【正文】 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 電腦城策劃方案 目 錄 前言 《項(xiàng)目分析篇》 一、 項(xiàng)目規(guī)模 二、 項(xiàng)目地段環(huán)境及交通情況 三、 項(xiàng)目周邊相關(guān)配套情況 四、 項(xiàng)目于所在區(qū)域地位 五、 項(xiàng)目 SWOT 分析 《項(xiàng)目定位篇》 一、 項(xiàng)目商業(yè)定位的原則 二、 項(xiàng)目商業(yè)品質(zhì)檔次定位 三、 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 四、 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位 五、 項(xiàng)目主題形象定位 六、 項(xiàng)目主題形象的演繹 《營(yíng)銷推廣篇》 一、 總體原則 二、 操作步驟 三、 具體招商營(yíng)銷工作執(zhí)行方案 五臺(tái)縣賽博 碼電腦城招商 開業(yè)系列活動(dòng)篇 《項(xiàng)目效益篇》 一、 社會(huì)效益分析 二、 經(jīng)濟(jì)效益分析 一、 前 言 “善戰(zhàn)者，決勝于未戰(zhàn)之前”。 可行性的預(yù)先 撰寫 好電腦城 項(xiàng)目 策劃案，正是在項(xiàng)目實(shí)施 前期入手，其結(jié)果直接影響到投資項(xiàng)目的決策方向，為項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)提供有價(jià)值的參考依據(jù)。 同時(shí)也為項(xiàng)目運(yùn)著， 確定 了 發(fā)展總體方向、基本思路。 在 本方案 的撰寫期間，我們通過 五臺(tái)山政府網(wǎng)站及己有的人脈社會(huì)資源，大致了解了項(xiàng)目所在地五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 的經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)、文化、房地產(chǎn) 、電腦業(yè) 市場(chǎng)特征進(jìn)行了充分調(diào)查與分析，并對(duì)本項(xiàng)目現(xiàn)狀進(jìn)行了細(xì)致考究，對(duì)周邊同類型市場(chǎng)進(jìn)行慎密調(diào)研后，取得了 大量一手資料。同時(shí)結(jié)合本案的目標(biāo)客戶，在對(duì)其行為特征的準(zhǔn)確把握基礎(chǔ)之上，為本案制定了切實(shí)可行的開發(fā) 實(shí)施 方案。其目的是為了規(guī)范項(xiàng)目前期操作，提高工作效率、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度縮短 招租 銷售周期和實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值最優(yōu)化。 由于時(shí)間倉(cāng)促，疏漏錯(cuò)誤之處難免，敬請(qǐng)批評(píng)指正。 《項(xiàng)目分析篇》 本篇所述：結(jié)合項(xiàng)目實(shí)體特點(diǎn)和地緣地貌特征進(jìn)行本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)特點(diǎn)分析 。一、 項(xiàng)目規(guī)模： 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 城里面首家專業(yè)電子專業(yè)市場(chǎng)賽博數(shù)碼電腦城。 項(xiàng)目位于 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 朝陽街（原火壕渠）南樓 總面積 350平方米， 有 個(gè)地下三 層，一層經(jīng)營(yíng)各種品牌電腦 ； 負(fù)一層，經(jīng)營(yíng)各種品牌、各種品牌打印機(jī)、數(shù)碼、電腦桌椅 ； 負(fù)二層，組裝電腦及其電腦配件，電腦耗材及其打印機(jī)耗材、售后及其維修等 。 鋪位為 20家。 二、項(xiàng)目地段環(huán)境情況 目前及未來地段環(huán)境總體情況： 項(xiàng)目位于 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 朝陽街（原火壕渠）南樓 ，周邊有溫州海鮮樓、豪藝家裝燈飾、美的空調(diào)嘉誠(chéng)專賣店、五臺(tái)山環(huán)保局、農(nóng)林大樓，華倫眼鏡店，臺(tái)城村 以及各大新建高層住宅社區(qū)和主力中小學(xué)校均距本項(xiàng)目不出千米輻射之遙。