【正文】 某某公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì) ： ； :； ： 在未來的發(fā)展中， ****國貿(mào)將從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向一體化經(jīng)營發(fā)展，從中介商轉(zhuǎn)換成為經(jīng)營主導(dǎo)者 工廠 ** 國外 經(jīng)銷商 消費(fèi)者 產(chǎn)品流 產(chǎn)品流 產(chǎn)品流 資金流 資金流 資金流 主導(dǎo)者 工廠 ** 國外 經(jīng)銷商 消費(fèi)者 產(chǎn)品流 產(chǎn)品流 產(chǎn)品流 資金流 資金流 資金流 主導(dǎo)者 ： ； :； ： 以品牌經(jīng)營、虛擬生產(chǎn)的形式整合資源，形成核心能力 研發(fā) 生產(chǎn)供應(yīng) 物流 營銷 售后服務(wù) ?提高研發(fā)管理能力 ?技術(shù)資源掌握能力 ?大量技術(shù)外包 ?建立物流成本控制能力 ?適當(dāng)?shù)膸齑婀芾砟芰? ?提高供應(yīng)商管理能力 ?大量OEM方式 ?把握市場需求能力 ?市場開發(fā)能力 ?形成品牌積累 ?增加用戶服務(wù)能力 成立研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、建立品牌與否不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于以市場需求為導(dǎo)向，形成整合資源能力，從而及時(shí)滿足市場需求，獲得競爭優(yōu)勢 ****主營業(yè)務(wù)使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值定位 針對目標(biāo)客戶群，貼近用戶需求的針對性產(chǎn)品開發(fā)，充分組合國際、國內(nèi)各種資源，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品 達(dá)到世界先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營效率，成為擁有多個國際市場知名產(chǎn)品品牌的跨國企業(yè) 為世界用戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 為世界用戶提供高品質(zhì)生活 提高生活品質(zhì)從我們做起 我們致力于創(chuàng)造更高品質(zhì)生活 使命 遠(yuǎn)景目標(biāo) 價(jià)值 使命 公司業(yè)務(wù)優(yōu)先性分析 11水泵 水泵零件 噴霧機(jī) 其它 其它 其它 其它 其它 電動工具 手工具 水泵 水表生產(chǎn)線 注塑機(jī) 文體 用品 扶手椅 節(jié)能燈 注塑機(jī) 軸承 機(jī)箱 三相電動機(jī) 投影機(jī) 從 **眾多產(chǎn)品中我們選擇產(chǎn)品化程度相對高的水泵和電動工具進(jìn)行分析 單位：萬美元 水泵部 工具部 成套部 輕紡部 軸承部 電機(jī)部 數(shù)據(jù)來源： **2022年銷售額 單位：萬美元 水泵部其它產(chǎn)品分析 %%%%%%%%%%水泵及零件噴霧機(jī)及零件清洗機(jī)及零件空壓機(jī)及零件鋸片縫紉機(jī)零件電機(jī)投標(biāo)其他%%%%%%%%%%水泵及零件噴霧機(jī)及零件清洗機(jī)及零件空壓機(jī)及零件鋸片縫紉機(jī)零件電機(jī)投標(biāo)其他噴霧機(jī)及零件銷售額較大，鋸片及水表投標(biāo)項(xiàng)目具有較大盈利能力，清洗機(jī)、空壓機(jī)、縫紉機(jī)利潤一般，電機(jī)利潤較低 水泵部業(yè)務(wù)構(gòu)成 水泵部銷售差價(jià)構(gòu)成 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價(jià)工具：行業(yè)吸引力 —企業(yè)競爭力矩陣 大 小 市場吸引力 弱 強(qiáng) 競爭力 重點(diǎn)扶持 ?集中最好的資產(chǎn)設(shè)備 ?保證業(yè)務(wù)單元的銷售 ?優(yōu)化人員配置 獲取回報(bào) ?避免過多的追加投資 ?獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元 重點(diǎn)開發(fā) ?擁有最好的研究開發(fā)力量 ?迅速開發(fā)業(yè)務(wù) ?優(yōu)化人員配置 考慮退出或有選擇發(fā)展 ?以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出 ?有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 1 業(yè)務(wù) 2 業(yè)務(wù) 5 業(yè)務(wù) 3 業(yè)務(wù) 4 評價(jià)因素 ?