【正文】 興農(nóng)杯商業(yè)計(jì)劃書(shū)2013年12月21日 資源與環(huán)境學(xué)院 素拓宣傳部目錄一、執(zhí)行總結(jié) 4 4 4 4 5 5二、背景分析 6 6 6 6 7三、市場(chǎng)分析 7 7 7 7四、中心概況 8 8 8 8 8 8 9 五、管理體系 9 9 10 12 14 15 六、中心戰(zhàn)略 13 市場(chǎng)戰(zhàn)略SWOT分析表 13 15 16 16 七、產(chǎn)品、服務(wù)與會(huì)員制 19 19 20 20 八、市場(chǎng)營(yíng)銷 21 21 23 24 24 九、財(cái)務(wù)分析 26 26 27 28 十、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 28 29 29 30 附錄1 31附錄2 32附錄3 36 營(yíng)養(yǎng)健康工程一、執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介徽之硒有限公司成立于2013年12月，是一家以開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)和銷售硒肥以及富硒大米、富硒核桃、富硒青椒、富硒蘋(píng)果、富硒平菇、富硒西紅柿等農(nóng)產(chǎn)品為核心任務(wù)的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)集團(tuán)。商業(yè)法定名稱是徽之硒股份責(zé)任有限公司，法定地址是安徽省合肥市。本公司是一個(gè)股份公司，我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于合肥市蜀山路?；罩邢薰玖⒅居陂_(kāi)發(fā)與銷售域恪守信譽(yù)，提高聲望，生產(chǎn)價(jià)格合理，銷售對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求。為此，我們堅(jiān)持以人為本，整合資源，創(chuàng)新模式，建立更廣泛的服務(wù)系統(tǒng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷手段主要為以下幾種。 本公司的銷售部門計(jì)劃通過(guò)不同的渠道來(lái)銷售我們的產(chǎn)品：1. 專賣店銷售：在繁華的商業(yè)街開(kāi)設(shè)專賣店，達(dá)到宣傳與銷售雙重效益。并在電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，書(shū)刊上傳播加盟信息，吸引更多人加盟本公司。2. 網(wǎng)上銷售：在淘寶，天貓等網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)開(kāi)設(shè)官方旗艦店，并通過(guò)打折，送優(yōu)惠券的方式來(lái)吸引顧客。3. 開(kāi)設(shè)專柜：在大型購(gòu)物市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專柜。富硒農(nóng)產(chǎn)品有很廣闊的市場(chǎng)前景。就目前農(nóng)產(chǎn)品公司的現(xiàn)狀，本公司將分為三步走向市場(chǎng)。1. 立足根本① 把驗(yàn)資報(bào)告，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照，企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證，稅務(wù)登記等公司必備證件辦理好。② 提高在職人員的素質(zhì)，做好人員的培訓(xùn)工作。一方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識(shí)，另一方面加強(qiáng)他們對(duì)公司的信心。③ 做好公司營(yíng)銷策略的可行性分析，防范于未然，并對(duì)工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題想好對(duì)策。每周開(kāi)例會(huì)對(duì)上周工作做一次總結(jié)，并對(duì)下周工作做好計(jì)劃。④ 招聘職員，承包肥沃的土地，購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品種子以及硒肥原料，準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)。2. 開(kāi)始運(yùn)營(yíng)① 公司選址：公司總廠應(yīng)設(shè)在繁華，人流量大的街區(qū)，主要用來(lái)辦公，開(kāi)會(huì)。公司分廠應(yīng)設(shè)在土地肥沃的農(nóng)村附近，主要用來(lái)存放農(nóng)產(chǎn)品。② 擴(kuò)大宣傳：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，媒體等媒介宣傳本公司。3. 