【正文】 興農(nóng)杯商業(yè)計劃書2013年12月21日 資源與環(huán)境學院 素拓宣傳部目錄一、執(zhí)行總結(jié) 4 4 4 4 5 5二、背景分析 6 6 6 6 7三、市場分析 7 7 7 7四、中心概況 8 8 8 8 8 8 9 五、管理體系 9 9 10 12 14 15 六、中心戰(zhàn)略 13 市場戰(zhàn)略SWOT分析表 13 15 16 16 七、產(chǎn)品、服務與會員制 19 19 20 20 八、市場營銷 21 21 23 24 24 九、財務分析 26 26 27 28 十、風險評估 28 29 29 30 附錄1 31附錄2 32附錄3 36 營養(yǎng)健康工程一、執(zhí)行總結(jié) 公司簡介徽之硒有限公司成立于2013年12月，是一家以開發(fā)，生產(chǎn)和銷售硒肥以及富硒大米、富硒核桃、富硒青椒、富硒蘋果、富硒平菇、富硒西紅柿等農(nóng)產(chǎn)品為核心任務的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)集團。商業(yè)法定名稱是徽之硒股份責任有限公司，法定地址是安徽省合肥市。本公司是一個股份公司，我們的主要辦事機構(gòu)位于合肥市蜀山路。徽之硒有限公司立志于開發(fā)與銷售域恪守信譽，提高聲望，生產(chǎn)價格合理，銷售對路的產(chǎn)品來滿足市場需求。為此，我們堅持以人為本，整合資源，創(chuàng)新模式，建立更廣泛的服務系統(tǒng)。 市場營銷營銷手段主要為以下幾種。 本公司的銷售部門計劃通過不同的渠道來銷售我們的產(chǎn)品：1. 專賣店銷售：在繁華的商業(yè)街開設專賣店，達到宣傳與銷售雙重效益。并在電視，網(wǎng)絡，報紙，書刊上傳播加盟信息，吸引更多人加盟本公司。2. 網(wǎng)上銷售：在淘寶，天貓等網(wǎng)上購物市場開設官方旗艦店，并通過打折，送優(yōu)惠券的方式來吸引顧客。3. 開設專柜：在大型購物市場開設專柜。富硒農(nóng)產(chǎn)品有很廣闊的市場前景。就目前農(nóng)產(chǎn)品公司的現(xiàn)狀，本公司將分為三步走向市場。1. 立足根本① 把驗資報告，憑營業(yè)執(zhí)照，企業(yè)組織機構(gòu)代碼證，稅務登記等公司必備證件辦理好。② 提高在職人員的素質(zhì)，做好人員的培訓工作。一方面加強業(yè)務人員的專業(yè)知識，另一方面加強他們對公司的信心。③ 做好公司營銷策略的可行性分析，防范于未然，并對工作中可能出現(xiàn)的問題想好對策。每周開例會對上周工作做一次總結(jié)，并對下周工作做好計劃。④ 招聘職員，承包肥沃的土地，購買農(nóng)產(chǎn)品種子以及硒肥原料，準備營業(yè)。2. 開始運營① 公司選址：公司總廠應設在繁華，人流量大的街區(qū)，主要用來辦公，開會。公司分廠應設在土地肥沃的農(nóng)村附近，主要用來存放農(nóng)產(chǎn)品。② 擴大宣傳：通過網(wǎng)絡，媒體等媒介宣傳本公司。3. 目光長遠① 打造自己的品牌：在公司穩(wěn)定運營的基礎上，打造自己的特色，讓更多消費者記住公司的品牌。如：微笑服務。② 開設分店：前期安排公司人員在其他省份綜合了地理位置，氣候，文化等方面選擇合理的地點開設分店。③ 提高工作人員的熱情：通過獎勵的方式提高公司職員的工作積極性。如：工資按基本工資+提成的方式發(fā)放，年終評定優(yōu)秀干部的措施。④ 做好品牌的營銷：品質(zhì)的獨立性，質(zhì)量的穩(wěn)定性，消費的區(qū)域性，包裝的層次性，技術(shù)的創(chuàng)新性，政策的敏感性，認證的必要性，渠道的借力性，流通的時效性，傳播的整合性 中心結(jié)構(gòu)與核心團隊 主要服務部門服務中心設立產(chǎn)品與服務開發(fā)部、財務部、市場部、公關(guān)部和人力資源部，有些部門下設多項服務小組。為了更好的迎合市場需要，我服務中心尋求并獲得了相關(guān)專業(yè)人員的支持，如法律專家、心理專家、政府官員、新聞人士以及志愿者等。 核心經(jīng)營團隊 本服務中心的創(chuàng)業(yè)小組團隊合作意識較強，并精通財務、法律、營銷、管理、策劃等專業(yè)知識，我們?nèi)翰呷毫Γ浞职l(fā)揮自身優(yōu)勢，采取一系列創(chuàng)新理念，廣泛利用社會資源，全面結(jié)合市場信息，積極參與到服務中心的創(chuàng)建和運作中?；罩邢薰境闪⒊跗谛枳再Y金80萬，其中包括風險投資30萬，銀行借款20萬，中心組織人員個人籌資30萬。由于中心用于初期建設、考察、搜集數(shù)據(jù)、項目開發(fā)等占有較大比例，所以資產(chǎn)投資偏于流動資金，（包括場所設施、調(diào)研設備、中心辦公用品等）。，第三年盈利65萬元左右，以后每年銷售凈利率不低于20%。銀行貸款需在三年內(nèi)還清，風險投資預期在5~6年內(nèi)退出。我們不僅要努力創(chuàng)造盡可能好的經(jīng)營業(yè)績，還將注重與相關(guān)企業(yè)之間的合作，為將來可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎。