銷售人員的個人工作計劃(已修改)
2025-04-27 04:56 本頁面
【正文】 新的一年開始啦，作為銷售工作人員，你能寫出好的嗎?下面是收集整理的銷售人員的工作計劃，歡迎閱讀。銷售人員的工作計劃篇一為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有限時間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售?，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。一、 明確公司架構、各、銷售管理模式公司組織架構廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等。 生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲。質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導。 銷售組：銷售及銷售管理。策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關系。 財務部：會計、出納。二、 策略以市場為先導，合作伙伴為基礎堅持高科技、高質(zhì)量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽市的八縣二區(qū)重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道。區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。優(yōu)惠銷售政策，保障服務質(zhì)量開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變，隨行就市。當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間。區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術質(zhì)量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質(zhì)量。進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴蕛?nèi)部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人?？己朔矫妫紫让鞔_各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。三、 產(chǎn)品銷售模式負責HZTⅢ墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡的開發(fā)、維護、技術服務、客戶培訓
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