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正文內(nèi)容

專業(yè)辦公家具銷售技巧培訓(xùn)(已修改)

2025-04-18 01:00 本頁面
 

【正文】 CHINA偃師科達(dá)辦公設(shè)備有限公司User2012821[在此處鍵入文檔的摘要。摘要通常是對文檔內(nèi)容的簡短總結(jié)。在此處鍵入文檔的摘要。摘要通常是對文檔內(nèi)容的簡短總結(jié)。] 家具銷售部培訓(xùn)資料《辦公臺篇》1.辦公臺各組件名稱:A.板式臺主臺臺面(三聚氰胺板刨花內(nèi)材、三聚氰胺板中纖內(nèi)材、防火板)副柜主臺側(cè)板腳托圓柱(鋁材)主機(jī)架鍵盤(包括鍵盤面、鍵盤底、掛耳導(dǎo)軌)推柜(其他結(jié)構(gòu):吊二抽、吊三抽)抽屜(包括:拉手、抽面、桶頭、桶側(cè)、桶底、桶尾、導(dǎo)軌、鎖條、三連鎖(二連鎖)主臺背板B.玻璃臺鋼化玻璃(白色、黑色、黑色噴漆、磨砂。厚度為12MM、15MM)推柜副柜金屬架子()鐵網(wǎng)(、1MM)2.板材分類:刨花板(12MM、16MM、18MM、25MM、33MM):由木材碎料(木刨花、鋸末或類似材料)或非木材植物碎料(亞麻屑、甘蔗渣、麥秸、稻草或類似材料)與膠粘劑一起熱壓而成的板材。根據(jù)用途分:分為A類刨花板和B類刨花板; 根據(jù)刨花板結(jié)構(gòu)分:a. 單層結(jié)構(gòu)刨花板;b. 三層結(jié)構(gòu)刨花板;c. 漸變結(jié)構(gòu)刨花板;d. 定向刨花板;e. 華夫刨花板;f. 模壓刨花板。 根據(jù)表面狀況分: 未飾面刨花板:a. 砂光刨花板;b. 未砂光刨花板。飾面刨花板:a. 浸漬紙飾面刨花板;b. 裝飾層壓板飾面刨花板;c. 單板飾面刨花板;d. 表面涂飾刨花板;e. PVC飾面刨花板等; 按所使用的原料分:a. 木材刨花板;b. 甘蔗渣刨花板;c. 亞麻屑刨花板;d. 棉稈刨花板;e. 竹材刨花板等;f. 水泥刨花板;g. 石膏刨花板;根據(jù)制造方法分:a. 平壓刨花板;b. 擠壓刨花板?! 、儆辛己玫奈艉透粢粜阅埽弧 、诟鞑糠较虻男阅芑鞠嗤?,結(jié)構(gòu)比較均勻; ?、奂庸ば阅芎茫砂凑招枰庸せ蜉^大幅面的板件,根據(jù)用途選擇厚度規(guī)格,不需要再在厚度上加工; ?、芤子趯?shí)現(xiàn)自動(dòng)化、連續(xù)化生產(chǎn),便于儲存; ?、菖倩ò灞砻嫫秸y理逼真,容重均勻,厚度誤差小,耐污染,耐老化,美觀,可進(jìn)行油漆和各種貼面; ?、薏恍杞?jīng)干燥,可以直接使用?! 、倜芏容^重,因而用其加工制作的家具重量較大; ?、谂倩ò暹吘壌植冢菀孜鼭?,作家具邊緣暴露部位要采取相應(yīng)的封邊措施處理,以防止變形; ?、畚章葆斄Φ陀谀静?。密度板(5MM、12MM、15MM、18MM、25MM、33MM)密度板也稱纖維板,是以木質(zhì)纖維或其他植物纖維為原料,施加脲醛樹脂或其他適用的膠粘劑制成的人造板材。按其額度的不同,分為高密度板、中密度板、低密度板。 密度板由于質(zhì)軟耐沖擊,也容易再加工,在國外是制作家私的一種良好材料,但由于? 國家關(guān)于高密度板的標(biāo)準(zhǔn)比國際標(biāo)準(zhǔn)低數(shù)倍,所以,密度板在我國的使用質(zhì)量還有待提高。 