企業(yè)促銷管理策略手冊(cè)(已修改)
2025-04-27 22:14 本頁(yè)面
【正文】 科龍“鉆石團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練營(yíng)SALES PROMOTION促銷策略講義授課單位：2222目錄一、 促銷基本法促銷理論講解（THEORY）二、 促銷綜合檢測(cè)表例行體檢（CHECK）三、 促銷新觀念實(shí)戰(zhàn)心得（CONCEPT）四、 腦力激蕩法開(kāi)發(fā)潛能（BRIAN STORM）五、 促銷案例講解它山之石（CASE RESEARCH）六、 促銷計(jì)劃的編制促銷企劃書(shū)（PLANNING）七、 促銷快餐車幾個(gè)重要的方法（KNOWHOW）八、 挑戰(zhàn)自我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣（TEST）九、 有問(wèn)必答現(xiàn)場(chǎng)解答（COMMUNICATION）我們今天要解決的問(wèn)題是什么？？？ 理論講解，進(jìn)行邏輯定位。 研討科龍空調(diào)現(xiàn)實(shí)存在的促銷問(wèn)題，尋求解決方案。 市場(chǎng)新形式下的促銷觀念。 我們操作的實(shí)際案例分享。 學(xué)習(xí)促銷規(guī)劃。 總結(jié)促銷中的困擾點(diǎn)。貓糧的故事第一講：促銷基本法一、 促銷的定義以及緣起：學(xué)究的定義：企業(yè)促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生渴求愿望的行動(dòng)，就是銷售促進(jìn)。錯(cuò)誤的定義：當(dāng)發(fā)生銷售困難時(shí)進(jìn)行的銷售促進(jìn)活動(dòng)。我們的定義：從新產(chǎn)品的IDEA誕生之日起就開(kāi)始進(jìn)行的產(chǎn)品銷售促進(jìn)規(guī)劃。1853年6月，美國(guó)一家帽子店進(jìn)行促銷。（照相）（地王+真面目）1966年美國(guó)一家包裝品公司進(jìn)行促銷。（100月薪）（商場(chǎng)購(gòu)物送轎車）.二、 銷售促進(jìn)的對(duì)象：針對(duì)消費(fèi)者的促銷針對(duì)公司內(nèi)部的促銷針對(duì)流通管道的促銷針對(duì)零售商的促銷三、 銷售促進(jìn)的時(shí)機(jī)：認(rèn)為購(gòu)買商品的新顧客人數(shù)不多顧客認(rèn)為購(gòu)買該商品有困難新商品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)經(jīng)銷商進(jìn)貨減少時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買頻率和購(gòu)買量較低落時(shí)某一地區(qū)或某一特定時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)增加配合廣告力時(shí)庫(kù)存過(guò)大時(shí)顧客消費(fèi)力增大時(shí)市場(chǎng)環(huán)境有重大變化時(shí)四、 銷售促進(jìn)的手段：折價(jià)促銷變相折價(jià)促銷贈(zèng)獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷兌換印花促銷聯(lián)合促銷節(jié)慶促銷事件行銷其它常用促銷策略五、 銷售促進(jìn)的工具：創(chuàng)造顧客的尖兵DM無(wú)言的推銷員型錄沖動(dòng)購(gòu)買的媒介海報(bào)有力的促銷媒體公司刊物直接的廣告NOVELTY間接促銷的利器廣告影片、幻燈歷舊彌新的招牌廣告商品的命脈包裝設(shè)計(jì)銷售促進(jìn)管理員（策劃員）的作用第二講：促銷綜合檢測(cè)表促 銷 綜 合 檢 測(cè) 表一、 是否制定了年度促銷計(jì)劃？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述： 二、 是否有廣告宣傳計(jì)劃？是否周密地制定了日程計(jì)劃和費(fèi)用計(jì)劃？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述： 三、 對(duì)消費(fèi)者采用了何種促銷方法？是否考慮以下促銷方法：168。 設(shè)計(jì)消費(fèi)獎(jiǎng)金？168。 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育？168。 發(fā)放宣傳資料給消費(fèi)者？168。 為消費(fèi)者舉辦展覽會(huì)？168。 為消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)地表演？168。 發(fā)給贈(zèng)品或兌換卷？168。 向消費(fèi)者提供新產(chǎn)品？168。 發(fā)給優(yōu)待卷？168。 讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品？168。 設(shè)立商品陳列室？168。 1開(kāi)辦商品咨詢業(yè)務(wù)？168。 1其他 四、 對(duì)中間商給予哪些促銷支持？是否考慮以下促銷方法：168。 對(duì)經(jīng)營(yíng)加以指導(dǎo)？168。 對(duì)員工進(jìn)行教育？168。 加強(qiáng)管理？168。 展開(kāi)競(jìng)賽？168。 提供商品目錄？168。 聯(lián)合做廣告？168。 聯(lián)合做促銷？168。 銷售折讓？168。 舉辦講演會(huì)或展覽會(huì)？168。 其他 五、 對(duì)末端商場(chǎng)采取何種促銷方法？是否考慮以下促銷方法：168。 對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)加以指導(dǎo)？168。 加強(qiáng)中間商管理？168。 對(duì)商場(chǎng)職員的教育？168。 聯(lián)合做廣告？168。 舉辦講演會(huì)或展覽會(huì)？168。 向商場(chǎng)發(fā)放宣傳資料？168。 允許商場(chǎng)抽成？168。 讓商場(chǎng)之間競(jìng)賽？168。 派公司模特或形象代言人到商店？168。 設(shè)立直銷店？168。 1對(duì)商品宣傳工作加以管理？168。 1制定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指南？168。 1向商場(chǎng)提供銷售用具？168。 1向商場(chǎng)發(fā)放公司內(nèi)部刊物？168。 1贈(zèng)送禮品給商場(chǎng)職員加以鼓勵(lì)？168。 1舉行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示？168。 1舉行現(xiàn)場(chǎng)表演？
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