目光長(zhǎng)遠(yuǎn)① 打造自己的品牌：在公司穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，打造自己的特色，讓更多消費(fèi)者記住公司的品牌。如：微笑服務(wù)。② 開(kāi)設(shè)分店：前期安排公司人員在其他省份綜合了地理位置，氣候，文化等方面選擇合理的地點(diǎn)開(kāi)設(shè)分店。③ 提高工作人員的熱情：通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的方式提高公司職員的工作積極性。如：工資按基本工資+提成的方式發(fā)放，年終評(píng)定優(yōu)秀干部的措施。④ 做好品牌的營(yíng)銷：品質(zhì)的獨(dú)立性，質(zhì)量的穩(wěn)定性，消費(fèi)的區(qū)域性，包裝的層次性，技術(shù)的創(chuàng)新性，政策的敏感性，認(rèn)證的必要性，渠道的借力性，流通的時(shí)效性，傳播的整合性 中心結(jié)構(gòu)與核心團(tuán)隊(duì) 主要服務(wù)部門服務(wù)中心設(shè)立產(chǎn)品與服務(wù)開(kāi)發(fā)部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、公關(guān)部和人力資源部，有些部門下設(shè)多項(xiàng)服務(wù)小組。為了更好的迎合市場(chǎng)需要，我服務(wù)中心尋求并獲得了相關(guān)專業(yè)人員的支持，如法律專家、心理專家、政府官員、新聞人士以及志愿者等。 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 本服務(wù)中心的創(chuàng)業(yè)小組團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較強(qiáng)，并精通財(cái)務(wù)、法律、營(yíng)銷、管理、策劃等專業(yè)知識(shí)，我們?nèi)翰呷毫?，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，采取一系列創(chuàng)新理念，廣泛利用社會(huì)資源，全面結(jié)合市場(chǎng)信息，積極參與到服務(wù)中心的創(chuàng)建和運(yùn)作中?；罩邢薰境闪⒊跗谛枳?cè)資金80萬(wàn)，其中包括風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)，銀行借款20萬(wàn)，中心組織人員個(gè)人籌資30萬(wàn)。由于中心用于初期建設(shè)、考察、搜集數(shù)據(jù)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等占有較大比例，所以資產(chǎn)投資偏于流動(dòng)資金，（包括場(chǎng)所設(shè)施、調(diào)研設(shè)備、中心辦公用品等）。，第三年盈利65萬(wàn)元左右，以后每年銷售凈利率不低于20%。銀行貸款需在三年內(nèi)還清，風(fēng)險(xiǎn)投資預(yù)期在5~6年內(nèi)退出。我們不僅要努力創(chuàng)造盡可能好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，還將注重與相關(guān)企業(yè)之間的合作，為將來(lái)可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ)。二、背景分析全世界有四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)屬于缺硒地區(qū)。我國(guó)是缺硒國(guó)家之一，大部分地域的人群缺硒。據(jù)《中華人民共和國(guó)地方疾病與環(huán)境因素圖集》揭示，從東北三省起斜穿至云貴高原，占我國(guó)國(guó)土面積的 72％ 地區(qū)存在一條低硒地帶，其中 30％為嚴(yán)重缺硒地區(qū)，糧食等天然食物硒含量較低。華北、東北、西北、華南、華東、珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲等大中城市都屬于缺硒地區(qū)。我國(guó)二十二個(gè)省市的部分地區(qū)，約七億人生活在低硒地區(qū)。中國(guó)政府近些年來(lái)大力發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，先后出臺(tái)了一系列政策，有利于農(nóng)產(chǎn)品公司的發(fā)展，而富硒農(nóng)產(chǎn)品在這些政策環(huán)境的影響下，有很廣闊的發(fā)展空間。但政府部門投入不足，未充分發(fā)揮引導(dǎo)作用，惠農(nóng)政策并沒(méi)有真正改變農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀?？蒲袉挝缓推髽I(yè)缺少溝通，導(dǎo)致一些科研成果不能及時(shí)轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品投放市場(chǎng)。而富硒產(chǎn)品企業(yè)是新興企業(yè)，群眾對(duì)硒的認(rèn)識(shí)不足，不知道怎樣正確補(bǔ)硒。