中、高密度板(MDF—Medium?Density?Fiberboard),按國家標(biāo)準(zhǔn)GB11718—89規(guī)定:以木質(zhì)纖維或其他植物纖維為原料,施加醛脲樹脂或其他適用的膠粘劑,制成密度在0.50~0.88范圍內(nèi)的板材,稱為中、高密度纖維板。 高密度板比刨花板握釘力差,螺釘旋緊后如果發(fā)生松動(dòng),由于密度板的強(qiáng)度不高,很難再固定。而且,現(xiàn)在家具多使用高密度板,而劣質(zhì)的高密度板家具中,甲醛的含量非常高,對人的身體危害也很大。 防火板(、1MM、)其實(shí),防火板還有一個(gè)名字是高壓裝飾板?!胺阑稹倍种坏莱隽怂膯畏矫嫘阅?,而后一種稱謂則更全面地概括了它的制作工藝及用途,并且更易于被人接受?! 【科涓?,專家的解釋是,將牛皮紙含浸在樹脂中,經(jīng)過高溫高壓處理后就生產(chǎn)出這種室內(nèi)裝飾表面材料。它所具備的特性是一般木飾面望塵莫及的:耐磨、耐撞擊、耐熱、耐酸堿、耐煙灼、防火、防菌、防霉及抗靜電。一切可能在居室中發(fā)生的毀壞性行為,防火板都具備較強(qiáng)的耐受能力?! 》履炯y、仿石材,還有新近出現(xiàn)的金屬飾面,防火板可謂“百變高手”,似乎還沒有它不能模仿的效果。在環(huán)保意識高漲的今天,木材及石材被列為慎用的范圍,而防火板對二者的善意模仿滿足了人們的視覺感受,它多變機(jī)理又迎合了人們追新追奇的心理,所以,它在建材城中頻繁亮相也就不足為奇了。對于劣質(zhì)防火板,專家描述了幾種特征:色澤不均勻、易碎裂爆口、花色簡單,另外,它的耐熱、耐酸堿度、耐磨程度也相應(yīng)較差。、。三聚氰胺板三聚氰胺板,全稱是三聚氰胺浸漬膠膜紙飾面人造板。是將帶有不同顏色或紋理的紙放入三聚氰胺樹脂膠粘劑中浸泡,然后干燥到一定固化程度,將其鋪裝在刨花板、中密度纖維板或硬質(zhì)纖維板表面,經(jīng)熱壓而成的裝飾板。三聚氰胺板不是新產(chǎn)品,名稱花哨不代表產(chǎn)品新鮮。北京市木材家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站長說,此種板材早已在國內(nèi)生產(chǎn),最初是用來做電腦桌等辦公家具,多為單色板,隨著家庭中板式家具的流行,它逐漸成為各家具廠首選的制造材料,表面色彩和花紋也更多。目前市場上的板式家具采用進(jìn)口和國產(chǎn)兩種板材。 “三聚氰胺”是制造此種板材的其中一種樹脂膠粘劑,帶有不同顏色或紋理的紙?jiān)跇渲薪莺螅稍锏揭欢ü袒潭?,將其鋪裝在刨花板、中密度纖維板或硬質(zhì)纖維板表面,經(jīng)熱壓而成的裝飾板,規(guī)范的名稱是三聚氰胺浸漬膠膜紙飾面人造板,稱其三聚氰胺板實(shí)際上是說出了它的飾面成分的一部分。將各種具有特殊性能的原紙,經(jīng)過浸漬無色透明的三聚氰胺樹脂,而底層紙浸漬酚醛樹脂膠,通過浸漬后使膠料均勻地滲透到紙質(zhì)纖維中去,然后將浸漬紙進(jìn)行干燥,排除水分及溶劑等揮發(fā)物。各種原紙的浸漬及干燥是裝飾板制造的關(guān)鍵工序,必須要使原紙充分、均勻地浸漬樹脂液達(dá)到要求的樹脂含量,浸漬膠液后經(jīng)干燥裝置除去溶劑及一些揮發(fā)物,使樹脂的縮聚進(jìn)行到某種程度,并殘留一部分揮發(fā)分,以保證浸漬紙?jiān)跓釅哼^程中,樹脂呈熔融狀態(tài)時(shí)有足夠的流動(dòng)。各種原紙經(jīng)浸漬干燥后,用塑料薄膜密封放在恒溫恒濕環(huán)境中保存。