產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商流程及使用操作實(shí)務(wù)(徐豪)(已修改)
2025-04-26 13:41 本頁面
【正文】 招商寶典一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢。我國由于市場消費(fèi)潛力巨大，可以說是全球最大市場，所以相應(yīng)的周期較長，在15年左右。地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展一般周期，高速發(fā)展（5年），平緩 發(fā)展（5年），衰退期（5年）：衰退，商業(yè)地產(chǎn)平緩發(fā)展。未來5~7年爆發(fā)增長。聯(lián)東5年100城目標(biāo)。綠地、富力、萬通、海爾等未來5年是鋪盤和飛速發(fā)展，要加快發(fā)展速度，以后優(yōu)勝劣汰調(diào)整為28理論。二、產(chǎn)業(yè)招商與銷售的區(qū)別：普通銷售：以客戶買到需求的產(chǎn)品為結(jié)束?？蛻魝€(gè)人幸福。產(chǎn)業(yè)招商：以企業(yè)家能夠靠你銷售的產(chǎn)品完成企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動地方經(jīng)濟(jì)。參與企業(yè)發(fā)展顧問的角色。更高是地區(qū)產(chǎn)業(yè)培育，責(zé)任重大、義務(wù)重大、帶動幾十萬人的幸福。招商員要富有崇高的精神。例李嘉誠為了香港人幸福。一日三餐。丈方辦公室。三：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商受眾面特殊性1. 住宅招商：目標(biāo)全體民眾（全球）（大量）點(diǎn)對面2. 商業(yè)招商：目標(biāo)經(jīng)營商鋪的老板（中等量）點(diǎn)對點(diǎn)、點(diǎn)對線（商業(yè)行業(yè)）3. 產(chǎn)業(yè)招商：目標(biāo)具有實(shí)力的企業(yè)主（少量）點(diǎn)對點(diǎn)、面對點(diǎn)招商特殊性，決定了精準(zhǔn)營銷點(diǎn)對點(diǎn)、面對點(diǎn)的必要性。四、招商途徑攔截招商的本質(zhì)：1. 客戶通過各種途徑找到你的項(xiàng)目。你通過途徑找到需求你項(xiàng)目的客戶。途徑：舊媒體（傳統(tǒng)媒體）：朋友（包打聽、老客戶介紹新客戶等）地方商會（商會會長、骨干、商會網(wǎng)）駐滬辦（投資動態(tài)）外國企業(yè)（國外商會駐滬辦事處、網(wǎng)站）行業(yè)協(xié)會（協(xié)會外聯(lián)、行業(yè)展會、行業(yè)雜志、協(xié)會動態(tài)網(wǎng)）交通工具（機(jī)場、碼頭、高速、高炮、圍板、條幅、氣球、車身、道旗等）電視報(bào)紙
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