【店鋪管理】世界級銷售拜訪培訓(xùn)教程——店面檢查(已修改)
2025-03-05 11:21 本頁面
【正文】 WCSC 世界級銷售拜訪培訓(xùn)教程 店面檢查 ： ； :； ： WCSC 第 2 步 店面檢查 內(nèi)容 ： ? 外部檢查 ? 與客戶打招呼 ? 內(nèi)部檢查 目標(biāo) ： ? 對整個(gè)銷售店面的透徹了解 ? 確定潛在機(jī)會(huì) ? 確定 “ 必做 ” 的任務(wù) 計(jì)劃與準(zhǔn)備 店面檢查 展列助銷 回顧并確定重點(diǎn) 銷售 達(dá)成協(xié)議 填寫報(bào)告 拜訪后分析 店面檢查的重要性 通過店面檢查可以實(shí)現(xiàn)： ?對整個(gè)店面的透徹了解 ?確定潛在機(jī)會(huì) ?確定 “ 必做 ” 的任務(wù) 注意 尋找重要的改進(jìn)機(jī)會(huì) 外部檢查 ? 招牌 ? 店面分類 ? 招貼 /標(biāo)語 ? 可見的展示 ? 競爭活動(dòng) ? 鄰近地點(diǎn) 內(nèi)部檢查 ? 檢查總體情況 ? AsPac Lubes提供的設(shè)備 ? 檢查 BP庫存產(chǎn)品的品種和存量 ? 每個(gè) 產(chǎn)品規(guī)格 (SKU)有多少實(shí)際庫存？ ? 庫存流轉(zhuǎn)是否正確？ ? 每個(gè)產(chǎn)品規(guī)格 (SKU)的銷售情況？ ? 對庫存有何要求？ ? 這代表能維持多少天？ ? 機(jī)會(huì) ? 競爭對手的產(chǎn)品 – 庫存 – 定價(jià) – 空間 – 活動(dòng) ? 內(nèi)部布局變化 ? 符合 HSSE 標(biāo)準(zhǔn) 注意 尋找重要的改進(jìn)機(jī)會(huì) 使用 《 客戶資料卡 》 《 客戶資料卡 》 的有效使用 《 客戶資料卡 》 是客戶管理必不可少的記錄。包括與業(yè)務(wù)相關(guān)的所有必要信息。 ? 客戶信息 ? AsPac Lubes 信息 ? 外部信息 ? 內(nèi)部信息 ? 亞太潤滑油 (AsPac Lubes) 品牌地位 ? 庫存與訂貨 客戶資料卡是關(guān)鍵的銷售輔助工具。 《 客戶資料卡 》 貨款條件貨款金額庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 收款數(shù)庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 收款數(shù)前 5 位嘉實(shí)多 / BP 產(chǎn)品及銷量 ( 升 )店招 設(shè)備投資 合同定額時(shí)間時(shí)間____________ 年目標(biāo)月銷量 實(shí)際月銷量____________ 年解決結(jié)果 :跟進(jìn)事宜:____________ 年目標(biāo)月銷量 實(shí)際月銷量目標(biāo)月銷量 實(shí)際月銷量其他 ( 請注明 : )埃索 加德士解決結(jié)果 :合計(jì)美孚跟進(jìn)事宜:05注冊營業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記嘉實(shí)多 BP嘉實(shí)多 / BP 月均用油量 ( 升 )總月用油量 ( 升 )競爭對手月均用油量 ( 升 )10快速換油店09 01 0402汽車修理廠提升級別擴(kuò)展系列介紹新品摩托車修理店D S R 姓名及常規(guī)拜訪開新客戶卡車修理店 加油站聯(lián)系人姓名及職務(wù)汽車配件店03汽車美容中心客戶名稱 客戶性質(zhì) 國營地址及郵編12摩托車銷售店06摩托車配件店訪問日期 訪問目的 產(chǎn)品名稱 集體 中外合資 私營 股份制07 08 11車胎修理店 零售連鎖店 其他電話及傳真金額 金額品種尺寸訪客路線 客戶類別殼牌 客 戶 資 料 卡( 庫存 , 訂單統(tǒng)一以 升 為單位 , 金額統(tǒng)一以 元 為單位 )投資記錄客戶編號 P C O M C OC V O 綜合貨款條件貨款金額庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 收款數(shù)庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 收款數(shù)庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 收款數(shù)庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 收款數(shù)庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 收款數(shù)庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 收款數(shù)庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 收款數(shù)庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 收款數(shù)庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 庫存 訂單 收款數(shù)跟進(jìn)事宜:解決結(jié)果 :解決結(jié)果 :跟進(jìn)事宜:跟進(jìn)事宜:解決結(jié)果 : C u s t om e r D e t ai l s C ar d( 庫存 , 訂單統(tǒng)一以 升 為單位 , 金額統(tǒng)一以 元 為單位 )跟進(jìn)事宜:解決結(jié)果 :跟進(jìn)事宜:解決結(jié)果 :跟進(jìn)事宜: 客 戶 資 料 卡 產(chǎn)品名稱解決結(jié)果 :跟進(jìn)事宜:解決結(jié)果 :訪問日期 訪問目的常規(guī)拜訪
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