國(guó)外百貨年節(jié)促銷活動(dòng)創(chuàng)新策略分析ppt(已修改)
2025-06-13 20:57 本頁(yè)面
【正文】 1 國(guó)外百貨年節(jié)促銷活動(dòng) 創(chuàng)新策略分析 本資料來自 m IBMG 壹 . 年節(jié)促銷活動(dòng)規(guī)劃與活動(dòng)策略運(yùn)作分析 (一 ).國(guó)外促銷活動(dòng)操作的焦點(diǎn)在何處的觀察 賣與買出發(fā)點(diǎn)的差異（企業(yè)導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向） market in： 先觀查目標(biāo)市場(chǎng)，后定策略讓消費(fèi)者主動(dòng)來買 Product out：將完成之商品如何售出 企業(yè)導(dǎo)向 巿場(chǎng)導(dǎo)向 賣 買 推銷 促購(gòu) 本資料來自 m IBMG 一 .狹義的促銷商品 強(qiáng)化 售出 二 .廣義的促銷以巿場(chǎng)性 策略作 引導(dǎo)為起點(diǎn)， 聚 出 集客增進(jìn) 銷 售 推力 吸力 4 應(yīng)由顧客的角度來結(jié)合營(yíng)運(yùn)各環(huán)節(jié)，而不僅僅是由一個(gè)部門或單純的販賣商品來對(duì)待 營(yíng)銷 彼得 .杜拉克 本資料來自 m IBMG 影響營(yíng)運(yùn)構(gòu)造變化的因素 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 變化 經(jīng)營(yíng)及策略變化 價(jià)值觀 生活環(huán)境變化 職業(yè)所得 , 休閑 ,家庭構(gòu)造 經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化 信息 ,技術(shù) ,競(jìng)爭(zhēng) ,行政 生活方 式變化 管理變革 社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件 6 產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中「外在環(huán)境」不會(huì)一成不變，它時(shí)時(shí)刻刻有新的發(fā)展與變化。經(jīng)營(yíng)人員必須夠靈敏隨時(shí)感應(yīng)得到市場(chǎng)脈動(dòng)才行，當(dāng)發(fā)現(xiàn)環(huán)境轉(zhuǎn)變時(shí)就要有拋棄過去的智慧與勇氣。 英特爾（ Intel）公司總裁安 德瑞 葛洛夫 Andrew S. Grove 7 行業(yè) 習(xí)性就 像面墻會(huì)把人困死在墻里 －－－彼德、杜拉克 本資料來自 m IBMG SHOPPINGMALL在國(guó)內(nèi)一般譯作購(gòu)物中心，但實(shí)際上 MALL英文本意指“林蔭道”，暗含了“休閑場(chǎng)所”之意，倡導(dǎo)的是一種“享受型消費(fèi)”概念。 由 MALL中重新考慮 百貨購(gòu)物 定義 本資料來自 m IBMG ?SHOPPING MALL的偏重點(diǎn) ?古希臘文 MALL 的意義與百貨關(guān)連性 由古希臘文中的回歸思考 本資料來自 m IBMG 國(guó)外促銷規(guī)劃與國(guó)內(nèi)的差異之處（演變） 國(guó)內(nèi)百貨 國(guó)外百貨 促銷活動(dòng)進(jìn)行的創(chuàng)意較少 促銷活動(dòng)進(jìn)行的創(chuàng)意較多 運(yùn)作的市場(chǎng)部多淪為美工單位 市場(chǎng)部結(jié)構(gòu)性分組 以商品與折扣本身吸引客人 以文化活動(dòng)進(jìn)行集客 特定節(jié)日時(shí)進(jìn)行促銷 每周六日持續(xù)滾動(dòng)模式 無(wú) 頂樓有鮮明的主文化活動(dòng)區(qū) 無(wú) 各樓層有鮮明的小型文化活動(dòng)區(qū) 整個(gè)百貨以一種活動(dòng)進(jìn)行集客 拆開為各樓層文化運(yùn)作進(jìn)行集客 促銷活動(dòng)進(jìn)行的策略聯(lián)盟少 促銷活動(dòng)進(jìn)行的策略聯(lián)盟五花八門 本資料來自 m IBMG 1998年后國(guó)外百貨促銷運(yùn)作 的根本性變化何在 拆開與細(xì)致化策略 本資料來自 m IBMG 現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境 ?生產(chǎn)技術(shù)相似 ?商品相似 ?營(yíng)銷 策 略戰(zhàn)術(shù)相似 ?通路相似 ?行業(yè)操作相似 13 市場(chǎng)觀點(diǎn)的改變 以往的大塊狀市場(chǎng)已被無(wú)數(shù)獨(dú)特而利基明確地小市場(chǎng) (MICROMARKETS)取代 ALVIN ACHENBAUM 曾于紐約時(shí)報(bào)專欄中警告 說企業(yè)習(xí)慣的大眾行銷已經(jīng)過去，企業(yè)須改變他們對(duì)市場(chǎng)的看法，改變針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的傳達(dá)式 14 財(cái)星雜志 FORTUNE曾于新舊消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)中說 : 「由于消費(fèi)者購(gòu)買目的與動(dòng)機(jī)大異以往，如不把
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