d福建閩南股份有限公司關(guān)于漳浦房地產(chǎn)項目提案(已修改)
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【正文】 福建閩南（漳州）經(jīng)濟發(fā)展股份有限公司關(guān)于漳浦房地產(chǎn)項目提案廈門鑫佳源房地產(chǎn)代理有限公司2005年6月8日 目錄前 言………………………………………………23第一部分：漳州漳浦縣現(xiàn)狀分析………………………4第二部分：項目分析………………………………… 45第三部分：項目SWOT分析…………………………510第四部分：產(chǎn)品策略…………………………………1011第五部分：營銷策略…………………………………1116第六部分：廣告宣傳策略……………………………1620第七部分：銷售管理策略……………………………2123第八部分：企業(yè)品牌建設………………………………24結(jié)束語……………………………………………………25 前 言在漳浦縣房地產(chǎn)處于區(qū)域性競爭日益激烈的今天，如何更有效的傳達出本項目的知名度，短時間內(nèi)搶占有效的市場份額，成為喚醒購買熱情的熱銷樓盤，是營銷推廣中的一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。本策劃案將通過對市場的綜合研究和細分，充分挖掘產(chǎn)品的特質(zhì)，對產(chǎn)品力作到位的解構(gòu)定位，使?jié)撛诳蛻羧恨D(zhuǎn)變成本項目的目標客戶群，再以專業(yè)的營銷手段，牽動和累積其他領(lǐng)域的投資者。近來，漳浦縣房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象，住宅與商鋪齊頭并進，投資規(guī)模不斷放大，價格穩(wěn)步持續(xù)上揚。房產(chǎn)市場隨著周邊工業(yè)區(qū)租房的需求保持穩(wěn)健勢態(tài)，大大激發(fā)了購買者的熱情?？v觀漳浦縣的競爭，已經(jīng)從產(chǎn)品同質(zhì)化時代進入更深層的產(chǎn)品規(guī)劃競爭時代，直接以投資為項目口號的項目層出不窮，但是目前投資戶型已達到供過于求的狀態(tài)。“購買者為什么購買我們的房子而不購買其它的房子”，這背后的原因是什么？應該說答案是方方面面的，是綜合因素的，但最主要的因素仍取決于終端消費者對產(chǎn)品的需求。許多房地產(chǎn)項目在進行規(guī)劃時，并沒有根據(jù)市場的需求，有針對性地進行開發(fā)，產(chǎn)品功能嚴重脫離市場，這也導致了項目的滯銷；如果開發(fā)商能夠按照市場需求開發(fā)和定位產(chǎn)品，就具備了暢銷的基本條件，但是消費者購買行為越來越理性，他們會按照自己的標準對同類型的產(chǎn)品進行比較，這時候比的就不單單是產(chǎn)品本身，包括周邊的環(huán)境、配套、教育、交通等因素，另外開發(fā)商的實力也是消費者關(guān)注的一個品牌賣點。從上面的分析，我們可以看出：隨著漳浦縣房地產(chǎn)的逐級升溫，以房地產(chǎn)的潛在投資潛力為誘因的投資動力日益衰弱，投資者在選擇購買上更加理性，對房地產(chǎn)的了解也更專業(yè)了，而呈現(xiàn)了自住型購買者逐漸增多的態(tài)勢。一個項目要取得成功，不再只是蓋好房子，更要關(guān)注多元化方面，做出樓盤的特有氣質(zhì)，整合出市場的購買前景。本策劃案結(jié)合本案的自身發(fā)展、項目核心概念以及市場競爭態(tài)勢而制訂的整體營銷決策和計劃方案，其旨在為本案的全程營銷推廣提供一個科學合理的操作思路、指導營銷推廣工作的順利開展，是一個在縝密的市場調(diào)查和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)性方案。方案力求緊密結(jié)合銷售力的特質(zhì)與優(yōu)勢，積極地探求營銷推廣策略以促成良好的銷售業(yè)績，實現(xiàn)開發(fā)商的預期目標。本案的營銷戰(zhàn)略及推售策劃案是在項目前期市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對項目可行性綜合研究，特別是項目投資分析研究的基礎(chǔ)上擬定的。主要包括整體及各階段銷售策略、傳播策略及媒體策略、銷售管理等方面的內(nèi)容。并就上述主要內(nèi)容做出初步安排，確立項目營銷推廣執(zhí)行方案，并為未來的各項營銷推廣運行作出準備。第一部分：漳浦縣現(xiàn)狀分析（本節(jié)省略）第二部分：項目分析◆地理位置 本項目開發(fā)地塊位于漳浦縣工業(yè)園仂園工業(yè)區(qū)旁?！艏夹g(shù)經(jīng)濟指標A) 總用地面積：㎡B) 總建筑面積約：㎡C) 容積率：D) 建筑密度： %◆戶型配比根據(jù)漳浦房地產(chǎn)的現(xiàn)狀分析，現(xiàn)將本案的面積配比安排如下：單身公寓 30㎡ 5％ 供一個人租住一房一廳 40㎡50㎡ 10％ 供一個或二人租住二房二廳 70㎡80㎡ 30％ 可供多人合租住三房二廳 90㎡110㎡ 40% 可供家庭居住樓 中 樓 150㎡200㎡ 5% 可供家庭居住別 墅 180㎡250㎡ 10% 可供家庭居住252。 主力戶型：二房二廳 、三房二廳◆店面規(guī)劃 地塊規(guī)劃：一層為沿商業(yè)街的店面；小區(qū)內(nèi)不設店面第三部分：項目SWOT分析一、項目SWOT分析A. 優(yōu)勢S1. 漳浦縣是除晉江外福建省兩翼工業(yè)區(qū)之一，比鄰構(gòu)筑龍海市重點區(qū)域中銀開發(fā)區(qū)、龍池開發(fā)區(qū)，本案的性價比優(yōu)勢強于漳州、廈門目前市場，有利于樓盤的推廣及銷售。2. 依托區(qū)內(nèi)享譽國內(nèi)的茶葉企業(yè)天福集團、黃倉工業(yè)園、舊鎮(zhèn)工業(yè)園造就一個新工業(yè)縣的崛起，對房地產(chǎn)開發(fā)的輻射！提供了豐富的出租客源，漳浦縣房地產(chǎn)展示了前所未有的投資潛力。3. 漳浦縣房地產(chǎn)的知名度已由周邊項目預熱，只需稍微加溫，項目短時間便可借勢吸引廈門、漳州和周邊潛在投資者。4. 漳浦縣內(nèi)的樂園工業(yè)園、黃倉工業(yè)園人脈的炒熱，能夠有效帶動底層商鋪的銷售。B. 劣勢W1. 漳浦縣作為新興現(xiàn)代工業(yè)區(qū)，在創(chuàng)造城市文明價值的同時對居住環(huán)境也帶來了一定的負面影響，如繁復的交通秩序，復雜的人口結(jié)構(gòu)，環(huán)境治理上困
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