此地段應(yīng)為臺(tái)山縣商業(yè)服務(wù)以及行政教育，醫(yī)院、衛(wèi)生的核心區(qū)域和高檔居住消費(fèi)區(qū) ！ 三、 項(xiàng)目交通情況 本 項(xiàng)目 所在地 ，有 便捷的交通，將帶來大量持續(xù)人流，并便于物流運(yùn)輸： 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼各 鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的公交車輛均可直達(dá) 項(xiàng)目所在地， 便于消費(fèi) 者往返 采購(gòu) 各類 商品 ，降 低運(yùn)輸成本。同時(shí) 也極大地增強(qiáng)了 ，周邊就近高 中 檔住宅居民的消費(fèi)潛力。 三、 項(xiàng)目周邊相關(guān)配套 項(xiàng)目周邊均按縣政街道標(biāo)準(zhǔn)配備了綠化，環(huán)衛(wèi)，電力、路燈照明，安保，工交車站等配套設(shè)施一應(yīng)俱全。 四、項(xiàng)目于所在區(qū)域地位 項(xiàng)目所在區(qū)域是五臺(tái)縣賽博數(shù)碼行政。商貿(mào)娛樂中心商業(yè)圈。 五、 項(xiàng)目 SWOT 分析 （ 一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn) 地段尊貴性 —— ，優(yōu)越的地段尊貴性突出 ； 氛圍可塑性 —— 周邊 中高檔 居住小區(qū)多，人氣越來旺越，具備形成良好的商業(yè)氛圍的潛力； 交通便利性 —— 本案 縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的公交車輛均可直達(dá)、 交通便捷，車隨人走，又是縣政府 形象大道 、隨著城市的發(fā)展交通配套設(shè)施更加日益完善。 區(qū)域完善性 —— 在配套、居住氛圍及消費(fèi)信心層面有良好的優(yōu)勢(shì)，區(qū)域的成熟度被廣大 市 民認(rèn)可； 城市規(guī)劃促進(jìn)區(qū)域商業(yè)生值空間巨大優(yōu)勢(shì) —— 由于 縣城 老城區(qū)地塊供應(yīng)稀缺， 項(xiàng)目所在地 的土地價(jià)格一路上漲， 項(xiàng) 目所在地作 縣 區(qū)兩級(jí)政府的重點(diǎn)規(guī)劃發(fā)展區(qū)域， 該項(xiàng)目區(qū)域成為寸土寸金的商家必爭(zhēng)寶地。 本地塊的 土地價(jià)值增值潛力不可限量。 成本建筑優(yōu)勢(shì)： 本項(xiàng)目為商業(yè)合作伙伴（甲方）的自有房產(chǎn)，并且房屋結(jié)構(gòu)可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行可行性的合理改造，可有效和低成本的運(yùn)營(yíng)。 消費(fèi)需求 優(yōu)勢(shì) ： IT 網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼市場(chǎng)的發(fā)展速度突飛猛進(jìn)，需求潛力大，將市場(chǎng)整合，進(jìn)行多功能、多元化，走品牌、善管理的市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展，必將引導(dǎo)消費(fèi) 建筑風(fēng)格 優(yōu)勢(shì) ：建議項(xiàng)目從樓層、風(fēng)格、色彩等幾個(gè)方面來進(jìn)行。 品牌商家 消費(fèi)無憂 項(xiàng)目商家直接與 Intel、微軟、聯(lián)想等公司洽談，引進(jìn)太原忻州區(qū)域各大品牌總代理等五大加盟商家，從而 有效匯聚行業(yè)內(nèi)零售商家或者二、三級(jí)批發(fā)商家；此外項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)主還自主經(jīng)營(yíng)兩大國(guó)內(nèi)電腦品牌，將協(xié)助商家對(duì)批發(fā)輸出市場(chǎng)的拓展；讓消費(fèi)者在市場(chǎng)放心、大膽消費(fèi)，無任何疑慮。 免費(fèi)送貨 客流如潮 客戶購(gòu)買滿 50 元縣城內(nèi)城內(nèi)提供上門送貨 ， 20 里以外只 加 收油錢 等 8 大售上站服務(wù) 自保證商場(chǎng)的客流如潮，為旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （二）項(xiàng)目劣勢(shì)點(diǎn) 格局、經(jīng)營(yíng)面積缺陷： 特別是占有主要面積的區(qū)域還在地下部分。