箭牌口香糖世界杯促銷執(zhí)行手冊(cè)(已修改)
2025-03-05 20:56 本頁(yè)面
【正文】 西南片區(qū) 促銷計(jì)劃執(zhí)行手冊(cè) (March, 2022) 目 錄 ? 活動(dòng)概況 ? 執(zhí)行流程 ? 管理架構(gòu) ? 人員管理 ? 陳列管理 ? 禮品管理 ? 戶外活動(dòng) ? 活動(dòng)總結(jié) 1. 活動(dòng)目的 1. 結(jié)合世界杯這一熱門(mén)話題作為促銷主題，利用促銷活動(dòng)產(chǎn)生新的銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)； 2. 直接刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲及提升單次購(gòu)買(mǎi)量，提高關(guān)鍵渠道的陳列空間并增加庫(kù)存，達(dá)致并保持高標(biāo)準(zhǔn)陳列水平以及在關(guān)鍵渠道增加品牌曝光以達(dá)致銷售的大幅增長(zhǎng)。 2. 活動(dòng)產(chǎn)品： 1. DM/JF/WSP 3條、 6條裝 2. EXTRA/COOL 3條裝 3. 活動(dòng)時(shí)間： 4. 活動(dòng)區(qū)域： 西南區(qū)（此方案針對(duì)地區(qū)） 活動(dòng)概況（一） 活動(dòng)概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)概況（二） 活動(dòng)區(qū)域 —西南片區(qū)促銷參與城市 (31個(gè) ) ? 南區(qū) (18個(gè)城市 ) – 廣州、深圳、東莞、中山、珠海、佛山、汕頭、潮州、揭陽(yáng)、惠州、肇慶、湛江、韶關(guān)、?？?、長(zhǎng)沙、武漢、 南寧、桂林 ? 西區(qū) (13個(gè)城市 ) – 成都、重慶、貴陽(yáng)、昆明、蘭州、銀川、西寧、西安、寶雞、烏魯木齊、哈密、樂(lè)山、綿陽(yáng) 各區(qū)商場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量 (不包括便利店 )： 區(qū)域 HPM SPM 合計(jì)南區(qū) 50 460 510西區(qū) 45 345 390合計(jì) 95 805 900活動(dòng)概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)? 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)概況（三） 活動(dòng)概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)特色主題陳列 戶外活動(dòng) 促銷禮品 駐場(chǎng)促銷小姐 消費(fèi)者凡購(gòu)買(mǎi) 2包 6條裝或 4包 3條裝產(chǎn)品共 13元 ? 可獲得禮品一份 ? 可獲得 1次參與戶外游戲的機(jī)會(huì) 消費(fèi)者凡購(gòu)買(mǎi) 3包 6條裝或 6包 3條裝產(chǎn)品共 26元 ? 可獲得禮品一份 ? 可獲得 1次參與戶外游戲的機(jī)會(huì)和即時(shí)像 1張。 * 95間 HPM門(mén)店有陳列地堆； * 805間 SPM門(mén)店有陳列； * 每個(gè)城市督導(dǎo)負(fù)責(zé)管理一個(gè)指定城市。 30家門(mén)店派駐促銷人員，每店 2人，兩班倒。 執(zhí)行流程 ?管理架構(gòu) 執(zhí)行流程 管理架構(gòu) 項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)（1人） 項(xiàng)目區(qū)域督導(dǎo)（10人） 項(xiàng)目城市督導(dǎo)（21人）促銷員60人（2人/店） 西南區(qū) 每 1人負(fù)責(zé) 2個(gè)戶外活動(dòng)中心 無(wú)戶外活動(dòng)的城市 /1人 執(zhí)行總監(jiān)助理（2人） 活動(dòng)概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)執(zhí)行流程 管理架構(gòu) ? 工作匯報(bào)架構(gòu) 客 戶 項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān) 項(xiàng)目區(qū)域督導(dǎo) 項(xiàng)目城市督導(dǎo) 促銷員 每日?qǐng)?bào)告 每日陳列、禮品派發(fā)報(bào)告；每 3天巡視報(bào)告 每周二報(bào)告 *（上周一至周六） 每周四報(bào)告 *注： 由于每周六 /日，區(qū)域督導(dǎo)和執(zhí)行總監(jiān)多在各地巡視戶外活動(dòng)，所以需預(yù)留 1天時(shí)間供其準(zhǔn)備報(bào)告 活動(dòng)概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)人員管理 ? 人員培訓(xùn) ? 人員職責(zé) ? 人員獎(jiǎng)勵(lì) ? 區(qū)域督導(dǎo)、城市督導(dǎo)培訓(xùn)內(nèi)容 ? 箭牌公司簡(jiǎn)介 ? 箭牌產(chǎn)品介紹 ? 促銷活動(dòng)介紹 ? 人員招聘技巧 ? 活動(dòng)管理與要求 ? 促銷員培訓(xùn)資料 ? 口腔健康知識(shí)及護(hù)理方式等相關(guān)知識(shí)介紹 人員管理 培訓(xùn) 活動(dòng)概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)人員管理 培訓(xùn) ? 理貨員及促銷員培訓(xùn)內(nèi)容 ? 箭牌公司簡(jiǎn)介 ? 箭牌產(chǎn)品介紹 ? 口腔健康知識(shí)及護(hù)理方式介紹 ? 促銷活動(dòng)介紹 ? 促銷技巧 ? 職業(yè)用語(yǔ) ? 儀態(tài)培訓(xùn) ? 報(bào)告要求 活動(dòng)概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)? 項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān) 統(tǒng)籌及監(jiān)控西南兩區(qū)的整體促銷活動(dòng)，直接對(duì)客戶負(fù)責(zé) ? 建立組織系統(tǒng)，負(fù)責(zé)招聘城市督導(dǎo)，同時(shí)指導(dǎo)并審核各區(qū)域 /市的
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