金地格林小城營銷策劃部署(已修改)
2025-02-03 01:49 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金地 .格林小城 營 銷 策 劃 報 告 合富輝煌房地產(chǎn) (東莞 ) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本方案旨在實現(xiàn)三個目標(biāo) —— 實現(xiàn)金地在東莞的 品牌戰(zhàn)略 第一個目標(biāo) 準(zhǔn)確地說，是建立金地品牌與東莞市場的聯(lián)系 金地品牌與消費者的聯(lián)系： 認(rèn)知 —— 信賴 —— 追捧 金地品牌與東莞發(fā)展商的聯(lián)系： 認(rèn)知 —— 信賴 —— 合作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二個目標(biāo) 實現(xiàn)金地 .格林小城 高速銷售 一期貨量 797套 表現(xiàn)為 進(jìn)入東莞個盤銷售第一名， 至 04年底， 實現(xiàn)銷售 535套， 月均 145套，銷售率 67% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 實現(xiàn)金地 .格林小城 較高的價格 第三個目標(biāo) 實現(xiàn)東莞中檔樓盤的最高價位， 預(yù)期均價 3500元以上。 在項目片區(qū)樓盤中，近 3年中檔盤的價格不 超過 3400元 /m2，高檔樓盤價位一般不低 于 3600 元 /m2。本項目預(yù)期價位處在兩者 之間的敏感位置，實質(zhì)上是要建立新的市場 參照價格。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案策略將從四個方面展開—— 一、最新競爭環(huán)境分析 —— 競爭態(tài)勢及優(yōu)劣勢比較 四、價格體系建議 二、占位與突破口 三、營銷部署 —— 品牌力、產(chǎn)品力與形象力研究 —— 節(jié)點把握與重點把控 —— 定價原則與推貨走勢 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 打開地圖，硝煙立時彌漫在紙上。 5分鐘車程半徑內(nèi)，有近 20個在售樓盤！ ５ min 3min 3min 5min ５ min 2min 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 但真正的威脅來自四個樓盤，它們才是未來競爭的主要對手。 戰(zhàn)勝他們，就贏得東莞市場！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們的主力戶型 2房 7284㎡ 20% 367套 小 3房 93109㎡ % 819套 大 3房 120132㎡ 17% 326套 4房 132151㎡ 15% 272套 復(fù) 式 185236㎡ % 6套 聯(lián)排別墅 220224㎡ 4% 71套 獨立別墅 396439㎡ % 11套 匯總 100% 1872套 2房 70㎡ ８ % 124套 3房 ９ 01３０㎡ ８ 0% 1240套 4房 1301６ 0㎡ １ 2% 186套 匯總 100% 1550套 2房 58100㎡ 3% 62套 中 3房 107128 ㎡ 59% 1234套 大 3房 135165 ㎡ 30% 620套 復(fù)式 183267 ㎡ 8% 162套 匯總 100% 2078套 3房 110139㎡ 64% 560套 4房 143159㎡ 27% 234套 5房 210㎡ 3% 30套 復(fù)式 293— 468㎡ 6% 54套 匯總 100% 878套 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1174682141618722078 2094155005001000150020222500江南世家 景湖春天 中信凱旋城 陽光澳園余貨總量競爭對手存貨量分析 數(shù)據(jù)截至 4月 18日 ? 對手余貨共 4822 套將在下半年陸續(xù)推出，項目開盤時市場壓力比以往大 ? 直接競爭對手陽光澳園， . 63% 33% 67% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 609433234323300102030405060708090100活力康城 陽光假日 景湖花園 景湖春天 金豐花園石竹新花園 新世紀(jì)豪園19%30%11%8%14%8%10%活力康城陽光假日景湖花園景湖春天金豐花園石竹新花園新世紀(jì)豪園０２年至今項目所在片區(qū)主要樓盤月均總銷量增量分析 02年 片區(qū)主要樓盤月均總銷量： 306 套 市場份額比例 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 03年 片區(qū)主要樓盤月均總銷量： 408 套 市場份額比例 115824063502533020406080100120140江南世家 景湖春天 景湖花園 活力康城中信新天地凱旋城石竹新花園29%20%10%15%12%6%8%江南世家景湖春天景湖花園活力康城中信新天地凱旋城石竹新花園注 :江南世家 11月開盤 ,為使全年數(shù)值 客觀 ,取 04年平均銷量分析 . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11510080 764050020406080100120140江南世家中信新天地 石竹新花園景湖春天 景湖花園凱旋城25%22%17%9%11%16%江南世家中信新天地石竹新花園景湖春天景湖花園凱旋城04年至今 片區(qū)主要樓盤月均總銷量： 461 套 市場份額比例 中管網(wǎng)房
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1