【正文】 廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 管理會計期末測評 20132014（1） 系部： 經(jīng)濟貿(mào)易系___ 班級：__會計114_____ 姓名：_ _林麗靈______ 學(xué)號：___51511424____ 36 / 36 HAPPYY服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書 [出版時間：2013年12月] 第一章 執(zhí)行概要 行業(yè)背景和項目簡述每年3月，海內(nèi)外服裝業(yè)都會不約地將目光聚焦在中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）上。近日，為期4天的第21屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC 2013)在北京中國國際展覽中心(新館)落下帷幕，期間共接待包括服裝企業(yè)、設(shè)計師、經(jīng)銷商、代理商、。作為中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需資源的重要匯聚平臺，二十一年來，CHIC獲得了業(yè)界的認可，也見證了中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及中國服裝品牌的成長。 近幾年來，受到國際經(jīng)濟環(huán)境的影響，中國服裝行業(yè)所處的發(fā)展大環(huán)境已然發(fā)生了改變，靠速度、規(guī)模、低成本等要素稟賦之條件發(fā)展的時代一去不返。面對內(nèi)外部市場環(huán)境的變化，中國服裝產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了近30年的高速增長之后，已進入到了轉(zhuǎn)型升級的過渡階段，可以預(yù)見的是，未來幾年將是中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期。而過去21年，伴隨著行業(yè)的發(fā)展，從CHIC的舉辦影射出中國服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)變之路，也見證了中國服裝業(yè)從粗放經(jīng)營走向集約經(jīng)營、從產(chǎn)品競爭走向品牌競爭。這種本質(zhì)上的轉(zhuǎn)變其實正是中國服裝產(chǎn)業(yè)從服裝大國向服裝強國的蛻變過程. 一直以來，談到中國服裝業(yè)，有兩個印象。第一“中國是世界第一的服裝制造出口大國”，第二“中國是世界最大的服裝消費國”。然而，由于國人獨特的消費心理讓自主品牌很難占據(jù)本國市場。我們也不得不承認，世界一體化進程，讓國人在潛移默化中形成了一種觀點國外的東西比國內(nèi)好。近日，眾多事件極大地提升了國內(nèi)服裝在國人心中的形象。 ，%，，%%。規(guī)模以上企業(yè)14243家，%。%；限額以上企業(yè)(單位)服裝類商品零售額累計4538億元。在此次第21屆中國國際服裝服飾博覽會上，可以看到很多國內(nèi)品牌服裝，無論在選材上，還是設(shè)計上，都能讓人眼前一亮。業(yè)內(nèi)人士表示，中國服裝在品牌建設(shè)、營銷手段等方面上都在不斷地完善和創(chuàng)新，在未來的發(fā)展中將擁有巨大的潛力，在國際舞臺上也會越來越有競爭力。 服裝行業(yè)既為人們提供了最基本的穿著需要，又能引導(dǎo)消費者的行業(yè)。隨著時代發(fā)展，社會文化的進步，生活水平的不斷提高，從基本穿著向新穎多款式的中高檔時裝發(fā)展，因此，服裝消費成為廣大消費者和各階層人士的最迫切需要。. 公司基本情況及管理團隊 公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為有限責(zé)任公司。公司注冊資本：50萬元人民幣。公司采用“生產(chǎn)+銷售+區(qū)域代理”經(jīng)營模式。公司的生產(chǎn)基地位于浙江一帶。本公司管理團隊架構(gòu)如下： 市場分析與營銷策略 我們有廣闊的目標(biāo)市場，包括全國各地及東南亞地區(qū)。