溫度約為20攝氏度,濕度約為50—60%的保存條件。后按產(chǎn)品規(guī)格要求的厚度,將各種浸漬紙配成坯。并在熱壓機(jī)中進(jìn)行加熱加壓,一般加熱溫度為135—150攝氏度,為了得到良好的表面光澤,可采用冷—熱—冷的熱壓工藝,即板坯進(jìn)入壓機(jī)時(shí)熱板溫度低于50攝氏度,以免樹脂局部固化,然后升溫加壓,在卸壓前先要將熱壓溫度降下來,降至50攝氏度時(shí)才能降低壓力,張開熱板。使用壓力約6—8MPa。待壓成板后,再在縱橫裁邊機(jī)上裁邊,后在裝飾板背面進(jìn)行砂光。便生產(chǎn)成三聚氰胺樹脂裝飾板。三聚氰胺樹脂裝飾板,也叫樹脂層壓板,是用各種特制的紙張,分別浸以無色透明的、以三聚氰胺為主的樹脂和酚醛樹脂,經(jīng)干燥厚,在一定的溫度和壓力下制成的裝飾人造板材。在生產(chǎn)過程中,一般是由數(shù)層紙張組合而成,數(shù)量多少根據(jù)用途而定。一般分表層紙、裝飾紙、覆蓋紙和底層紙等組成。表層紙,是放在裝飾板最上層,起保護(hù)裝飾紙作用,使加熱加壓后的板表面高度透明,板表面堅(jiān)硬耐磨,這種紙要求吸水性能好,潔白干凈,浸膠后透明。裝飾紙,即木紋紙,是裝飾板的重要組成部分,具有底色或無底色,經(jīng)印刷成各種圖案的裝飾紙,放在表層紙的下面,主要起裝飾作用,這層要求紙張具有良好的遮蓋力,浸漬性和印刷性能。覆蓋紙,也叫鈦白紙,一般在制造淺色裝飾板時(shí),放在裝飾紙下面,以防止底層酚醛樹脂透到表面,其主要作用是遮蓋基材表面的色澤斑點(diǎn)。因此,要求有良好的復(fù)蓋力。以上三種紙張分別浸以三聚氰胺樹脂。底層紙,是裝飾板的基層材料,對板起力學(xué)性能作用,是浸以酚醛樹脂膠經(jīng)干燥而成,生產(chǎn)時(shí)可根據(jù)用途或裝飾板厚度確定若干層。三聚氰胺裝飾板性能:可以任意仿制各種圖案,色澤鮮明,用作各種人造板和木材的貼面,硬度大,耐磨,耐熱性好。耐化學(xué)藥品性能好,能抵抗一般的酸、堿、油脂及酒精等溶劑的磨蝕。表面平滑光潔,容易維護(hù)清洗。由于它具備了天然木材所不能兼?zhèn)涞膬?yōu)異性能,故常用于室內(nèi)建筑、輪船、車輛及各種家具的裝飾上。: “五金”概念屬通俗說法,標(biāo)準(zhǔn)分類應(yīng)劃分為黑色金屬和有色金屬兩大類,它在家具中運(yùn)用有管狀、棒狀、板狀、線、角狀幾種。 主要指鐵制品,它優(yōu)點(diǎn)是:耐變形、強(qiáng)度特高、耐磨性好、硬度高、價(jià)格低,壽命長。屬碳素鐵合金,它分高碳鋼、低碳鋼、中碳鋼;它分圓管、方管、角鐵、鋼板幾類。圓管類主要用于椅子類產(chǎn)品;方管用于梁、托架類;鋼板主要用于臺桌的擋板、屏風(fēng)板、掛件、托臂、金屬柜、門等。鋼鐵制品缺點(diǎn):a)易生銹b)體積重c)怕潮濕解決上述缺陷方法有電鍍、噴涂、發(fā)黑發(fā)藍(lán)處理等。五金件加工成型方法較多:折彎、沖切、鉆孔、焊接、切割、壓形??傊?,按設(shè)計(jì)要求或產(chǎn)品要求進(jìn)行加工。 指除鐵制品外一切金屬件如:鋁、銅、鋅、不銹鋼等。它有一個(gè)特點(diǎn)不容易生銹、強(qiáng)度較黑色金屬差,家具中采用較多有:鋁板、鋁棒、不銹鋼管、不銹鋼板、銅板、鋅板。 不銹鋼制件:不銹鋼制件分不銹鐵和不銹鋼兩大類:常稱“430”為不銹鐵,“304”為純不銹鋼,判別它們方法之一:用磁鐵測試,“430”能被磁鐵吸住,而“304”則不能。