商場(chǎng)第一現(xiàn)場(chǎng)給人的感官不夠大氣；另外整體使用面積不足，不具備與吏有實(shí)力擁有大賣場(chǎng)環(huán)境的主競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手在電腦行業(yè)與之抗衡的經(jīng)營(yíng)面積。整體商品布局有待深入細(xì)分，可能在整體運(yùn)作中由于面積的原因會(huì)出現(xiàn)缺項(xiàng)或弱項(xiàng)的狀況。 外立面、入口視覺的不足： 本項(xiàng)目由于先前建設(shè)不是按照大規(guī)模商業(yè)的格式進(jìn)行建筑的，其外立面不具有整體較好的商業(yè)包裝，另外由于臨街門市的占用和所處位置偏離主道路的客觀原因，會(huì)使商場(chǎng)入口及商場(chǎng)店招的形象視覺受到影響，需要較復(fù)雜的改造和裝飾才能較好扭轉(zhuǎn)，這是影響商品導(dǎo)購(gòu)很關(guān)鍵的因素之一。 商業(yè)區(qū)域邊緣劣勢(shì)： 項(xiàng)目地理位置就目前來看是處于縣城主要商圈的最的邊緣，借助其他商業(yè)場(chǎng)所的客源優(yōu) 勢(shì)不明顯，客源的培養(yǎng)還需隨著城市的規(guī)劃和商業(yè)的進(jìn)程逐步實(shí)現(xiàn)。本項(xiàng)目需要靠自身的優(yōu)勢(shì)來吸引客源。 （三）、項(xiàng)目威脅點(diǎn)： 綜合項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)，項(xiàng)目的威脅既來自于市區(qū)眾多商業(yè)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，又有自身區(qū)域商業(yè)的不成熟的缺點(diǎn)，必須找到一個(gè)超越以上兩大威脅的機(jī)會(huì)點(diǎn)，本項(xiàng)目才有可能成功。 （四）、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)： 必須站在一個(gè)非常的高度來思考本項(xiàng)目。使項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)五臺(tái)縣賽博數(shù)碼的整體發(fā)展乃至對(duì)所在商業(yè)圈的結(jié)構(gòu)都應(yīng)起到一種里程碑式的拉動(dòng)作用和影響。 要考慮本項(xiàng)目可以廣拓消費(fèi)源，不僅著眼于傳統(tǒng)的 IT 產(chǎn)品還要積極整合與IT 產(chǎn)業(yè)相關(guān)的科技數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)通訊的行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品，豐富項(xiàng)目的商品服務(wù)著眼點(diǎn)，做出品牌與特色，進(jìn)行商品差異化的經(jīng)營(yíng)與服務(wù)。品牌升級(jí)、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。 結(jié)合高端區(qū)域優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)品牌、創(chuàng)立優(yōu)秀 IT 銷售平臺(tái)。 目前在五臺(tái)縣賽博數(shù)碼還找不到以品牌結(jié)構(gòu)和環(huán)境特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)的 IT 數(shù)碼專營(yíng)品牌化賣場(chǎng)、幾家大的電器連鎖超市，及沿街零散分布置的電腦銷售點(diǎn)，永遠(yuǎn)難以集中較齊全的系列電腦、通訊、數(shù)碼科技網(wǎng)絡(luò)科技類的 IT 商品、均不具備專業(yè)化模式和一站式的購(gòu)物條件，這樣的結(jié)果是直接 致 使客戶大量的流失， 再加上目前門面房的房租猛力 上漲 ， 電腦 產(chǎn)品 經(jīng)銷商們每年的開銷費(fèi)用 加 大，到頭了到自己手里的利潤(rùn)幾乎沒有。 如此總總 這恰好給于我們項(xiàng)目的品牌經(jīng)營(yíng)和服務(wù)立項(xiàng)提供了有力的商業(yè)空間，借機(jī)把握和運(yùn)作會(huì)出現(xiàn)意想不到運(yùn)營(yíng)效果。 本篇小結(jié)： 結(jié)合本項(xiàng)目所處地域周邊環(huán)境和高檔商圈的特點(diǎn)以及市區(qū)同行業(yè)商業(yè)的特征，建立品牌差異化經(jīng)營(yíng)模式的 IT 科技數(shù)碼購(gòu)物廣場(chǎng)具有可實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。 