電器湖南市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(已修改)
2025-02-02 20:30 本頁(yè)面
【正文】 瑞美電器湖南市場(chǎng)拓展計(jì)劃書 市場(chǎng)環(huán)境長(zhǎng)沙為湖南省省會(huì)，位于中國(guó)的中南部的長(zhǎng)江以南地區(qū)，湖南的東部偏北。地處洞庭湖平原的南端向湘中丘陵盆地過渡地帶，與岳陽(yáng)、益陽(yáng)、婁底、株洲、湘潭和萍鄉(xiāng)接壤。下轄地區(qū)有：天心區(qū)、開福區(qū)、岳麓區(qū)、雨花區(qū)、瀏陽(yáng)市、長(zhǎng)沙縣、望城縣、寧鄉(xiāng)縣，總面積為11819平方公里，市區(qū)建成區(qū)面積200余平方千米，1個(gè)縣級(jí)市為面積5007平方公里，3個(gè)縣的面積為6264平方公里。，在全國(guó)省會(huì)城市中位居第七位。長(zhǎng)沙GDP總量在全省的占比為28%。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額1800億元，家用電器和音響器材類增長(zhǎng)18%；2012年中國(guó)城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告中，長(zhǎng)沙名列第十六位。長(zhǎng)沙市2012年末常住總?cè)丝?80萬人，全市戶籍總?cè)丝诮?50萬人。全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入29000多元，全年農(nóng)村居民人均可支配收入13000多元。／立方米。國(guó)家雖然已經(jīng)提高了天然氣出廠價(jià)格，但長(zhǎng)沙天然氣的使用正處在起步階段，重點(diǎn)是要擴(kuò)大用氣范圍，所以價(jià)格一定時(shí)間內(nèi)一直保持不變。湘江河水作為水源水 ％。 長(zhǎng)沙是湖南省“一點(diǎn)一線”建設(shè)的核心城市，長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)一體化的核心城市，主城區(qū)與株洲、湘潭相距均不足20公里。長(zhǎng)沙正在加速創(chuàng)建“一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”，同時(shí)，長(zhǎng)沙也與武漢連手，建立經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)，與各個(gè)中部城市進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合作。湖南也加入了華南地區(qū)的“泛珠三角”，接受粵、港、澳三地的經(jīng)濟(jì)輻射。 市場(chǎng)特征廣東品牌強(qiáng)勢(shì)，江浙品牌弱勢(shì)。距離廣東非常近的長(zhǎng)沙，作為粵系品牌“家門口”的市場(chǎng)，受到了粵系品牌的高度重視。消費(fèi)結(jié)構(gòu)兩級(jí)分化，成啞鈴狀分布特點(diǎn)：長(zhǎng)沙容積式電熱水器高檔和低檔產(chǎn)品的銷售占比很高。淡旺季區(qū)分不明顯：與全國(guó)其他一級(jí)城市有所不同，節(jié)假日集中消費(fèi)的現(xiàn)象在長(zhǎng)沙并不算十分明顯，一般占全年度銷售額的30%，而這主要是由于在每年8月淡季時(shí)期，眾廠商都會(huì)有琳瑯滿目的促銷活動(dòng)，有時(shí)甚至比節(jié)假日促銷力度更大。因此在長(zhǎng)沙，全年長(zhǎng)沙比較均衡，淡旺季區(qū)分不明顯。本地連鎖突出，占據(jù)主導(dǎo)地位：通程電器雖然起步較晚，但在湖南家電零售業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。在長(zhǎng)沙市內(nèi)總體效益卻明顯高于其他單店。在家電系統(tǒng)，通程即熱式電熱水器零售占比超過50%，無論是品牌數(shù)量，還是整體銷售規(guī)模，都領(lǐng)先于其他系統(tǒng)。三、湖南重點(diǎn)二級(jí)市場(chǎng)：A、衡 陽(yáng)衡陽(yáng)，是湖南省第二大城市，得南岳衡山之靈氣，地居其南，故曰衡陽(yáng)。相傳“北雁南飛，至此歇翅停回”，故雅稱雁城。位于湖南省中南部、湘江中游，現(xiàn)轄五縣二市五區(qū)，總?cè)丝?80萬人，市區(qū)建成區(qū)面積99平方公里，是國(guó)家歷史文化名城、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、中國(guó)抗戰(zhàn)紀(jì)念城、湖湘文化發(fā)源地、全國(guó)重要交通主樞紐城市、湖南“3+5”城市群核心城市之一。2013年，全市GDP達(dá)2171億元，財(cái)政總收入110億元，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1943億元，完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資679億元，消費(fèi)品零售總額550億元。從近年的發(fā)展來看，衡陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)其他城市較為迅速，消費(fèi)意識(shí)比較超前；但是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，特別是在幾個(gè)新的開發(fā)區(qū)，市政府也在大力引進(jìn)外來資金刺激衡陽(yáng)的工業(yè)建設(shè)，帶動(dòng)整體經(jīng)濟(jì)。衡陽(yáng)作為湖南省第二大城市，歷來為各大家用、商用熱水器的，重要市場(chǎng)，幾年一直吸引著各大家用熱水器廠家的注意力。經(jīng)過這幾年時(shí)間的市場(chǎng)培育，各大熱水器生產(chǎn)廠家早已紛紛進(jìn)入衡陽(yáng)市場(chǎng)，目前衡陽(yáng)市場(chǎng)熱水器認(rèn)知度很高，連帶著空氣源的銷售也水漲船高，一些發(fā)廊基本上都改用空氣源熱泵，而太陽(yáng)能隨著熱泵的強(qiáng)勢(shì)介入，已經(jīng)開始慢慢的被擠出衡陽(yáng)市場(chǎng)。衡陽(yáng)熱水器經(jīng)銷商主要集中在華正廣場(chǎng)和江東世紀(jì)廣場(chǎng)，而空氣源經(jīng)銷商主要集中在華源建材大市場(chǎng)。B、郴州郴州市位于湖南省東南部，地處南嶺山脈中段與羅霄山脈南段交匯地帶，東界江西省贛州市，南鄰廣東省韶關(guān)市、清遠(yuǎn)市，西接永州市，北交衡陽(yáng)市及株州市，距省會(huì)長(zhǎng)沙市350千米。，%，人口為550萬，2013年GDP為1685億元，郴州共轄兩區(qū)一市八縣（北湖區(qū)、蘇仙區(qū)、桂陽(yáng)縣、宜章縣、永興縣、嘉禾縣、臨武縣、汝城縣、桂東縣、安仁縣、資興市）等11個(gè)縣（市、區(qū)），郴州資源豐富。素有“中國(guó)有色金屬之鄉(xiāng)”、“中國(guó)銀都”、“南方重點(diǎn)林區(qū)”、“湖南能源基地”之稱。郴州是我公司以前做的比較好的一個(gè)市場(chǎng)，湖南80%的樣板工程都出自于郴州，同時(shí)因?yàn)槌恢菔呛系V產(chǎn)資源最為豐富的一個(gè)城市，土豪比較多，引起郴州變成了一個(gè)很極端的市場(chǎng)，價(jià)格低的產(chǎn)品不一定走的好，郴州也是湖南煙草最發(fā)達(dá)的城市，煙農(nóng)要烤干煙葉，以前靠煤來熏干，一個(gè)成本高同時(shí)不環(huán)保，現(xiàn)在在慢慢的改用空氣源，同時(shí)政府也比較支持，空
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1