不銹鋼件比重略高于鐵制品,價(jià)格卻比鐵制品高出4倍之多,因此,只有高檔產(chǎn)品才使用。 銅制品:銅制品分純銅和銅合金。純銅又稱紫銅,強(qiáng)度硬度較差,但韌性好。銅合金中應(yīng)用于家具較多為黃銅,它是一種含鋅為主合金銅。純銅價(jià)格略高“304”不銹銅30~40%,而黃銅則比純銅低20%價(jià)格。銅合金硬度、強(qiáng)度比不銹銅略高,但易斷裂、脆性較大。家具中應(yīng)用銅件主要為拉手、預(yù)埋螺絲。為了防止“生銹”,純銅一般要電鍍后才能使用,而黃銅則不需要,大面積使用于家具的制品較少。 制品:純鋅制品使用較少,主要與以鋅合金或鋼鐵結(jié)合使用。如鍍鋅板、電解板等。家具中使用較少,原因?yàn)殇\制品強(qiáng)度較差。鋅合金配件如偏心扣、結(jié)構(gòu)件連接點(diǎn)(件)等。,價(jià)格介于鋼鐵和鋁合金之間,多數(shù)鋅合金以壓鑄件形式生產(chǎn)家具配件。鈦、鋯合金:此類屬較昂貴金屬,它用于家具中多數(shù)以電鍍形式出現(xiàn),用于高檔拉手、合頁及高擋外露連接件或酒店家具之中。其電鍍成本比鍍鉻成本高40%左右,但外觀高檔類似金銀產(chǎn)品,耐磨性十分好,不會生銹。 家具五金制品中有很多采用鑄件,如拉手、門鉸等,目前市場流行各種鑄件生產(chǎn)工藝方式很多,如:精鑄工藝、壓鑄工藝、澆鑄工藝。鑄件材料有黃銅、不銹鋼、鋅錫合金、鋁合金。鑄件產(chǎn)品特點(diǎn):精致、造型特別等。缺點(diǎn)為單件成本高,不同鑄件工藝成本均不同,大致高到低,精鑄壓鑄澆鑄,模具造價(jià)高到低為:壓鑄精鑄澆鑄。鑄件產(chǎn)品缺點(diǎn)為:生產(chǎn)周期略增,產(chǎn)品要經(jīng)2~3道工序才能做出合格配件,而配件還要按不同要求進(jìn)行或電鍍、拋光、拉絲、噴砂、噴油等表面裝飾處理。玻璃類產(chǎn)品依不同生產(chǎn)工藝有平板玻璃、吹制玻璃兩大類。目前,平板玻璃使用量較大,特別是經(jīng)過深加工后的平板玻璃,更適合消費(fèi)市場歡迎。吹制玻璃做工藝品等立體造型較多,古典家具中使用各種造型較多。其特點(diǎn):耐酸(除氟酸外)耐堿、耐油、防火,鋼化后可耐至300℃。平板玻璃是以硅酸鹽原材料,經(jīng)1300度高溫爐溶融成液體,流經(jīng)錫水表面成型,俗稱浮化玻璃。由于原料配方、工藝參數(shù)差異,平板玻璃外觀中分青玻、白玻、有色玻三種。平板玻璃制造中越薄(低于3mm以下)難度越大,而太厚(超過15mm)也難度大,因此,市場上此二者造價(jià)較高。平板玻璃采用金剛石(即普通玻璃刀),高速水進(jìn)行切割,經(jīng)切割后玻璃各邊可進(jìn)行磨邊處理,如磨直邊、斜邊、圓邊、鴨嘴邊、鉆孔,磨邊價(jià)格較高。平板玻璃表面也可進(jìn)行磨砂(化學(xué)、機(jī)械兩種),絲印噴漆、烤漆、雕刻處理,不同表面處理工藝價(jià)格不一樣,大致從高到低排序:磨砂噴漆絲印烤漆雕刻。這里重點(diǎn)討論平板玻璃其工藝加工方法,平板玻璃除前面提到磨邊工藝之外,它還能進(jìn)行熱彎、鋼化、粘接等處理,從而使“平面”變?yōu)椤傲Ⅲw”效果。 熱彎:指平板玻璃在500℃左右開始軟化時(shí),用模具輕輕壓下即達(dá)到需要變形效果,熱彎工藝過程中不同工廠及設(shè)備不一致,熱彎的平板玻璃應(yīng)先進(jìn)行磨邊或噴砂處理。鋼化:指玻璃在900℃左右進(jìn)行急降溫處理。