市場規(guī)模 ?增長性 ?盈利性 ?競爭度 ?供應(yīng)資源 ?銷售額 ?市場占有率 ?供應(yīng)能力 ?技術(shù)能力 ?渠道能力 **競爭力評價(jià)因素 行業(yè)吸引力評價(jià)因素 水泵市場規(guī)模 —2022年全球水泵市場規(guī)模約為 328億美元 資料來源： 97年美國 《 金融時(shí)報(bào) 》 水泵市場預(yù)測報(bào)告 北美洲 拉丁美洲 非洲 歐洲 澳洲 亞洲 水泵增長性 ——水泵平均每年增長 %,中國出口增長迅速 資料來源：中國海關(guān)信息中心 98年 99年 00年 01年 110月 3243 3437 11215 9865 98年 99年 00年 01年 110月 229 292 銷量 :萬臺 銷售額 :萬美元 年遞增率 70% 年遞增率 =77% 821 621 全球平均年增長率 % 中國出口 水泵盈利性：水泵新產(chǎn)品及新區(qū)域盈利空間較大，尤其是工業(yè)泵盈利誘人 ? 美、日、歐三大經(jīng)濟(jì)體前景不佳，消費(fèi)者信心指數(shù)明顯下挫； ? 發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)受嚴(yán)重沖擊，購買力下降，中國水泵質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，填補(bǔ)空間，有較大價(jià)格空間 ? 中國出口泵產(chǎn)品平均單價(jià)總體呈上升趨勢 ? 中國工業(yè)泵核心技術(shù)設(shè)計(jì)水平與世界相差不大，綜合設(shè)計(jì)能力弱 ?新產(chǎn)品盈利狀況較為理想 ?質(zhì)量低檔的無品產(chǎn)品、老產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)下落，盈利下降 ?存在較多盈利空間大的新市場區(qū)域 ?工業(yè)泵盈利能力強(qiáng) 水泵競爭度（國內(nèi)廠商）：泵出口企業(yè)不多，無明顯強(qiáng)勢企業(yè)，但競爭在加劇 外向廠商 ?新科、三兄等 ?天一泵業(yè)等大型專業(yè)泵公司 中小外貿(mào)公司 個體外貿(mào) 內(nèi)向型廠家 溫嶺新界、大元、沈陽水泵公司等 ?不斷提升產(chǎn)品檔次 ?不斷提高技術(shù)水平 ?自行出口趨勢，出口能力有限 專業(yè)做泵公司較少，無明顯優(yōu)勢 自營出口的條件受 限，主要考慮國內(nèi)市場 水泵供應(yīng)狀況 ： 中國泵生產(chǎn)能力逐年上升，其中浙江成為泵供應(yīng)最大省份之一，尤其小型水泵占全國一半以上。 遼寧 52家 25家 山東 23家 江蘇 123家 浙江 XX家 XX家 工業(yè)泵廠家 農(nóng)業(yè)泵廠家 35家 60家 獲得國家生產(chǎn)許可證企業(yè)分布情況 10余家 10余家 2022年統(tǒng)計(jì)，溫嶺共有水泵企業(yè) 400余家（不含家庭作坊和配件廠），年產(chǎn)量 800萬臺，產(chǎn)值 15億元，小型水泵占全國產(chǎn)量一半以上。 電動工具市場規(guī)模 —2022年，全球電動工具市場規(guī)模約為 北美洲 拉丁美洲 非洲 歐洲 澳洲 亞洲 資料來源：中國電動工具協(xié)會專家訪談資料 Drills27%Screwdriver4%Brushes3%Chisels2%Diamondtippedsaws8%Milling cutters4%Saws12%Others18%Grinders/Sanders22%砂磨、鉆類為主 電動工具增長性 ——2022年比上年加權(quán)平均增長%，整體增長放緩，局部地區(qū)保持迅猛的增長勢頭 北美洲 增長 3% 拉丁美洲 增長 18% 非洲 增長 10% 歐洲 增長 2% 澳洲 增長 3% 亞洲 增長 14% 電動工具盈利性：傳統(tǒng)的老產(chǎn)品的價(jià)格仍有下降的趨勢 ? 主要銷售市場，美、日、歐三大經(jīng)濟(jì)體前景不佳，消費(fèi)者信心指數(shù)明顯下挫； ? 發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)受嚴(yán)重沖擊，外貿(mào)出口和吸收外資將大幅下降。經(jīng)濟(jì)增長放緩。 ? 出口增長率由原來的 30%減低至 10％以下； ? 中低檔產(chǎn)品的平均單價(jià)繼續(xù)下跌 5%左右的幅度； ? 