國外百貨年節(jié)促銷活動創(chuàng)新策略分析ppt(已修改)
2025-06-13 20:57 本頁面
【正文】 1 國外百貨年節(jié)促銷活動 創(chuàng)新策略分析 本資料來自 m IBMG 壹 . 年節(jié)促銷活動規(guī)劃與活動策略運作分析 (一 ).國外促銷活動操作的焦點在何處的觀察 賣與買出發(fā)點的差異（企業(yè)導向與市場導向） market in： 先觀查目標市場，后定策略讓消費者主動來買 Product out：將完成之商品如何售出 企業(yè)導向 巿場導向 賣 買 推銷 促購 本資料來自 m IBMG 一 .狹義的促銷商品 強化 售出 二 .廣義的促銷以巿場性 策略作 引導為起點， 聚 出 集客增進 銷 售 推力 吸力 4 應由顧客的角度來結(jié)合營運各環(huán)節(jié)，而不僅僅是由一個部門或單純的販賣商品來對待 營銷 彼得 .杜拉克 本資料來自 m IBMG 影響營運構造變化的因素 市場結(jié)構 變化 經(jīng)營及策略變化 價值觀 生活環(huán)境變化 職業(yè)所得 , 休閑 ,家庭構造 經(jīng)營環(huán)境變化 信息 ,技術 ,競爭 ,行政 生活方 式變化 管理變革 社會政治經(jīng)濟環(huán)境條件 6 產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中「外在環(huán)境」不會一成不變，它時時刻刻有新的發(fā)展與變化。經(jīng)營人員必須夠靈敏隨時感應得到市場脈動才行，當發(fā)現(xiàn)環(huán)境轉(zhuǎn)變時就要有拋棄過去的智慧與勇氣。 英特爾（ Intel）公司總裁安 德瑞 葛洛夫 Andrew S. Grove 7 行業(yè) 習性就 像面墻會把人困死在墻里 －－－彼德、杜拉克 本資料來自 m IBMG SHOPPINGMALL在國內(nèi)一般譯作購物中心，但實際上 MALL英文本意指“林蔭道”，暗含了“休閑場所”之意，倡導的是一種“享受型消費”概念。 由 MALL中重新考慮 百貨購物 定義 本資料來自 m IBMG ?SHOPPING MALL的偏重點 ?古希臘文 MALL 的意義與百貨關連性 由古希臘文中的回歸思考 本資料來自 m IBMG 國外促銷規(guī)劃與國內(nèi)的差異之處（演變） 國內(nèi)百貨 國外百貨 促銷活動進行的創(chuàng)意較少 促銷活動進行的創(chuàng)意較多 運作的市場部多淪為美工單位 市場部結(jié)構性分組 以商品與折扣本身吸引客人 以文化活動進行集客 特定節(jié)日時進行促銷 每周六日持續(xù)滾動模式 無 頂樓有鮮明的主文化活動區(qū) 無 各樓層有鮮明的小型文化活動區(qū) 整個百貨以一種活動進行集客 拆開為各樓層文化運作進行集客 促銷活動進行的策略聯(lián)盟少 促銷活動進行的策略聯(lián)盟五花八門 本資料來自 m IBMG 1998年后國外百貨促銷運作 的根本性變化何在 拆開與細致化策略 本資料來自 m IBMG 現(xiàn)在的市場環(huán)境 ?生產(chǎn)技術相似 ?商品相似 ?營銷 策 略戰(zhàn)術相似 ?通路相似 ?行業(yè)操作相似 13 市場觀點的改變 以往的大塊狀市場已被無數(shù)獨特而利基明確地小市場 (MICROMARKETS)取代 ALVIN ACHENBAUM 曾于紐約時報專欄中警告 說企業(yè)習慣的大眾行銷已經(jīng)過去，企業(yè)須改變他們對市場的看法，改變針對目標市場的傳達式 14 財星雜志 FORTUNE曾于新舊消費市場報導中說 : 「由于消費者購買目的與動機大異以往，如不把
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