同時(shí)科學(xué)證明有機(jī)硒相對(duì)于無(wú)機(jī)硒毒性小、生物利用率高，市場(chǎng)上有不法分子大含量使用無(wú)機(jī)硒添加充當(dāng)有機(jī)硒，造成了一定的負(fù)面影響。從法律層面上來(lái)看，目前我國(guó)僅規(guī)定農(nóng)產(chǎn)品含硒限量，還未出臺(tái)具體每種富硒農(nóng)產(chǎn)品的含量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，不利于優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)以及富硒農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)管理。雖然我國(guó)許多省份和企業(yè)制定了《富硒大米》等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，但含量等級(jí)混亂，等級(jí)劃分依據(jù)不足，差距較大。近些年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，保健意識(shí)的增強(qiáng)，硒食品受到廣大群眾的歡迎，有著巨大的市場(chǎng)需求。目前富硒農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)中的亮點(diǎn)。因此開(kāi)發(fā)富硒農(nóng)產(chǎn)品有很廣闊的前景。三、市場(chǎng)分析世界上有40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)缺硒,我國(guó)有72%的縣是低硒或缺硒地區(qū)。對(duì)于世界上廣大缺硒地區(qū)來(lái)說(shuō)，要想改變?nèi)蔽臓顩r，要么改變?nèi)蔽寥?，要么讓缺硒人群補(bǔ)硒，對(duì)于這些缺硒國(guó)家和地區(qū)開(kāi)發(fā)了對(duì)硒產(chǎn)品巨大的市場(chǎng)需求。實(shí)驗(yàn)表明，硒在一定程度上能改善農(nóng)作物的品質(zhì)，而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越重視自己的飲食結(jié)構(gòu)和生命健康。追求天然、健康、綠色食品已成為一種不可抵擋的趨勢(shì)。所以，硒肥、關(guān)于硒的農(nóng)產(chǎn)品將擁有越來(lái)越多的市場(chǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)，硒元素在我國(guó)不為人們所熟知，而硒產(chǎn)品更是聞所未聞，但硒對(duì)人類的巨大作用是其他物質(zhì)無(wú)法替代的，缺硒會(huì)直接導(dǎo)致人體免疫力下降。所以，硒產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)闖出一片天地。 長(zhǎng)期以來(lái)，硒在我國(guó)并沒(méi)有得到人們的重視，人們更多的把注意力集中在宣傳比較普及的鈣、鐵等營(yíng)養(yǎng)元素上。國(guó)內(nèi)外大量資料表明，世界上40多個(gè)國(guó)家土壤中缺硒，我國(guó)約有三分之二地區(qū)屬于國(guó)際公認(rèn)的缺硒地區(qū)，其中近三分之一又為嚴(yán)重缺硒地區(qū),全國(guó)有70%人口處于缺硒地區(qū)。 硒被國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥界和營(yíng)養(yǎng)學(xué)界尊稱為“生命的火種”，享有“長(zhǎng)壽元素”、“抗癌之王”、“心臟守護(hù)神”“天然解毒劑”等美譽(yù)。硒在人體組織內(nèi)含量為千萬(wàn)分之一，但它卻決定了生命的存在，對(duì)人類健康的巨大作用是其他物質(zhì)無(wú)法替代的。缺硒會(huì)直接導(dǎo)致人體免疫能力下降，臨床醫(yī)學(xué)證明，威脅人類健康和生命的四十多種疾病都與人體缺硒有關(guān)，如癌癥、心血管病、肝病、白內(nèi)障、胰臟疾病、糖尿病、生殖系統(tǒng)疾病等等。 現(xiàn)如今，我國(guó)微量元素與健康學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)于若木指出：“中國(guó)是一個(gè)缺硒大國(guó)，人體補(bǔ)硒是關(guān)系到億萬(wàn)人民的大事我們應(yīng)該像補(bǔ)碘那樣抓好補(bǔ)硒工作”，而科學(xué)家們鄭重呼吁：每日適量補(bǔ)硒能夠大大降低癌癥和其它多種疾病，提高生命質(zhì)量?？茖W(xué)補(bǔ)硒，刻不容緩。硒產(chǎn)業(yè)已提升到一個(gè)新的高度。所以，硒在我國(guó)有很好的發(fā)展前景。四、中心概況股份有限公司綠色生活 健康到家 硒硒攘攘 誠(chéng)信為尚總部：安徽省合肥市國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)分支機(jī)構(gòu)：安徽省廬江縣城西工業(yè)園少年兒童 中老年 營(yíng)養(yǎng)吸收功能不好