采購談判終極手冊----是某個中型零售業(yè)(已修改)
2025-04-04 14:37 本頁面
【正文】 ：；:；：談 判編制時間：一九九九年八月十八號 培 訓(xùn) 課 程 ：談 判––––––使用正確的策略和方法，輕松、巧妙實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)目的： 進(jìn)行事前規(guī)劃 運(yùn)用有效的方式 堅(jiān)定成功的信心訓(xùn)練課程結(jié)束后，你將有能力做到：––––助理、組長以上人員有關(guān)人員–投影膠片 –小組討論 –互動式訓(xùn)練方式–處長、主管訓(xùn)練者–15小時時間 談 判 的 定 義● 這是滿福來與供應(yīng)商之間的交易。供應(yīng)商希望按平價出售所有的產(chǎn)品，但滿福來只愿以折扣價采購高回轉(zhuǎn)率的商品● 我們應(yīng)該在談判過程中極力為滿福來多爭取利益。作為談判員，您應(yīng)成為一位頂尖的談判高手，這既是本次培訓(xùn)的目的所在?！?通過談判之獲益來強(qiáng)化我們的價格形象及/或績效。 原 則● 談判分為兩個主題：準(zhǔn)備： 談判：花費(fèi)80%的時間 花費(fèi)20%的時間● 供應(yīng)商分為三類全國性供應(yīng)商區(qū)域性供應(yīng)商地方性供應(yīng)商 如 何 準(zhǔn) 備 會 面● 收集信息 市場調(diào)查 市場報(bào)價 詢問團(tuán)隊(duì)成員是否有尚待同供應(yīng)商解決的問題（內(nèi)部資訊收集、
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