其特點(diǎn):玻璃破碎后沒有尖角,同時(shí)玻璃耐溫性提高到300℃不破裂,其強(qiáng)度也大大提高約10倍。粘接:指采用UV膠水,經(jīng)紫外光照射固化,經(jīng)粘接后玻璃可耐200kg以上拉力,粘接材料做到玻璃玻璃,玻璃金屬,但膠水及工藝有所不同才能做出合格品。上述三種工藝加工方式成本價(jià)格由高到低:鋼化熱彎粘接。此處重點(diǎn)介紹平板玻璃藝術(shù)加工方法及效果,顧各思義“藝術(shù)”即有一定藝術(shù)效果玻璃處理。磨砂效果:平板玻璃中采用機(jī)械磨砂,實(shí)際效果是磨砂砂粒太粗,易起手痕,而采用化學(xué)磨砂即采用含氟等藥水浸泡而成。優(yōu)點(diǎn)是不會產(chǎn)生手印、砂粗細(xì)膩,該工藝結(jié)合絲面即可做出各種圖案、文字。 壓花效果:壓花即采用模具中各種花紋、圖案,利用玻璃達(dá)到熱彎變形溫度,經(jīng)機(jī)壓而成。目前各種花紋圖案很多,也可自行設(shè)計(jì)制模壓花,壓花玻璃實(shí)壓質(zhì)是熱彎中的一種特列。 噴涂效果:噴涂效果有兩種,一種即是透明彩色效果,另一種是單色不透明效果。噴涂本質(zhì)為玻璃蝕劑加上彩的效果,它不會能改變玻璃表面,不涉及玻璃結(jié)構(gòu)本質(zhì)??酒嵝Ч杭磳ΣAП砻孢M(jìn)行噴漆處理。為了提高漆層附著力,經(jīng)噴漆玻璃應(yīng)進(jìn)烘爐烤干,從而達(dá)到永久性附著效果。 烤花效果:利用透明薄膜將圖案印刷上去,并粘貼到玻璃表面,經(jīng)高溫烘烤,薄膜碳化,而圖案、文字即留于表面。::美國FORMICA(富美家)高壓裝飾耐火板(),防曬經(jīng)久不褪色;基材采用中密度纖維板、刨花板;封邊采用優(yōu)質(zhì)PVC封邊條。::貼面平整,不允許有起泡、凹坑;后成型部位型面一致,圓滑邊度自然;門板、抽屜等可開啟部位開閉靈活順暢,無明顯異響和阻滯;封邊牢固平直,無缺口、毛刺,自然流暢;裝配緊密牢固。、會議臺、書柜系列選材:泰國柚木、胡桃木、櫸木等高檔進(jìn)口木皮貼面。 泰柚、胡桃木、櫸木等木封邊。 高密度纖維板為內(nèi)部基材。 臺資“大寶”牌啞光聚脂漆噴涂。 臺灣“火車頭”牌三節(jié)導(dǎo)軌、意大利“大象”牌門鎖等進(jìn)口優(yōu)質(zhì)五金件。加工方式:將木材干燥至低于9%的含水率以下。 將各類木材制成各款產(chǎn)品基材,即專業(yè)詞語的白坯。 將白坯進(jìn)行吵光及用封油士那(SEALER)進(jìn)行封固,防止內(nèi)部木材與外界交換水分。 噴封固底漆,干燥后進(jìn)行砂光。 在恒溫、恒濕、高度防塵的專業(yè)面漆房進(jìn)行噴涂面漆 質(zhì)量基本要求:臺面平整,油漆無顆粒、汽泡、渣點(diǎn)、顏色均勻(木材自然紋理除外)。 木材拼接口緊密。 線條均勻,轉(zhuǎn)角過渡自然。 產(chǎn)品用五金連接件拼接后,整體顯得緊密、間隙細(xì)小且均勻等。 整件產(chǎn)品紋理、木材顏色、封邊、油漆基本相符,過渡自然。           ?。喊迨郊揖咭钥钍叫路f、色彩鮮艷、木紋清晰以及不變形、不開裂、防蛀、價(jià)格適中等優(yōu)點(diǎn)成為家具類別中的新一族。正確選購板式家具應(yīng)注意以下五點(diǎn):  板式家具以刨花板、中密度纖維板等人造
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