erp沙盤比賽規(guī)則(已修改)
2025-04-19 05:38 本頁面
【正文】 ITMC企業(yè)經營管理沙盤模擬系統(tǒng)沙盤角色職責與規(guī)則角色名稱：CEO（總裁）崗位職責：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領團隊共同決定企業(yè)決策審核財務狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況注意：在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定。 角色名稱：CSO（營銷總監(jiān)）崗位職責：開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現有市場；積極拓展新市場預測市場制定銷售計劃；合理投放廣告；根據企業(yè)生產能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產部門按時交貨；監(jiān)督貨款的回收。沙盤模擬中的任務及規(guī)則1) 制定廣告方案規(guī)則：營銷總監(jiān)根據市場預測情況進行各個產品和地區(qū)的廣告投放，每個市場的訂單是有限的，并不是投放廣告就能得到訂單。沙盤模擬中的物理沙盤操作：在廣告投放完畢后，營銷總監(jiān)向財務總監(jiān)申請所投放的廣告費總額放到營銷區(qū)域中。2) 參加訂單竟單規(guī)則：根據各個地區(qū)的廣告投入的高低情況進行選單，誰投入的廣告費高誰就有優(yōu)先選單權。本課程的訂單是以訂單卡片的形式表現的。訂單卡片由市場、產品名稱、產品數量、單價、訂單價值總額、賬期、特殊要求等要素構成。標注有“加急”字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金；普通訂單卡片可以在當年內任一季度交貨，如果由于產能不夠或其他原因，導致本年不能交貨，交貨時扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金。訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時貨款的交付方式，若為0賬期，則現金付款；若為4賬期，代表客戶4個季度后才能付款。如果訂單卡片上標注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生產單位必須取得了相應認證，并投放了認證的廣告費，兩個條件均具備才能得到這張訂單。沙盤模擬中的物理沙盤操作：營銷總監(jiān)將獲得的訂單按照貨品放到物理沙盤訂單的規(guī)定區(qū)域中。3) 交貨給客戶規(guī)則：營銷總監(jiān)檢查各成品庫中的成品數量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數量的產品給客戶。如果是加急訂單必須在第一季度交貨，否則將罰款25％，如果在本年獲得的訂單不能在本年沒交貨，也將進行罰款25％。沙盤模擬中的物理沙盤操作：若為訂單（0賬期）付款，營銷總監(jiān)直接將現金置于現金庫，財務總監(jiān)做好現金收支記錄；若為應收賬款，營銷總監(jiān)將現金置于應收賬款相應賬期處。4) 市場開拓/ISO資格認證規(guī)則：市場本地市場區(qū)域市場國內市場亞洲市場國際市場開拓時間開放1年2年3年4年開拓投入無1M/年1M/年1M/年1M/年1. 市場開拓在每年的年末進行，每年只能進行一次，每次投入1M，不能加速開拓。2. 市場開拓不要求每年連續(xù)投入，在資金短缺的情況下可以停止對該市場的投資，但已經付出的投入不能收回；如果在停止開拓一段時間后想繼續(xù)開拓該市場，可以在以前投入的基礎上繼續(xù)投入。3. 所有市場可以一次性全部開拓，也可以選擇部分市場進行開拓。4. 只有在該市場完全開拓完成后，才能在下一年度里參與該市場的競單。ISO9000 質量ISO14000 環(huán)境時間 2年時間 4年投資 2 M投資 4 M沙盤模擬中的物理沙盤操作：新市場開拓：營銷總監(jiān)向財務總監(jiān)申請開拓市場的現金放置在要開拓的市場區(qū)域，由財務助理配合做好現金支出記錄。ISO認證投資：營銷總監(jiān)向財務總監(jiān)申請認證的現金放置在要認證的區(qū)域，由財務助
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