二、背景分析全世界有四十多個國家和地區(qū)屬于缺硒地區(qū)。我國是缺硒國家之一，大部分地域的人群缺硒。據(jù)《中華人民共和國地方疾病與環(huán)境因素圖集》揭示，從東北三省起斜穿至云貴高原，占我國國土面積的 72％ 地區(qū)存在一條低硒地帶，其中 30％為嚴重缺硒地區(qū)，糧食等天然食物硒含量較低。華北、東北、西北、華南、華東、珠江三角洲、長江三角洲等大中城市都屬于缺硒地區(qū)。我國二十二個省市的部分地區(qū)，約七億人生活在低硒地區(qū)。中國政府近些年來大力發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，先后出臺了一系列政策，有利于農(nóng)產(chǎn)品公司的發(fā)展，而富硒農(nóng)產(chǎn)品在這些政策環(huán)境的影響下，有很廣闊的發(fā)展空間。但政府部門投入不足，未充分發(fā)揮引導作用，惠農(nóng)政策并沒有真正改變農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀。科研單位和企業(yè)缺少溝通，導致一些科研成果不能及時轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品投放市場。而富硒產(chǎn)品企業(yè)是新興企業(yè)，群眾對硒的認識不足，不知道怎樣正確補硒。同時科學證明有機硒相對于無機硒毒性小、生物利用率高，市場上有不法分子大含量使用無機硒添加充當有機硒，造成了一定的負面影響。從法律層面上來看，目前我國僅規(guī)定農(nóng)產(chǎn)品含硒限量，還未出臺具體每種富硒農(nóng)產(chǎn)品的含量等級標準，不利于優(yōu)質(zhì)優(yōu)價以及富硒農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)與市場管理。雖然我國許多省份和企業(yè)制定了《富硒大米》等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的標準，但含量等級混亂，等級劃分依據(jù)不足，差距較大。近些年來，隨著人們生活水平的提高，保健意識的增強，硒食品受到廣大群眾的歡迎，有著巨大的市場需求。目前富硒農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)開發(fā)中的亮點。因此開發(fā)富硒農(nóng)產(chǎn)品有很廣闊的前景。三、市場分析世界上有40多個國家和地區(qū)缺硒,我國有72%的縣是低硒或缺硒地區(qū)。對于世界上廣大缺硒地區(qū)來說，要想改變?nèi)蔽臓顩r，要么改變?nèi)蔽寥溃醋屓蔽巳貉a硒，對于這些缺硒國家和地區(qū)開發(fā)了對硒產(chǎn)品巨大的市場需求。實驗表明，硒在一定程度上能改善農(nóng)作物的品質(zhì)，而隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者越來越重視自己的飲食結(jié)構(gòu)和生命健康。追求天然、健康、綠色食品已成為一種不可抵擋的趨勢。所以，硒肥、關(guān)于硒的農(nóng)產(chǎn)品將擁有越來越多的市場。長期以來，硒元素在我國不為人們所熟知，而硒產(chǎn)品更是聞所未聞，但硒對人類的巨大作用是其他物質(zhì)無法替代的，缺硒會直接導致人體免疫力下降。所以，硒產(chǎn)品勢必會在中國市場闖出一片天地。 長期以來，硒在我國并沒有得到人們的重視，人們更多的把注意力集中在宣傳比較普及的鈣、鐵等營養(yǎng)元素上。國內(nèi)外大量資料表明，世界上40多個國家土壤中缺硒，我國約有三分之二地區(qū)屬于國際公認的缺硒地區(qū)，其中近三分之一又為嚴重缺硒地區(qū),全國有70%人口處于缺硒地區(qū)。 硒被國內(nèi)外醫(yī)藥界和營養(yǎng)學界尊稱為“生命的火種”，享有“長壽元素”、“抗癌之王”、“心臟守護神”“天然解毒劑”等美譽。硒在人體組織內(nèi)含量為千萬分之一，但它卻決定了生命的存在，對人類健康的巨大作用是其他物質(zhì)無法替代的。缺硒會直接導致人體免疫能力下降，臨床醫(yī)學證明，威脅人類健康和生命的四十多種疾病都與人體缺硒有關(guān)，如癌癥、心血管病、肝病、白內(nèi)障、胰臟疾病、糖尿病、生殖系統(tǒng)疾病等等。 現(xiàn)如今，我國微量元素與健康學會理事長于若木指出：“中國是一個缺硒大國，人體補硒是關(guān)系到億萬人民的大事我們應該像補碘那樣抓好補硒工作”，而科學家們鄭重呼吁：每日適量補硒能夠大大降低癌癥和其它多種疾病，提高生命質(zhì)量。科學補硒，刻不容緩。硒產(chǎn)業(yè)已提升到一個新的高度。所以，硒在我國有很好的發(fā)展前景。四、中心概況股份有限公司綠色生活 健康到家 硒硒攘攘 誠信為尚總部：安徽省合肥市國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)分支機構(gòu)：安徽省廬江縣城西工業(yè)園少年兒童 中老年 營養(yǎng)吸收功能不好