【正文】 創(chuàng)青春（挑戰(zhàn)杯）答辯 一：PPT演講 尊敬的各位評(píng)委、各位老師： 大家下午好，請(qǐng)?jiān)试S我代表我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來向各位評(píng)委老師展示我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。我?guī)淼捻?xiàng)目是...............項(xiàng)目。 我分別從我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)背景、公司及產(chǎn)品概括等十個(gè)方面來介紹我們的項(xiàng)目。 首先我向大家介紹我們的團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)由六名在校大學(xué)生組成，負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營(yíng)，處理公司管理、財(cái)務(wù)、技術(shù)等諸多問題。我們是一支懷揣著夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào)是：超越自我，追求卓越！現(xiàn)在大家所看到的是我們的團(tuán)隊(duì)合影，我們合影的地點(diǎn)選在了學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，我們公司的辦公地點(diǎn)也會(huì)選址在這里。 現(xiàn)在我向大家介紹我們的創(chuàng)業(yè)背景，我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)項(xiàng)目，我總結(jié)分為4點(diǎn)：國(guó)家二胎政策的出臺(tái)及家庭“大寶”心理問題層出不窮亟待解決。國(guó)家出臺(tái)了一系列相關(guān)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好政策。我們的項(xiàng)目也得到了學(xué)校、專業(yè)老師的支持。第四點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)就是我們的項(xiàng)目本身具有一定的可行性和具備投入市場(chǎng)的基本要求。 下面我向大家介紹第三點(diǎn)，我們公司以及產(chǎn)品概括。作為一家服務(wù)咨詢企業(yè)，能否提供為大家所認(rèn)同的服務(wù)是企業(yè)存亡的關(guān)鍵，而能否賣出服務(wù)又取決于公司是否擁有創(chuàng)新創(chuàng)意及特色產(chǎn)品。公司的創(chuàng)新創(chuàng)意在于垂直整合模式—集廢墟穿越機(jī)器人研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體；掛靠公益組織，為義務(wù)救援隊(duì)伍提供免費(fèi)救援設(shè)備。 產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)意：廢墟穿越機(jī)器人屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，通過CCC認(rèn)證并獲國(guó)家發(fā)明專利；定位于高科技實(shí)用性產(chǎn)品，操作方法簡(jiǎn)單，易投入使用。 第四部分是我們的產(chǎn)品模擬實(shí)驗(yàn)，稍后會(huì)為大家播放我們的產(chǎn)品視頻。 精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析是一個(gè)企業(yè)存亡的關(guān)鍵，我公司初期選取重慶、西南地區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)，具體的細(xì)分對(duì)象為地質(zhì)、工程單位、政府社區(qū)消防部門、煤礦及其他企業(yè)。公司將產(chǎn)品定位于高科技實(shí)用型產(chǎn)品，采用產(chǎn)品開發(fā)策略，分別從短期、中期、長(zhǎng)期三個(gè)時(shí)間段擬公司發(fā)展。 一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策略也反映出一個(gè)企業(yè)的文化，我們公司結(jié)合產(chǎn)品生命周期制定了初期、中期、長(zhǎng)期的營(yíng)銷計(jì)劃，且根據(jù)不同的階段制定與市場(chǎng)相符合的營(yíng)銷方法。初期選用單一品牌戰(zhàn)略，中后期將著重于產(chǎn)品差異化的打造。我們的營(yíng)銷原則為高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)+良好的售前、售中、售后服務(wù)+大量的、持續(xù)的、多樣化的廣告+精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位+有謀略的、持續(xù)的策劃方案+精細(xì)化的客戶關(guān)系管理。 