電腦數(shù)碼融資方案(已修改)
2024-11-08 21:22 本頁面
【正文】 賽格數(shù)碼廣場項目融資方案 第一 章、銷售策略 第一節(jié)、本項目銷售 方式 一、本案的銷售物業(yè)類型為：商務(wù)辦公、商鋪。 二、項目銷售工作開展步驟： 招商工作的進(jìn)行，同時對關(guān)注客戶心理價格摸底。 商業(yè)鋪位的出租 。 商務(wù)辦公的出租 工作。 第二節(jié)、本案的銷售方式 一、本案操作方式：進(jìn)行項目的招商工作，通過招商工作拉動項目融資。 二、具體造作說明： 本案建議采用 統(tǒng)一經(jīng)營，期權(quán)投資 產(chǎn)權(quán)商場 兩權(quán)分離 本案采用 所有權(quán)與 經(jīng)營權(quán)相分離的房地產(chǎn)商鋪投資形式， 由 發(fā)展商整體委托 電腦城 品牌經(jīng)營商進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營， 劃分為小塊商鋪，對外招商，分租給多個商戶；同時將本案商鋪劃分為小塊，期權(quán)出售給 商鋪業(yè)主 ， 商鋪業(yè)主出于投資目的，將 期 權(quán)商鋪通過發(fā)展商整體委托 電腦城 品牌經(jīng)營商進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營 ， 商鋪業(yè)主獲得 10%左右 的定期投資回報。 并承諾 5年后，由投資商 回購。 三、與客戶的對應(yīng)關(guān)系： 原則：先滿足投資經(jīng)營性客戶的需求，其次滿足純投資性客戶。 建議四樓的辦公場所銷售在商業(yè)招商啟動結(jié)束后再啟動。 第三節(jié)、項目投資者定位 [個人投資 ] ? 大型企業(yè)事業(yè)單位、政 府機(jī)構(gòu)、學(xué)院的職工； ? 具備一定資金實力的個體商界人士、股民； [機(jī)構(gòu)投資 ] ? 中小型投資公司、企業(yè)、機(jī)構(gòu)； ? 銷售 IT 產(chǎn)品的中小型商務(wù)公司（本案租客） （備注：客群不限制在運城范圍內(nèi)，可包含大量外來人士） [投資者描述：精明而理性，實際又賦含少許沖動的，時刻期待賺錢機(jī)遇的中產(chǎn)階級和穩(wěn)步發(fā)展中的中小公司企業(yè) ] 第四節(jié)、營銷總策略 ? 期權(quán)形式： 我們將根據(jù)數(shù)碼廣場區(qū)位圖為母本，劃分固定柜位，做為銷售期權(quán)座標(biāo)位，使投資者期權(quán)清晰； ? 期權(quán)劃分： 劃分期權(quán)單位的策略，以按總價來控制商鋪面積為原則，具體價格及劃分方案 結(jié)合市場 制定 。 ? 定價策略： 結(jié)合公司資金流量及市場原則的要求 ,我們擬定本次銷售標(biāo)的為本項目（賽格數(shù)碼廣場） 1F4F,銷售總建筑面積 6000平方米。均價為 5800 元 /M2 ? 態(tài)勢分析： 比競爭參考樓盤 均價低伍仟捌佰元（ ）左 右?？梢灶A(yù)見，市場反映會有一定的良好態(tài)勢； ? 客戶回報： 按公司所定原則，所有投資者的必要條件為投資后必須用所購房產(chǎn)和本案合作經(jīng)營“賽格數(shù)碼廣場”。本案按客戶所購房產(chǎn)合同總額之年回報率 10%（稅前）固定返還客戶。 ? 風(fēng)險保證： 數(shù)碼市場的良好收益。 完善的第三方實業(yè)擔(dān)保公司。 靈活的投資形 式。 本公司將用租金定期（按半年期支付）支付此客戶回報 .回報合同予以公證； 公證處公證、律師見證。 第五節(jié) 銷售階段 1． 試銷階段 （招商開始后一個月 ） 這個階段招商工作正在開始，為防止商鋪定價過低，回收資金流失。不對市場進(jìn)行公開銷售，作為對市場接受層面做初步探尋，是具體謀略行動前，對天時、地利、人和的精密審視和判斷，引導(dǎo)我們?yōu)橄乱徊狡髣澊蚝没A(chǔ)。 開盤銷售階段（開盤后的第一個月 ） 商鋪公開銷售階段的策略運用得當(dāng)，會通過各類宣傳途徑讓人們接觸、了解本案，引起目標(biāo)客戶的注意。喚起目標(biāo)客戶群的興趣，從而聚集人氣， 以此產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，一呼百應(yīng)，達(dá)到了我們公開發(fā)售第一步的目的。 強(qiáng)銷階段 （執(zhí)行的第二個月開始 ） 在整盤推廣的過程之中，該階段是屬鞏固“陣地”擴(kuò)大“戰(zhàn)果”時段。“陣地”指已取得的市場份額，及市場接 受度，能否取得本案的成功，關(guān)鍵在于該階段銷量是否能沖破招商 的“生命線” —— 60%。 第二 章 傳播推廣策略 第一節(jié)、招商推廣 一、傳播亮點的提煉： 本項目作為運城地區(qū)現(xiàn)在最專業(yè)的數(shù)碼廣場，同時享有地段優(yōu)勢，招商時優(yōu)勢比較明顯，可以突出的亮點為： 地理優(yōu)勢： 位于城市中心，輻射城市五大區(qū)域，交通便利，有十字交通。 IT 專業(yè)賣場： 賣場專為數(shù)碼產(chǎn)品打造，設(shè)計上請專業(yè)人士按照 IT 產(chǎn)品賣場規(guī)劃，更好的服務(wù)于產(chǎn)品銷售；同時設(shè)置產(chǎn)品體驗區(qū)等，使賣場更加具有趣味性，樹立其權(quán)威的局勢。 管理團(tuán)隊： 著名數(shù)碼產(chǎn)品管理機(jī)構(gòu)擔(dān)綱做管理顧問，數(shù)十年運營經(jīng)驗，幫助商家更好更有效的銷售。 第二節(jié)、銷售推廣策略 根據(jù)本項目的市場定位，本項目是運城房地產(chǎn)市場中的最具投資潛力的物業(yè)之一，所以受眾人群相對較多，從而我們銷售戰(zhàn)略應(yīng)從項目整體出發(fā)，以便更好的抓住客戶的購買需求和購買動機(jī)。 因此消費選擇是本項目的 要點， 建議本項目應(yīng)該選擇最具“投資價值”、“投 資零風(fēng)險”的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，而市場“投資價值”的建立主要通過產(chǎn)品品質(zhì)的保證、配套設(shè)施的合理齊全和口碑宣傳和可信賴的權(quán)威行業(yè)評定。 因此，本項目的銷售戰(zhàn)略應(yīng)該是： “ 通過逐步建立項目的商業(yè)氛圍，鎖定客戶不斷的到達(dá)現(xiàn)場，在通過點對點的銷售從而達(dá)到整體銷售
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