期貨螃蟹的財富裂變案例分析(已修改)
2025-04-29 02:42 本頁面
【正文】 《“期貨螃蟹”的財富裂變》案例分析一、期貨螃蟹是什么呢？期貨螃蟹就是指在螃蟹還未上市之前，提前銷售螃蟹兌換券，上市之后消費者憑券兌換螃蟹的銷售方式。二、“期貨螃蟹”是如何提升營銷效果的呢？1．克服了螃蟹售價的不穩(wěn)定性，發(fā)行螃蟹期券，穩(wěn)定了銷售價格，并加速資金回籠。按慣例，陽澄湖大閘蟹都要等捕撈出水再行出售。張德洪卻率先打破了這一行規(guī)，開賣“期貨螃蟹”。在大閘蟹捕撈的前一個月開始，就在門店內(nèi)發(fā)售預售券。顧客買了后，到大閘蟹上市時可憑券提貨。提前買券，能享受到大閘蟹上市時不漲價的優(yōu)惠，這種營銷方式受到了消費者的歡迎，也順利幫助“期貨螃蟹“搶占了消費者市場。另外，生產(chǎn)者在螃蟹還仍然在水時便已經(jīng)拿到了螃蟹券的銷售款，可以提前進入下一個再生產(chǎn)周期，加速了資金的回籠。2．擴大了消費者群體，拓展了市場。發(fā)行期券的方式使顧客消費靈活化，可以隨時提貨，還可以作為禮品贈送?！捌谪涹π贰庇脩羧后w相對較大，分布也比較分散?？梢栽诙Y品上對“蟹”進行包裝，同音衍化到“謝”。送給領導/上級/師傅，在禮品上，禮券形式更值得關注。陽澄湖大閘蟹禮券是一種設計精美大方，方便實用，文化內(nèi)涵濃郁的新型禮品卡。早在今年開閘前兩個月，市場上就可見“蟹券”蹤影，數(shù)量之
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