【正文】 上饒市福達(dá)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有限公司2015年商業(yè)計(jì)劃書龔小劍二0一五年02月10日目 錄序：福達(dá)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理策略和核心一、組織系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)工作措施表一：組織架構(gòu)圖附：各崗位工作職責(zé)二、市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)計(jì)劃目標(biāo)工作措施三、財(cái)務(wù)管理計(jì)劃計(jì)劃目標(biāo)工作措施四、管理中心工作計(jì)劃五、市場(chǎng)風(fēng)彩建設(shè)計(jì)劃上饒市福達(dá)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有限公司管理策略與核心一、愿景目標(biāo)：。二、2015年戰(zhàn)略目標(biāo)：，逐步減少公司資金扶持。，兼顧零售。三、管理目標(biāo)：，思想統(tǒng)一，職責(zé)到位，用于擔(dān)當(dāng)，爭(zhēng)創(chuàng)一流。，目標(biāo)明確，職責(zé)細(xì)化，執(zhí)行到位。，預(yù)算管理是核心，日常市場(chǎng)管理是基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)管理是方向，業(yè)績(jī)管理是根本。（紅綠燈），完善流程（導(dǎo)航儀），績(jī)效考核（獎(jiǎng)罰）。：思路+目標(biāo)+計(jì)劃+督查+考核=業(yè)績(jī)四、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念：公司+農(nóng)戶+市民：即生產(chǎn)基地+農(nóng)加市場(chǎng)+市民配送五、財(cái)務(wù)管理：，建立市場(chǎng)數(shù)據(jù)中心和信息中心。，財(cái)務(wù)核算準(zhǔn)確，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，狠抓效益管理。，處理好稅務(wù)關(guān)系。、科學(xué)管理，做好資本運(yùn)營(yíng)工作。六、日常市場(chǎng)管理：，是市場(chǎng)繁榮的展示臺(tái)。，強(qiáng)化市容市貌建設(shè)、提升市場(chǎng)形象。、聽指揮、快節(jié)奏、高效率，建設(shè)一直具有戰(zhàn)斗力的員工隊(duì)伍。，按訂單采購(gòu)配送，產(chǎn)品已滿足客戶需要為標(biāo)準(zhǔn)。，減少浪費(fèi)，成本最小化，利潤(rùn)效率最大化。七、人才戰(zhàn)略：，不怕員工多拿錢；人員壓編，一人多職，多干事多拿錢。，對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，對(duì)本部門業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)顧客負(fù)責(zé)。、能力第二，崇尚勇于擔(dān)當(dāng)、肯負(fù)責(zé)任、富有亮劍精神。八、成本管控：。，重新核定產(chǎn)品采購(gòu)基地降低采購(gòu)成本。，避免盲目采購(gòu)和經(jīng)營(yíng)，減少浪費(fèi)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。、做大配送、做大規(guī)模才是最有效的將成本途徑。一、組織系統(tǒng)建設(shè)組織建設(shè)是確保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃順利實(shí)施的基礎(chǔ)保證。（一）組織系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)：完善機(jī)關(guān)組織架構(gòu)建設(shè)和職責(zé)細(xì)化工作，做到千斤擔(dān)子人人挑；注重心態(tài)教育，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，形成積極向上，敢于挑戰(zhàn)，拒絕平庸，人人想當(dāng)將軍的氛圍；強(qiáng)化制度的落實(shí)，達(dá)到人走機(jī)制在，換人不影響工作，特種崗位有后備人員，員工留念公司的氛圍。（二）組織系統(tǒng)建設(shè)的措施組織建設(shè)的目標(biāo)：打造高效運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，做到“思想統(tǒng)一、職責(zé)到位、勇于擔(dān)當(dāng)、爭(zhēng)創(chuàng)一流”十二字方針。確立農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)組織架構(gòu)圖：做到架構(gòu)清晰，組織有序，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)。詳見表一：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)組織架構(gòu)圖；與此同時(shí)，各部門也需做出相應(yīng)的架構(gòu)圖。按照職責(zé)分工，運(yùn)行每天工作考核督查制度，提高工作效率。工作方法：思路+計(jì)劃+督查+考核=成果；帶團(tuán)隊(duì)辦法：一是選準(zhǔn)苗子，培養(yǎng)教練；二是領(lǐng)導(dǎo)以身作則，模范帶動(dòng)員工；以總經(jīng)理帶動(dòng)高管，分管領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)部門領(lǐng)導(dǎo)，部門領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)部門員工，以點(diǎn)帶面。三是不斷學(xué)習(xí)，理念創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)；人才戰(zhàn)略：一是優(yōu)勝劣汰，內(nèi)訓(xùn)培養(yǎng)與外引招聘相結(jié)合；二是按績(jī)?nèi)〕?，鼓?lì)優(yōu)秀，拒絕平庸；三是以績(jī)效拉開分配距離（浮動(dòng)工資試行）；四是重用勇于擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬?；五是做好各部門（特別是市場(chǎng)采購(gòu)部）的人才梯隊(duì)培養(yǎng)和建設(shè)。薪酬戰(zhàn)略：一是結(jié)合員工晉升制度，同時(shí)落實(shí)薪酬分級(jí)制度；二是小范圍實(shí)施薪酬包干制度；三是減員增效，多干事多拿錢。四是實(shí)行突出貢獻(xiàn)重獎(jiǎng)制度。職業(yè)素養(yǎng)：一是倡導(dǎo)態(tài)度第一、技能第二的用人制度；二是加強(qiáng)外訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)，提高素養(yǎng)和技能，重視素養(yǎng)的培養(yǎng)；三是倡導(dǎo)積極向上、能夠擔(dān)當(dāng)、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)牧羷?。