企業(yè)促銷管理策略手冊(已修改)
2025-04-27 22:14 本頁面
【正文】 科龍“鉆石團(tuán)隊”訓(xùn)練營SALES PROMOTION促銷策略講義授課單位：2222目錄一、 促銷基本法促銷理論講解（THEORY）二、 促銷綜合檢測表例行體檢（CHECK）三、 促銷新觀念實戰(zhàn)心得（CONCEPT）四、 腦力激蕩法開發(fā)潛能（BRIAN STORM）五、 促銷案例講解它山之石（CASE RESEARCH）六、 促銷計劃的編制促銷企劃書（PLANNING）七、 促銷快餐車幾個重要的方法（KNOWHOW）八、 挑戰(zhàn)自我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣（TEST）九、 有問必答現(xiàn)場解答（COMMUNICATION）我們今天要解決的問題是什么？？？ 理論講解，進(jìn)行邏輯定位。 研討科龍空調(diào)現(xiàn)實存在的促銷問題，尋求解決方案。 市場新形式下的促銷觀念。 我們操作的實際案例分享。 學(xué)習(xí)促銷規(guī)劃。 總結(jié)促銷中的困擾點。貓糧的故事第一講：促銷基本法一、 促銷的定義以及緣起：學(xué)究的定義：企業(yè)促使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生渴求愿望的行動，就是銷售促進(jìn)。錯誤的定義：當(dāng)發(fā)生銷售困難時進(jìn)行的銷售促進(jìn)活動。我們的定義：從新產(chǎn)品的IDEA誕生之日起就開始進(jìn)行的產(chǎn)品銷售促進(jìn)規(guī)劃。1853年6月，美國一家帽子店進(jìn)行促銷。（照相）（地王+真面目）1966年美國一家包裝品公司進(jìn)行促銷。（100月薪）（商場購物送轎車）.二、 銷售促進(jìn)的對象：針對消費者的促銷針對公司內(nèi)部的促銷針對流通管道的促銷針對零售商的促銷三、 銷售促進(jìn)的時機(jī)：認(rèn)為購買商品的新顧客人數(shù)不多顧客認(rèn)為購買該商品有困難新商品導(dǎo)入市場時經(jīng)銷商進(jìn)貨減少時消費者購買頻率和購買量較低落時某一地區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時增加配合廣告力時庫存過大時顧客消費力增大時市場環(huán)境有重大變化時四、 銷售促進(jìn)的手段：折價促銷變相折價促銷贈獎促銷抽獎促銷兌換印花促銷聯(lián)合促銷節(jié)慶促銷事件行銷其它常用促銷策略五、 銷售促進(jìn)的工具：創(chuàng)造顧客的尖兵DM無言的推銷員型錄沖動購買的媒介海報有力的促銷媒體公司刊物直接的廣告NOVELTY間接促銷的利器廣告影片、幻燈歷舊彌新的招牌廣告商品的命脈包裝設(shè)計銷售促進(jìn)管理員（策劃員）的作用第二講：促銷綜合檢測表促 銷 綜 合 檢 測 表一、 是否制定了年度促銷計劃？如有，請簡述： 二、 是否有廣告宣傳計劃？是否周密地制定了日程計劃和費用計劃？如有，請簡述： 三、 對消費者采用了何種促銷方法？是否考慮以下促銷方法：168。 設(shè)計消費獎金？168。 對消費者進(jìn)行教育？168。 發(fā)放宣傳資料給消費者？168。 為消費者舉辦展覽會？168。 為消費者進(jìn)行實地表演？168。 發(fā)給贈品或兌換卷？168。 向消費者提供新產(chǎn)品？168。 發(fā)給優(yōu)待卷？168。 讓消費者試用新產(chǎn)品？168。 設(shè)立商品陳列室？168。 1開辦商品咨詢業(yè)務(wù)？168。 1其他 四、 對中間商給予哪些促銷支持？是否考慮以下促銷方法：168。 對經(jīng)營加以指導(dǎo)？168。 對員工進(jìn)行教育？168。 加強(qiáng)管理？168。 展開競賽？168。 提供商品目錄？168。 聯(lián)合做廣告？168。 聯(lián)合做促銷？168。 銷售折讓？168。 舉辦講演會或展覽會？168。 其他 五、 對末端商場采取何種促銷方法？是否考慮以下促銷方法：168。 對商場經(jīng)營加以指導(dǎo)？168。 加強(qiáng)中間商管理？168。 對商場職員的教育？168。 聯(lián)合做廣告？168。 舉辦講演會或展覽會？168。 向商場發(fā)放宣傳資料？168。 允許商場抽成？168。 讓商場之間競賽？168。 派公司模特或形象代言人到商店？168。 設(shè)立直銷店？168。 1對商品宣傳工作加以管理？168。 1制定商場經(jīng)營指南？168。 1向商場提供銷售用具？168。 1向商場發(fā)放公司內(nèi)部刊物？168。 1贈送禮品給商場職員加以鼓勵？168。 1舉行現(xiàn)場產(chǎn)品展示？168。 1舉行現(xiàn)場表演？
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