分部廣宣促銷工作考評(píng)管理辦法第一版(已修改)
2025-04-19 20:36 本頁(yè)面
【正文】 分部廣宣促銷工作考評(píng)管理辦法歸屬體系：國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)——銷售系統(tǒng)分冊(cè)文件編號(hào)：國(guó)美—銷—企劃008撰寫(xiě)單位：國(guó)美電器銷售中心企劃部版 本：第一版生效日期：2004年4月1日機(jī)密等級(jí)：□ 機(jī)密 ■一般合計(jì)頁(yè)數(shù)：8頁(yè) 正文頁(yè)數(shù)：3頁(yè)附件個(gè)數(shù)：4個(gè)制度正文目錄：目 錄頁(yè)次目的1范圍1名詞解釋1職責(zé)1作業(yè)內(nèi)容1注意事項(xiàng)2附件3總裁審批管理研究室審核撰寫(xiě)人制度名稱分部廣宣促銷工作考評(píng)管理辦法文件編號(hào)國(guó)美—銷—企劃0081目的：為規(guī)范對(duì)分部促銷工作考評(píng)管理工作，特制定如下管理辦法。2范圍：：國(guó)美電器有限公司總部企劃部及各分部廣宣部：國(guó)美電器有限公司總部各中心、各部門；各分部3名詞解釋（無(wú)）4職責(zé)；；；5作業(yè)內(nèi)容：，明確促銷工作量化考核標(biāo)準(zhǔn)，特制定如下分部周促銷考核管理辦法。 周考核辦法（1） 采用10分制，考評(píng)項(xiàng)目分為銷售力、執(zhí)行力、控制力和策劃力四個(gè)方面；（2） 考評(píng)數(shù)據(jù)依據(jù)各分部當(dāng)周和上一周銷售數(shù)據(jù)為參考；（3） 考評(píng)對(duì)象為各分部銷售總監(jiān)和廣宣部經(jīng)理；銷售總監(jiān)主要考評(píng)銷售力和控制力兩項(xiàng)，廣宣部經(jīng)理主要考評(píng)執(zhí)行力和策劃力兩項(xiàng)。 具體考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)（1） 銷售力方面：考核分值為4分。主推品類提升率，是指當(dāng)周分部前兩項(xiàng)主推項(xiàng)目（如空調(diào)、手機(jī)）提升率的平均值，對(duì)比數(shù)字為上周同項(xiàng)銷售數(shù)字。（2） 控制力方面：考核分值為2分。各分部要對(duì)促銷費(fèi)用支出嚴(yán)格把關(guān)，控制好費(fèi)用和銷售的投入產(chǎn)出比，真正使促銷費(fèi)用效益最大化。其中，實(shí)際費(fèi)用支出超過(guò)批準(zhǔn)授權(quán)30%的分部，該周考評(píng)按0分處理。銷售額預(yù)計(jì)誤差，是考核分部對(duì)促銷結(jié)果和目標(biāo)預(yù)計(jì)的準(zhǔn)確性。由于銷售預(yù)計(jì)數(shù)值的過(guò)高或過(guò)低，會(huì)影響促銷投入的比例關(guān)系，所以公司要求分部對(duì)銷售預(yù)計(jì)誤差要嚴(yán)格控制在177。30%的范圍內(nèi)
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