品牌服裝店鋪陳列培訓(xùn)教材(已修改)
2025-04-13 23:30 本頁(yè)面
【正文】 在進(jìn)行視覺(jué)陳列設(shè)計(jì)或操作前之所以要了解商品規(guī)劃（Merchandising），是因?yàn)槲覀冊(cè)谶M(jìn)行視覺(jué)陳列設(shè)計(jì)或賣場(chǎng)陳列時(shí)需要對(duì)賣場(chǎng)的商品進(jìn)行配置，而對(duì)賣場(chǎng)商品進(jìn)行配置的基礎(chǔ)就是要了解商品規(guī)劃信息。 一、商品配置規(guī)劃的含義 商品配置規(guī)劃也稱Merchandise configuration，我們簡(jiǎn)稱MC。商品配置規(guī)劃工作，幾乎是每一個(gè)賣場(chǎng)陳列必需的一項(xiàng)工作，特別是在一些大型的日用百貨商場(chǎng)、超市等賣場(chǎng)。 對(duì)于服飾業(yè)而言，商品配置規(guī)劃同樣重要，針對(duì)于服飾業(yè)我們給予下面這樣的定義： 服飾商品配置規(guī)劃，可以說(shuō)是服飾賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)陳列工作的開(kāi)始，它對(duì)于終端能否順利進(jìn)行陳列工作，能否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)有著重要的作用。服飾商品配置規(guī)劃最直接的表現(xiàn)形式是體現(xiàn)在店鋪商品配置規(guī)劃表。 二、賣場(chǎng)商品配置規(guī)劃工作的主要內(nèi)容 根據(jù)賣場(chǎng)商品配置規(guī)劃的含義，我們可以將賣場(chǎng)商品配置規(guī)劃工作的主要內(nèi)容歸納為以下三個(gè)方面： 1.對(duì)賣場(chǎng)的商品進(jìn)行分類。 2.按分類的結(jié)果，對(duì)各分類中的商品在賣場(chǎng)中的位置進(jìn)行分配與規(guī)劃。 3.對(duì)各分類商品內(nèi)的各種商品在貨架上的位置與陳列形態(tài)進(jìn)行分配與規(guī)劃。 三、服裝賣場(chǎng)商品配置規(guī)劃的作用與基本原則 一）、方便顧客的選購(gòu) 做為消費(fèi)者，幾乎每一個(gè)人都有到賣場(chǎng)購(gòu)物的經(jīng)歷，當(dāng)顧客進(jìn)入賣場(chǎng)，很少直接就奔向某個(gè)商品，然后轉(zhuǎn)身就去結(jié)帳的，除非顧客早已經(jīng)計(jì)劃好了，這樣的顧客是有的，但必竟是少數(shù)。 對(duì)于多數(shù)顧客來(lái)說(shuō)，他們都用一雙明亮的眼睛，掃視著賣場(chǎng)，再不斷的探索著自己感到興趣的商品，一旦找到，便會(huì)眼睛一亮，想開(kāi)始觸摸和了解商品，大部分人如果特別感興趣就會(huì)試穿或直接購(gòu)買。 然而，在服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，商品種類如此之多的情況下，如何在同類品牌中吸引顧客，同時(shí)讓顧客省時(shí)、省力、方便、快捷地找到感興趣的商品就十分種要了。商品配置規(guī)劃的作用之一就是通過(guò)對(duì)商品的分類、配置、展示，讓顧客更快捷的找到自己感興趣的商品。 ARMANI COLLEZIONI ARMANI COLLEZIONI店鋪通過(guò)將商品按性別進(jìn)行配置，左邊為男裝，右邊為女裝，使顧客根據(jù)購(gòu)買商品的性別，對(duì)顧客進(jìn)行分流，顧客也因?yàn)橘u場(chǎng)商品的男女區(qū)分而很快選擇了自己的行進(jìn)路線。 相反，因?yàn)榉椧话闶怯行詣e的，如果你的品牌或店鋪的服飾也是有性別的，而賣場(chǎng)又沒(méi)有根據(jù)性別對(duì)商品進(jìn)行配置規(guī)劃，那么顧客就不知道往哪邊走，甚至有些顧客看到男女不分的情景，由于分辨不出商品性別，賣場(chǎng)就會(huì)讓他們感覺(jué)零亂，有的顧客扭頭就走了。既使顧客進(jìn)店挑選衣服，他也得花時(shí)間去區(qū)分男裝或女裝，這樣一來(lái)，顧客花在選擇與辨別商品的時(shí)間就多了，只能讓顧客感到煩躁，對(duì)于我們商品的銷售是不利了。 所以商品規(guī)劃配置的作用，從顧客的角度出發(fā)，方便和舒適了顧客的選購(gòu)。 二）、便捷店鋪的管理 對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，商品規(guī)劃配置方便了他們的購(gòu)物，但同時(shí)從服飾品牌公司或終端店鋪管理的角度出發(fā)，服飾商品規(guī)劃配置對(duì)于店鋪的管理也是有很大的幫助。 1．首先是商品經(jīng)過(guò)分類配置后，商品在性別、色彩、系列、品類…..等等有了明顯分類與配置，店鋪更加清晰明了。 2．方便了營(yíng)業(yè)員對(duì)商品的了解與管理。導(dǎo)購(gòu)員在日常的店鋪管理中，經(jīng)常要整理或盤點(diǎn)貨品，貨品經(jīng)過(guò)規(guī)劃后方便了營(yíng)業(yè)員的這些工作。同時(shí)商品經(jīng)過(guò)規(guī)劃后，可以形成組合，對(duì)于營(yíng)業(yè)員的附加推銷或給顧客的搭配建議會(huì)有很大的幫助。 3．商品經(jīng)過(guò)配置規(guī)劃之后，店鋪的空間利用率得到了很大的提高，有利于商品的充分展示。 4．商品經(jīng)過(guò)配
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