針對這一目標(biāo)市場，我們制定了與之相適應(yīng)的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。第二章 企業(yè)介紹 企業(yè)理念■“高端平價，攜手共贏”是本公司的產(chǎn)品宗旨。■ “以人為本，誠信經(jīng)營”是本公司的經(jīng)營理念?！?通過“生產(chǎn)+銷售”的直銷經(jīng)營模式，打造全國知名品牌。 公司簡介 公司情況■ 公 司 名 稱: 柳州HAPPY服裝公司■ 注 冊 地 址: 柳州魚峰區(qū)陽和工業(yè)區(qū)陽和北路28號 ■ 注 冊 時 間: 2014年10月28日 ■ 創(chuàng) 始 人: 林麗靈 ■ 公 司 性 質(zhì): 有限責(zé)任公司 ■ 公司經(jīng)營項目:各類型服裝 ■ 公 司 目 標(biāo)：1以市場需求為生產(chǎn)導(dǎo)向,滿足國內(nèi)消費者的需求。2利用我國服裝資源優(yōu)勢，開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，充分挖掘適合服裝大眾的產(chǎn)品。 3公司實行“生產(chǎn)+銷售”的直銷經(jīng)營模式，擴大公司產(chǎn)品在全國的知名度，從而不斷提高公司的銷售業(yè)績。4運用現(xiàn)代的營銷手段和科學(xué)的管理方法,使公司成為我國服裝改革創(chuàng)新的示范點。■ 公司注冊資本:200萬元人民幣 ■ 公 司 理 念: 以人為本,誠信經(jīng)營 企業(yè)的總體戰(zhàn)略 公司概述：總體戰(zhàn)略: 公司采用“生產(chǎn)+銷售”的直銷經(jīng)營模式，力爭成為我國現(xiàn)代服裝生產(chǎn)經(jīng)營模式的創(chuàng)新點,擴大品牌知名度,不斷發(fā)展壯大公司規(guī)模。；目標(biāo)是擴大公司產(chǎn)品在全國的知名度，從而不斷提高公司的銷售業(yè)績，進一步擴大公司規(guī)模。公司的總體戰(zhàn)略定位：實現(xiàn)六贏。本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來利益和機遇。對消費者而言：由于服裝是我們公司直接生產(chǎn)，再進行銷售的。廠家和消費者可以進行直接的溝通，大大減少了消費者的購買成本。公司的經(jīng)營方式相對于對我國現(xiàn)有的服裝經(jīng)營方式來說，是一種創(chuàng)新，有利于促進我國服裝行業(yè)的發(fā)展。公司盈利能夠增加的柳州地區(qū)乃至全國的GDP收入充分利用富余的農(nóng)村勞動力，為柳州地區(qū)提供一定的就業(yè)機會。公司與供應(yīng)商的交易可以給擴大供應(yīng)商的業(yè)務(wù)量，提高其盈利能力，為國家創(chuàng)造更多的社會財富。通過代理商的加盟可以給代理商創(chuàng)造就業(yè)機會，獲得更多的收入，同時通過銷售的專門化培訓(xùn)可以提高其整體素質(zhì)。（5）對于公司自身而言，給公司帶來比較好的市場發(fā)展前景，預(yù)測成立后能夠讓公司成為國內(nèi)服裝產(chǎn)品產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者，打破我國傳統(tǒng)的服裝行業(yè)經(jīng)營方式，同時，根據(jù)公司的投資預(yù)測分析和財務(wù)預(yù)測分析，公司的盈利能力和抵御風(fēng)險的能力都比較強。（6）對員工而言：根據(jù)獨特的員工薪酬激勵和利潤分配以及各種員工培訓(xùn)，能夠給員工提供較好的社會保障，享受較好福利待遇。公司的總體戰(zhàn)略定位（六贏局面）是一個互相影響，互相促進的整體，以六贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司的經(jīng)營必須面向國際化、市場化、效益化。 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略前期(3年)HAPPY服裝公司的市場導(dǎo)入期,主要是建立自己的專業(yè)團隊, 嚴(yán)格按照服裝生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),制作出各種性價比高的服裝；建立完備的信息管理系統(tǒng)，利用信息系統(tǒng)以銷定產(chǎn)，生產(chǎn)適銷對路的服裝產(chǎn)品，為企業(yè)捕捉國內(nèi)商機提供信息通道，并促進服裝質(zhì)量檢驗工作，更好地國內(nèi)其他品牌接軌。 