《項(xiàng)目定位篇》 本篇解決以下問題：依據(jù)本項(xiàng)目商業(yè)定位的原則進(jìn)行準(zhǔn)確的項(xiàng)目品質(zhì)定位、市場(chǎng)定位、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位、項(xiàng)目主題形象定位。 一、 項(xiàng)目商業(yè)定位的原則： 要從此改寫五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 IT 商業(yè)現(xiàn)狀，不但要結(jié)束五臺(tái)縣賽博數(shù)碼商業(yè)東部沒有 IT 規(guī)模賣場(chǎng)的歷史，還要能填補(bǔ)中心商業(yè)區(qū)高端 IT 數(shù)碼科技商家的經(jīng)營(yíng)空白。 甚至要在五臺(tái)縣賽博數(shù)碼中心商業(yè)實(shí)現(xiàn) IT 商業(yè)歷史中具有里程碑的意義，成為五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 IT 商行的領(lǐng)導(dǎo)者。 二、 項(xiàng)目商業(yè)品質(zhì)檔次定位 ： 形成未來 IT 商業(yè)經(jīng)典和品牌龍頭拉動(dòng)的市場(chǎng)模式。 三、 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ： 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼第一家真正具有 IT 電腦、數(shù)碼科技、網(wǎng)絡(luò)電訊一體化專業(yè)品牌銷售服務(wù)賣場(chǎng)；五臺(tái)縣賽博數(shù)碼專業(yè)綜合業(yè)態(tài)最全、匯聚國(guó)內(nèi)外知名電腦、電訊網(wǎng)絡(luò)品牌最多的現(xiàn)代 IT 商 業(yè)中心，是集 IT、數(shù)碼、通訊、網(wǎng)絡(luò)科技為一體的體驗(yàn)式一站齊消費(fèi)中心。 三、 項(xiàng)目當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)模式及策略定位： 就是 由電腦商城出租店鋪，由商城統(tǒng)一辦照納稅，對(duì)加盟所有商戶實(shí)行，統(tǒng)一 管理、統(tǒng)一 收銀 、 統(tǒng)一售后 、組合定價(jià)（ 商 城 提供的商品 60%定價(jià)， 40%由商品定價(jià)由商 戶自己 定），加盟商戶出售商品所得利潤(rùn)全部歸己，商場(chǎng)只收店租和加盟費(fèi)，及 銷售商品的售后服務(wù)費(fèi) ，加盟商無需辦理任務(wù)牌證， 只需提供商品 來出售 就可自 主經(jīng)營(yíng) ， 輕松做生意，無其它后顧之憂 四、 項(xiàng)目未來營(yíng)銷模式及策略展望 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 電腦城，志在打造 五 臺(tái) 地區(qū)第一 IT 賣場(chǎng)，將成為五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 “永不落幕的 IT 博覽會(huì)”。為更好服務(wù) IT 商家，商場(chǎng)引進(jìn)了物流、銀行、商務(wù)餐飲等相關(guān)配套 , 將是 五臺(tái)地區(qū) 配套最全、業(yè)態(tài)最專、規(guī)模最大的專業(yè) IT 商場(chǎng)。 秉 承“誠(chéng)心服務(wù)商家，共同開拓市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念， 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 電腦城充分整合社會(huì)資源，以“全方位立體化”的推廣模式，長(zhǎng)期對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，并主動(dòng)進(jìn)入潛在消費(fèi)群中開展互動(dòng)式的推廣活動(dòng)，持續(xù)性地為IT 商家開發(fā)客戶資源。 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 電腦城專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)建立高效、專業(yè)的客戶服務(wù)機(jī)制，