我公司采用“三步走”戰(zhàn)略，建立區(qū)域品牌、國(guó)內(nèi)品牌到國(guó)際認(rèn)可品牌，我公司初期采用直線型職能結(jié)構(gòu)，中后期采用扁平化的職能結(jié)構(gòu)，建立一系列制度促公司發(fā)展。 我們制定了嚴(yán)密的財(cái)務(wù)分析和完善的財(cái)務(wù)報(bào)表，公司的融資方案為。五年收益為、 市場(chǎng)不斷變化，既然我們不能改變市場(chǎng)，唯有改變自己才是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最有效的途徑。我公司在制定發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷策劃、資金投入等都是為了更好的避免風(fēng)險(xiǎn)，以求得公司長(zhǎng)久發(fā)展。 我的陳訴到此結(jié)束，希望各位評(píng)委老師能提出寶貴意見，謝謝！二：可能遇到的答辯問題 商業(yè)模式（贏利模式）？ 我公司采用的商業(yè)模式是近期發(fā)展較為迅速的O2O電子商務(wù)模式。公司做的是為組建一個(gè)平臺(tái)，為市場(chǎng)的供給方與需求方提供交易的平臺(tái)。O2O是將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，即在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)，再到線下享受服務(wù)的模式，這種模式同時(shí)起到推廣和成交的作用。 中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查顯示網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)只占消費(fèi)者支出的一小部分，餐館、理發(fā)店、干洗店、服裝定制、KTV這些與生活息息相關(guān)的服務(wù)消費(fèi)才是占據(jù)最大比重的，而這些服務(wù)必須要消費(fèi)者到實(shí)體店去享受。由此可見將線上客源和實(shí)體店消費(fèi)對(duì)接蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，生活服務(wù)類的網(wǎng)銷市場(chǎng)或?qū)⒈蓉浳锞W(wǎng)銷潛力更大。因此，我公司采取此種模式，線上吸引眾多正規(guī)的家政服務(wù)公司入駐以及個(gè)人育嬰師參與，線上以“天羽寶貝”為平臺(tái)，擴(kuò)大其影響力，線下建立天羽服務(wù)站，商家競(jìng)價(jià)實(shí)用服務(wù)站的場(chǎng)地，并自主設(shè)計(jì)各自場(chǎng)地內(nèi)的服務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)為會(huì)員們提供育嬰師服務(wù)處，及時(shí)解答你對(duì)所選育嬰師的疑問，解決育嬰師與雇主間的矛盾，還擁有嬰幼兒產(chǎn)品區(qū)、嬰幼兒護(hù)理體驗(yàn)區(qū)、攝影區(qū)，真心真情為消費(fèi)者提供一個(gè)安心的負(fù)責(zé)人的家，為產(chǎn)后媽媽和幼小的天使保駕護(hù)航。公司采取此種模式對(duì)消費(fèi)者、對(duì)合作伙伴均有相當(dāng)大的好處。1）對(duì)消費(fèi)者來說：對(duì)于沒有空閑時(shí)間的顧客，可以從線上直接購(gòu)買產(chǎn)品和聯(lián)系家政服務(wù)，而對(duì)于不太信任網(wǎng)上消費(fèi)的可以去線下服務(wù)站體驗(yàn)一下，親自驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而且可以親自去挑選自己中意的育嬰師。2）對(duì)于合作伙伴來說，隨著我們消費(fèi)者的數(shù)量的增多以及消費(fèi)者對(duì)我公司信任度、依賴度的不斷提高，我們所銷售的產(chǎn)品也是越來越多，有利于合作伙伴在消費(fèi)者心中樹立一定的地位和影響力，節(jié)省了其用于宣傳與推廣的部分成本，為合作伙伴的新品上市及后續(xù)的發(fā)展提供了很廣闊的空間。 謝謝評(píng)為老師提出的問題，對(duì).......作為一家科技公司，是否可以賣出產(chǎn)品是我們的盈利基本要求，作為小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，更需要先有盈利模式，后有產(chǎn)品。公司盈利由多種因素所決定，它既包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的管理，也包括產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)以及各種營(yíng)銷方式相結(jié)合的系統(tǒng)方法。如果按照盈利模式的類型來分，我認(rèn)為公司盈利模式是隨著公司發(fā)展所變化的，初期應(yīng)該是自發(fā)盈利與自覺盈利相結(jié)合的