云星尚雅名督07年度營銷計劃(已修改)
2025-02-02 21:41 本頁面
【正文】 云星尚雅名督07年度營銷計劃（寶資通云星尚雅名都策劃部）2007年1月5日報 告 大 綱1 市場背景2 銷售部署3 目標客戶分析總結(jié)4 推廣整合計劃5 營銷活動計劃 1 市場背景2006年，是南寧市房地產(chǎn)業(yè)的政策波動年，政府調(diào)控樓市的政策層出不窮，調(diào)控目標與深度不斷強化。南寧市樓市的“美麗神話”被強有力政策干預影響中持步調(diào)整。10月過后，宏觀調(diào)控下的個盤營銷也有了重大的轉(zhuǎn)變，在江南西部片區(qū)幾個大盤“尾盤現(xiàn)象”在已不復存在，特別是在2006年第四季度開盤的樓盤，如南寧奧園、碧園南城故事，這些樓盤開盤即告售罄，龍光普羅旺斯也正在緊鑼密鼓的準備年末上市，必將再創(chuàng)江南西部樓市神話。 南寧房地產(chǎn)發(fā)展燎望2006年下半年，在國家的宏觀政策下，諸多消費者的觀望，影響了開發(fā)商本年度的收成，為抓緊最后的時機，2006年11月，南寧市新增商品房成倍提升，㎡，㎡。11月是今年下半年以來，商品房最集中放量的一月，等待許久的消費者原本期盼房價下跌，但等到的竟然是更高的房價。南寧市在保障類大量推出的影響下，住宅銷售價格保持較為平穩(wěn)的水平。直至1112月江南市場走勢出現(xiàn)較為明顯的變化。隨著2006年淡出，迎來寄托希望的2007年。許多市民非常擔心明年的房價仍居高不下甚至還有上漲的空間，在廣告和諸多花樣的促銷下，消費者便耐不住等待，踏入自己的購房計劃中。從長遠利益來看，國家執(zhí)行宏觀調(diào)控是為了更好的發(fā)展市場，使其能夠健康穩(wěn)步前進。 江南房地產(chǎn)前景l(fā) 物業(yè)動態(tài)2007年江南房地產(chǎn)基本可以定局為西部板塊的三強競爭，主要為龍光普羅旺斯、碧園南城故事、南寧奧園的殘酷角逐。龍光普羅旺斯在第一季度主要銷售物業(yè)為三個組團的多層，緊接著必將大批量推出一期小高層和高層物業(yè)，在推廣上高舉高打；碧園南城故事、南寧奧園2007年度銷售物業(yè)為多層，與龍光有形成一定的差別。本項目物業(yè)在與碧園南城故事、南寧奧園同比地段位置稍好，比較適合購房自住的客戶，但此部分面臨龍廣普羅旺斯的強勁挑戰(zhàn)，銷售環(huán)境不容樂觀。l 價格動態(tài)由于碧園南城故事、南寧奧園一期開盤銷售一反市場沉迷態(tài)勢，都以低價啟動市場形成焦點，價格走高有較大的操作空間，這個大盤銷售價格在一期積累了一定的銷售勢能必然逐步走高，此可視為本項目的動態(tài)優(yōu)勢。龍光現(xiàn)樓銷售，一期物業(yè)綠化品質(zhì)較低，銷售均價估計在2600元/平方米左右。l 營銷方向點通過與以上幾個項目的綜合對比，本項目在整體都處于劣勢的情況下，必須照準多層戶型好，錯層設計這一得到市場驗證的差異化優(yōu)點，集中火力功其一點，從而避開競爭的殘酷壓力。 2 銷售部署 2007年度銷售任務依照發(fā)展商銷售要求，結(jié)合江南樓市近況與競爭態(tài)勢，決定云星尚雅名都在07年度主要面臨殘酷的大盤圍困競爭，銷售任務的完成將變得更加困難，因此云星尚雅名都在2007年度的銷售任務定量為600套。由于2006年形象主題轉(zhuǎn)變，因項目多方面資源比較缺乏，沒有系統(tǒng)地推廣項目，是目前項目附加值低的主要原因，,2007年度“云星尚雅名都”有必要重新樹立拉高項目形象，提升增值空間，因此根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況，統(tǒng)籌安
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