再通過這些固定的客戶群去開拓更多的業(yè)務(wù)。二、詐騙。這些律師就是通過吹噓，胡亂許諾的方式賺取律師費。三、利用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，開拓業(yè)務(wù)。他們是我國最早成長起來的律師，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中是某些領(lǐng)域的權(quán)威。四、勾兌。通過回扣、賄賂、出賣肉體等方式打通人脈關(guān)系，獲取業(yè)務(wù)。五、前沿性的業(yè)務(wù)。比如在礦產(chǎn)法律業(yè)務(wù)上，北京的律師就看得比較遠。一般來說，看挖掘到前沿性業(yè)務(wù)律師只屬少數(shù)，能做前沿性業(yè)務(wù)的律師更少。一位北京律師朋友一語中的地說：“你要想找到法律服務(wù)市場的熱點，那么你必須天天看《新聞聯(lián)播》或者《人民日報》的頭條?！敝袊壳疤幱谌酥蔚椒ㄖ无D(zhuǎn)型的階段，法律服務(wù)市場的動向與中央的政策有相當大的關(guān)系。不知道大家有沒有從我所講的政策中，嗅到我們法律服務(wù)市場的新熱點沒有？在我國，如果要開拓新市場，跟著政策走，準沒錯。玩過股票的人都知道，股市對政策是最敏感的。十二五計劃出來，機械股、高鐵股就井噴。我們的法律服務(wù)市場所經(jīng)歷的兩次高潮也都是由政策推動的?！　〉谝淮尉褪巧蟼€世紀九十年代初資本市場的開放，引發(fā)公司上市浪潮。當時，官方在大型國有企業(yè)中掀起了一股上市之風，后來越來越多的公司募資上市。1990年和1991年成立了上海和深圳證券交易所直接推動了股指的一路高歌。當時上證指數(shù)才100點，兩年后就飆升到1429點，足足漲了14倍。在這波上市浪潮中，嗅覺靈敏的律師事務(wù)所和律師很快就取得了證券法律業(yè)務(wù)資格，從而最先搶占了證券法律服務(wù)市場，并且壟斷了二十年之久?！　∧敲吹诙ǚ煞?wù)浪潮是從1994年開始的“國退民進”的企業(yè)改制浪潮，這一波浪潮成就了中國首批大型民營企業(yè)家，也成就了中國律師的第二次蛻變。自股市設(shè)立以來，市上公司基本上是清一色的國有獨資或者國有控股，當時能在股市上買到的股票的比例是很低的，因為大部分的股票都被凍結(jié)了，不能在股市上交易。因此，民營企業(yè)或者個人根本不可能通過股市交易來控制一家國有企業(yè)。這種事情在別人的眼里，是不可思議的。世界上有哪個國家的股市是清一色國有股?。看蠹叶贾?，那個時候的國有股，就是垃圾股，業(yè)績太差了。1994年，證券市場上發(fā)生了中國企業(yè)改制史上的一次創(chuàng)舉。當時，國有控股的棱光公司，業(yè)績奇差，資金短缺，都快要倒閉了。他們的解決方案就是把國有股份轉(zhuǎn)讓給他們的第二大股東——恒通集團，讓后者成為了公司的第一大股東，從而棱光公司搖身一變，成了“私有控股”。這就是“國退民進”的開始，被載入史冊。后來，越來越多的民營企業(yè)想上市，但上市很麻煩，成本也很高，于是他們又想到了借殼上市。那時候股市上存在大量業(yè)績很差的股票，這些股票大多都是國有企業(yè)的股票，還有些國有企業(yè)是連續(xù)幾年虧損的，都快要退市了。那么，這些想上市的民營企業(yè)，就把一家上市國有企業(yè)的股票全部低價買下來，然后再把上市公司的名字改掉，業(yè)務(wù)也換掉。1998年，這波企業(yè)改制被推向了高潮，當時，上市公司重組達600多家?！皣嗣襁M”的結(jié)果就是國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，民營企業(yè)迅速膨脹，從而成就了一批資產(chǎn)重組律師?！　‖F(xiàn)在，法律風險管理這波浪潮因為國家要在央企及省屬國企推行全面風險管理，從而卷席了我國整個法律服務(wù)市場。在我國，法律風險管理是國策，央企和省屬企業(yè)必須建立一套全面風險管理機制，其中法律風險管理機制就是一項非常重要的內(nèi)容，也是目前企業(yè)建立全面風險管理機制的一個切入點。從2008年起，央企每年必須向國資委提交風險管理報告，報告企業(yè)風險管理的情況。因此，法律風險管理已成央企和省屬企業(yè)的必需服務(wù)?！　♂槍γ駹I企業(yè)，全國工商聯(lián)也發(fā)布了一個倡導性意見。其實，法律風險管理在一些大型民企和外企中，早就已經(jīng)開展了，比如華為。民企是市場化的產(chǎn)物，所以他們喜歡好的東西，而法律風險管理服務(wù)也是市場化的產(chǎn)物，所以他們也喜歡用。　　針對個人，特別是企業(yè)家，在我國這個投資環(huán)境日益惡化，法治與人治交替的動蕩時期，面對的法律風險比任何時候都大。他們?nèi)钡牟⒉皇清X，也并不是不懂法，而是苦于找不到貼位的法律服務(wù)，能幫助他們安全地實現(xiàn)利益最大化的法律服務(wù)，而法律風險管理是一條新的出路?？梢哉f，法律風險管理涉及政府、企業(yè)和個人。我明天在長沙有一個講座是關(guān)于政府法律風險管理的。這是一個前沿性的法律服務(wù)市場，如果你能率先掌握法律風險管理的應(yīng)用知識，那么你就能擁有這個市場。那么究竟這個市場有多大呢？我讓大家現(xiàn)看幾組數(shù)據(jù)吧?！　〉谝唤M數(shù)據(jù)就是，百度搜索“法律風險”，找到相關(guān)網(wǎng)頁約630萬篇；百度搜索“法律風險管理”，找到相關(guān)網(wǎng)頁約1690萬篇。網(wǎng)搜率為什么會這么高？就是因為法律風險管理已經(jīng)成為各方關(guān)注的焦點，更是許多律師要開拓的新業(yè)務(wù)。　　第二組數(shù)據(jù)便是世界排名第五的路偉律師事務(wù)所在2006年“第六屆中國律師論壇”的預(yù)測。目前中國法律服務(wù)市場規(guī)模是20億美元，10年后這個數(shù)