外貿(mào)公司的激增導(dǎo)致出口盈利率下降 / 新造型、新材質(zhì)的產(chǎn)品盈利狀況較為理想 傳統(tǒng)的砂磨類、鉆類產(chǎn)品的盈利率將持續(xù)下跌 電動工具競爭度（國內(nèi)廠商）：眾多新廠商的加入，競爭進(jìn)一步加劇，但有明顯優(yōu)勢的中國品牌少 大型外貿(mào)公司 江蘇海企 江蘇泉峰 南京五礦 …… 中小外貿(mào)公司 個體外貿(mào) 廠家 不斷提升出口產(chǎn)品的檔次，主攻市場由歐洲轉(zhuǎn)至美國 （歐美國家的中小貿(mào)易商）有限的客源被分割，價(jià)格比拼厲害，盈利空間有限 自營出口的份額加大，出口價(jià)格較外貿(mào)公司更具優(yōu)勢 電動工具供應(yīng)狀況 ： 中國已經(jīng)成為世界電動工具出口大國；浙江、江蘇、上海三地工具生產(chǎn)企業(yè)占全國總量的 50%以上；永康已成為浙江省工具生產(chǎn)規(guī)模最大的產(chǎn)品制造加工基地 生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量 1200—1500多家 生產(chǎn)規(guī)模（萬臺） 2022年9400萬臺 2022年 產(chǎn)值 主要生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)分布 主要分布在上海、江蘇、浙江、廣東、福建等沿海地區(qū)，尤以江蘇、上海、浙江三省最為集中。北方和西北、西南等地區(qū)也有一些電動工具企業(yè)，如長春電動工具廠、呼和浩特電動工具廠、青海電動工具廠、沈陽電動工具廠、成都電動工具廠等國有企業(yè)。 ，其中浙江、江蘇、上海三地占全國總數(shù)的 50%以上 資料來源：中國電動工具協(xié)會相關(guān)資料 歷年出口增長 52251 57080 78544 116455 97 98 99 00 年遞增率 =% 國外大的專業(yè)電動工具生產(chǎn)企業(yè)紛紛在中國辦廠，未來中國將成為世界電動工具最重要的生產(chǎn)基地 母公司名稱 /國別 企業(yè)名稱 廠址 性質(zhì) 基本情況 日本牧田公司 牧田（中國）有限公司 江蘇昆山 獨(dú)資 總投資超過了 1億美元，占地面積近 10萬平方米； 1998年電動工具產(chǎn)量 150萬臺，是目前中國境內(nèi)規(guī)模最大的電動工具外資企業(yè) 美國百得公司（ Bamp。D 百得（蘇州）電動工具有限公司 蘇州 獨(dú)資 1999年電動工具產(chǎn)量達(dá)到 100萬臺，采用 “ 得偉 ”商標(biāo)； 2022年出口金額 11381萬美元 德國博世（ BOSCH）公司 杭州博世電動工具有限公司 杭州 合資 與杭州汽輪動力集團(tuán)公司合資； BOSCH占股份 60%，德國美最時(shí)洋行占 10%，杭州汽輪動力集團(tuán)公司占20% 日本利優(yōu)比機(jī)器有限公司 利優(yōu)比（大連）有限公司 大連 電動工具年產(chǎn)量超過百萬臺 日本日立電機(jī)有限公司 福建日立工機(jī)有限公司 福建 福建 日方控股 90% 日本日立電機(jī)有限公司 廣東日立工機(jī)有限公司 廣東番禺 合資 日方控股 80% 日本日立電機(jī)有限公司 上海日立工機(jī)有限公司 上海 合資 中方控股 75%，日方股份 25% 德國麥太保公司 深圳 已投產(chǎn) 喜利得公司 喜利得（中國湛江）有限公司 湛江 獨(dú)資 生產(chǎn)電錘和膨脹螺栓等產(chǎn)品 港臺的電動工具廠商 上海正峰工業(yè)有限公司 上海 規(guī)模較大 TTI（廣東東莞創(chuàng)科實(shí)業(yè)有限公司 深圳 規(guī)模較大，充電式電動工具產(chǎn)量 400萬臺 春南電器廠有限公司 深圳 規(guī)模較大，充電式電動工具產(chǎn)量 150萬臺 2022年世界總計(jì)銷售各類電動工具 億臺，而中國生產(chǎn)了 9800萬臺，占銷售總量的 78%， 隨著生產(chǎn)技術(shù)和品質(zhì)的不斷提高， 中國未來將成為世界電動工具最重要的生產(chǎn)基地 市場規(guī)模 增長率 盈利性 競爭程度 供應(yīng)狀況 水泵 噴霧機(jī) 總體評價(jià) 35 23 空壓機(jī) 23 清洗機(jī) 23 鋸片 29 水泵、電動工具業(yè)務(wù)吸引力評價(jià) 10分 7分 4分 1分 縫紉機(jī) 23 電機(jī) 29 水表 29 電動工具 29 各產(chǎn)品銷售額 01002003004005006002022 2022東南亞 中東 南美歐洲 非洲 大洋州水泵銷售額：億美元 01002003004005006007008002022 2022工具 2022年銷售情況 水泵 2022年銷售情況 工具銷售額：億美元 各產(chǎn)品市場占有率 水泵 工具 ?中東市場有較穩(wěn)定占有率，且上升 ?東南亞市場部分國家有較穩(wěn)定占有率，且上升 ?其余地區(qū)尚未有穩(wěn)定市場占有率 ?無穩(wěn)定市場占有率，需求不穩(wěn)定 供應(yīng)能力 25%23%18%34%武義海闊 永康正大 江蘇飛達(dá)/**協(xié)誠 /永康冀發(fā) 其他 2022年工具采購供應(yīng)商構(gòu)成比例 3