erp沙盤(pán)比賽規(guī)則(已修改)
2025-04-19 05:38 本頁(yè)面
【正文】 ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬系統(tǒng)沙盤(pán)角色職責(zé)與規(guī)則角色名稱(chēng)：CEO（總裁）崗位職責(zé)：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策審核財(cái)務(wù)狀況聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況注意：在沙盤(pán)模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對(duì)抗中意見(jiàn)向左，由CEO拍板決定。 角色名稱(chēng)：CSO（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）崗位職責(zé)：開(kāi)拓市場(chǎng)：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)；積極拓展新市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計(jì)劃；合理投放廣告；根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶(hù)訂單；溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨；監(jiān)督貨款的回收。沙盤(pán)模擬中的任務(wù)及規(guī)則1) 制定廣告方案規(guī)則：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況進(jìn)行各個(gè)產(chǎn)品和地區(qū)的廣告投放，每個(gè)市場(chǎng)的訂單是有限的，并不是投放廣告就能得到訂單。沙盤(pán)模擬中的物理沙盤(pán)操作：在廣告投放完畢后，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)向財(cái)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)所投放的廣告費(fèi)總額放到營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域中。2) 參加訂單竟單規(guī)則：根據(jù)各個(gè)地區(qū)的廣告投入的高低情況進(jìn)行選單，誰(shuí)投入的廣告費(fèi)高誰(shuí)就有優(yōu)先選單權(quán)。本課程的訂單是以訂單卡片的形式表現(xiàn)的。訂單卡片由市場(chǎng)、產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品數(shù)量、單價(jià)、訂單價(jià)值總額、賬期、特殊要求等要素構(gòu)成。標(biāo)注有“加急”字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金；普通訂單卡片可以在當(dāng)年內(nèi)任一季度交貨，如果由于產(chǎn)能不夠或其他原因，導(dǎo)致本年不能交貨，交貨時(shí)扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金。訂單卡片上的賬期代表客戶(hù)收貨時(shí)貨款的交付方式，若為0賬期，則現(xiàn)金付款；若為4賬期，代表客戶(hù)4個(gè)季度后才能付款。如果訂單卡片上標(biāo)注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生產(chǎn)單位必須取得了相應(yīng)認(rèn)證，并投放了認(rèn)證的廣告費(fèi)，兩個(gè)條件均具備才能得到這張訂單。沙盤(pán)模擬中的物理沙盤(pán)操作：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)將獲得的訂單按照貨品放到物理沙盤(pán)訂單的規(guī)定區(qū)域中。3) 交貨給客戶(hù)規(guī)則：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)檢查各成品庫(kù)中的成品數(shù)量是否滿(mǎn)足客戶(hù)訂單要求，滿(mǎn)足則按照客戶(hù)訂單交付約定數(shù)量的產(chǎn)品給客戶(hù)。如果是加急訂單必須在第一季度交貨，否則將罰款25％，如果在本年獲得的訂單不能在本年沒(méi)交貨，也將進(jìn)行罰款25％。沙盤(pán)模擬中的物理沙盤(pán)操作：若為訂單（0賬期）付款，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)直接將現(xiàn)金置于現(xiàn)金庫(kù)，財(cái)務(wù)總監(jiān)做好現(xiàn)金收支記錄；若為應(yīng)收賬款，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)將現(xiàn)金置于應(yīng)收賬款相應(yīng)賬期處。4) 市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO資格認(rèn)證規(guī)則：市場(chǎng)本地市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亞洲市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)間開(kāi)放1年2年3年4年開(kāi)拓投入無(wú)1M/年1M/年1M/年1M/年1. 市場(chǎng)開(kāi)拓在每年的年末進(jìn)行，每年只能進(jìn)行一次，每次投入1M，不能加速開(kāi)拓。2. 市場(chǎng)開(kāi)拓不要求每年連續(xù)投入，在資金短缺的情況下可以停止對(duì)該市場(chǎng)的投資，但已經(jīng)付出的投入不能收回；如果在停止開(kāi)拓一段時(shí)間后想繼續(xù)開(kāi)拓該市場(chǎng)，可以在以前投入的基礎(chǔ)上繼續(xù)投入。3. 所有市場(chǎng)可以一次性全部開(kāi)拓，也可以選擇部分市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。4. 只有在該市場(chǎng)完全開(kāi)拓完成后，才能在下一年度里參與該市場(chǎng)的競(jìng)單。ISO9000 質(zhì)量ISO14000 環(huán)境時(shí)間 2年時(shí)間 4年投資 2 M投資 4 M沙盤(pán)模擬中的物理沙盤(pán)操作：新市場(chǎng)開(kāi)拓：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)向財(cái)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)開(kāi)拓市場(chǎng)的現(xiàn)金放置在要開(kāi)拓的市場(chǎng)區(qū)域，由財(cái)務(wù)助理配合做好現(xiàn)金支出記錄。ISO認(rèn)證投資：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)向財(cái)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)認(rèn)證的現(xiàn)金放置在要認(rèn)證的區(qū)域，由財(cái)務(wù)助
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