前期 ■ HAAPY服裝公司首先進入市場,重點生產(chǎn)童裝、時尚服裝，使其成為公司的市場主打。 ■ 要嚴(yán)格控制生產(chǎn)服裝所采用的布料的質(zhì)量。 ■ 通過各種宣傳媒介,建立消費者對HAPPY服裝公司的的認知感,運用不同的銷售手段,提高HAPPY品牌的認知度，促進銷售量。 ■ 建立完善的HAPPY服裝分銷渠道，在柳州市設(shè)立自己的HAPPY服裝專賣店,利用專賣店給單個消費者提供便利的購買地點,進一步擴大市場占有率。 ■ 建立公司的網(wǎng)址,對消費者進行跟蹤服務(wù),聽取消費者的意見,不斷提高HAAPY服裝公司的配套服務(wù),最大限度滿足消費者的需要。 ■ 初步打開珠江三角地區(qū)的服裝市場。 ■ 建立公司的組織管理結(jié)構(gòu)模式，此模式的設(shè)置和運用要以成本最低為原則。 ■ 從公司創(chuàng)立開始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消費者推廣HAAPY品牌文化。 ■ 爭取獲得政府的政策支持，在相關(guān)方面給予一定優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。 ■申請HAPPY品牌公司的技術(shù)專利和營銷專利。 長期長期 ■ 充分利用地緣優(yōu)勢，鞏固發(fā)展對國內(nèi)南方市場，最大限度地搶占國內(nèi)南方地區(qū)的市場。 ■ 加強服裝生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn), 提高成衣制作水平，以保證HAPPY品牌的質(zhì)量。 ■ 加HAPPY品牌文化的宣傳與推廣力度。 ■ 參加各種服裝博覽會，擴大公司的各種宣傳渠道。 ■ 調(diào)整公司戰(zhàn)略，使公司由單一消費模式轉(zhuǎn)向多品種、多樣化經(jīng)營，不斷提高產(chǎn)品的附加值，擴展產(chǎn)品線。 ■ 營造全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)HAPPY服裝全國化經(jīng)營，努力打破區(qū)域性和集團性國內(nèi)貿(mào)易壁壘。 ■ 在各個有潛力的地區(qū)尋求專賣店的代理商，擴大公司產(chǎn)品的市場普及率。 ■ 大膽引進人才、資金和先進技術(shù)裝備，按照國際技術(shù)規(guī)程和管理模式，規(guī)范公司銷售行為，提高本公司在國內(nèi)市場上的競爭能力和信譽度。 ■ 隨著業(yè)務(wù)的擴大，要做到與時俱進，不斷調(diào)整公司的治理結(jié)構(gòu)，使得公司的管理機構(gòu)與整個生產(chǎn)、銷售形成一個系統(tǒng)。 ■ 不斷完善財務(wù)分析系統(tǒng),控制服裝的生產(chǎn)和銷售成本,盡可能地使投入—產(chǎn)出比例趨向合理和科學(xué)化，以達到事前預(yù)測，事中控制和事后處理。 ■ 注重公司的文化建設(shè)和管理團隊建設(shè),設(shè)立公司內(nèi)部刊物,發(fā)揚和深化公司的發(fā)展理念。 ■ 更加重視履行公司的社會責(zé)任，使公司的社會形象深入人心。 ■ 繼續(xù)分步推進我國HAPPY服裝公司產(chǎn)業(yè)化、集約化、全國化經(jīng)營的步伐, 并申請公司上市，以提高本公司的國際知名度和競爭力，同時擴大資金來源。 創(chuàng)業(yè)機遇中國服裝行業(yè)在生產(chǎn)成本上具有絕對優(yōu)勢。服裝生產(chǎn)是勞動和技術(shù)復(fù)合密集型產(chǎn)業(yè)，我國擁有豐富的剩余勞動力資源，發(fā)展服裝生產(chǎn)具有絕對優(yōu)勢。公司采用“生產(chǎn)+銷售”的直銷經(jīng)營模式,基地位于柳州市郊區(qū),利用科學(xué)的現(xiàn)代管理方法和廣闊的營銷渠道,擴大市場占有率,使公司更好地面對未來的機遇與挑戰(zhàn)。 第三章 產(chǎn)品與服