把企業(yè)文化建設(shè)列入議事日程，打持久戰(zhàn)，穩(wěn)妥推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。附件：福達(dá)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)組織架構(gòu)圖：附：各崗位工作職責(zé)：董事長(zhǎng)崗位職責(zé) 董事長(zhǎng)是對(duì)公司實(shí)行全面管理，負(fù)全局責(zé)任的決策性領(lǐng)導(dǎo)人。是制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)員工以企業(yè)目標(biāo)為中心落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)，檢查、督促工作落實(shí)情況，對(duì)企業(yè)效益全權(quán)負(fù)責(zé)的主要組織者。根據(jù)公司總體發(fā)展規(guī)劃，制定公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度、季度及月度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；建立健全公司組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、工作流程、規(guī)章制度及基礎(chǔ)管理工作，指導(dǎo)協(xié)調(diào)公司各職能部門工作，考核教練各職能部門負(fù)責(zé)人，保證公司管理科學(xué)、快速、高效運(yùn)行；決定任用主管部門各崗位人選；考核下屬各部門及崗位的工作績(jī)效；審核員工的獎(jiǎng)、懲標(biāo)準(zhǔn)及方案；任免公司中層干部，調(diào)配主要管理人員、財(cái)務(wù)人員、其他人員等，創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、協(xié)作、高效的公司團(tuán)隊(duì)；嚴(yán)格按照程序?qū)徍斯靖黜?xiàng)財(cái)務(wù)收支，全面掌握、控制公司財(cái)務(wù)狀況，統(tǒng)籌安排，開源節(jié)流，控制計(jì)劃開支，降低公司運(yùn)營(yíng)成本；全面負(fù)責(zé)各個(gè)項(xiàng)目可行性分析論證、報(bào)批、招投標(biāo)管理、預(yù)算控制及營(yíng)銷等工作；組織相關(guān)部門進(jìn)行合同審核、會(huì)簽及歸檔管理工作；公司管理規(guī)范化工作、管理得失的總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)推廣；負(fù)責(zé)組織編制、完善各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)公司員工隊(duì)伍建設(shè)工作；對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)處理下屬部門與公司其他部門之間的協(xié)作關(guān)系，對(duì)外做好相關(guān)外聯(lián)工作；組織安排公司與政府部門、合作單位及客戶等各方面關(guān)系的公關(guān)工作，維護(hù)與提升公司形象和聲譽(yù)；1致力于培育公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)保證公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)文化；1負(fù)責(zé)分管辦公室、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)中心工作，對(duì)辦公室、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)中心工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；1公司章程或董事會(huì)授予的其它職權(quán)總經(jīng)理崗位職責(zé)總經(jīng)理是董事長(zhǎng)的得力助手，是董事長(zhǎng)直接任命的管理公司副總及各部門工作經(jīng)理的工作，協(xié)助董事長(zhǎng)抓好工作落實(shí)，對(duì)分管副總及部門的工作履行日常管理和監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)職責(zé)。做到上對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，下對(duì)公司副總及所有員工關(guān)心抓好部門組織協(xié)調(diào)。及時(shí)幫助公司副總及各部門領(lǐng)導(dǎo)解決工作中遇到的困難，使公司的計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，隨時(shí)向董事長(zhǎng)匯報(bào)各自分管工作的組織落實(shí)情況。完成董事長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。配合董事長(zhǎng)參于全局責(zé)任的決策性領(lǐng)導(dǎo)人。制定公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度、季度及月度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；建立健全公司組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、工作流程、規(guī)章制度及基礎(chǔ)管理工作，指導(dǎo)協(xié)調(diào)公司各職能部門工作，考核教練各職能部門負(fù)責(zé)人，保證公司管理科學(xué)、快速、高效運(yùn)行；組織各個(gè)項(xiàng)目整體策劃和銷售方案的制訂工作，送董事長(zhǎng)審批；定期向董事長(zhǎng)匯報(bào)日常工作情況對(duì)公司子項(xiàng)目及新開發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、工程、預(yù)算、營(yíng)銷負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，管理各部門的日常工作；負(fù)責(zé)組織新項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研及可行性分析；完成董事長(zhǎng)交辦的其他工作任務(wù)負(fù)責(zé)抓好公司員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高公司員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文化建設(shè)工作；完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。 常務(wù)副總經(jīng)理崗位職責(zé)職 位：常務(wù)副總經(jīng)理 直接上級(jí)：總經(jīng)理 主管部門：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、配送中心、業(yè)務(wù)部、采購(gòu)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、倉(cāng)庫(kù)，電子it商務(wù)部工作性質(zhì)：主