【正文】 畢業(yè)論文題 目: 四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司策劃書所屬系、部 : 紡織系 年級(jí)、 專業(yè): 現(xiàn)代紡織技術(shù) 姓 名: 學(xué) 號(hào): 指 導(dǎo) 教 師: 完 成 時(shí) 間: 目錄目錄摘要1. 概述 家紡行業(yè)現(xiàn)狀 2．四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司與組織框架 ,1經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的基本流程及管理 四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司工作流程、營(yíng)銷策略與成本控制與財(cái)務(wù)分析 摘 要 四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司是一家集面料設(shè)計(jì)、產(chǎn)品采購(gòu)、產(chǎn)品部、產(chǎn)品銷售為一體的商貿(mào)公司。首先，文章分析了公司成立的背景及創(chuàng)建家紡公司所具備的優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題，并就出現(xiàn)的問(wèn)題整理了我們公司所應(yīng)對(duì)的方案。然后介紹了四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司與組織框架，主要內(nèi)容有四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、戰(zhàn)略規(guī)劃及各部門工作職責(zé)。最后說(shuō)明了四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司工作流程、營(yíng)銷策略與成本控制與財(cái)務(wù)分析。四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司銷售的床上四件套主要是以四葉草圖案為主，流行、時(shí)尚為主輔元素來(lái)設(shè)計(jì)開發(fā)的床上四件套。公司成立之初，我公司把重點(diǎn)戰(zhàn)略放在品牌“四葉草”上，把我們的品牌家喻戶曉。計(jì)劃在5年內(nèi)讓“四葉草”這個(gè)品牌享譽(yù)全國(guó)，乃至全世界。力爭(zhēng)在未來(lái)打下我們的一片天空。關(guān)鍵詞：四葉草 床上四件套 背景 優(yōu)勢(shì) 問(wèn)題 方案 經(jīng)營(yíng)理念 企業(yè)文化 職責(zé) 工作流程 營(yíng)銷策略Clover bed four pieces of textile trading pany is a collection of fabric design, product procurement, product processing, product sales as one of the trading pany。First of all, the article analyzes the advantages and problems of the establishment of the pany39。s background and create textile pany with our pany, finishing the scheme and the problems. Then introduces the clover bed four pieces of textile trading pany and organization framework, the main contents are clover bed four pieces of textile trading pany business scope, management philosophy, corporate culture, strategic planning and the responsibilities of various departments. Finally, the four sets of textile trading pany work flow, marketing strategy and the cost control and financial analysis on a bed. Clover bed four pieces of textile trading pany sales of bed four pieces is mainly by the four leaf clover pattern, popular, fashion elements to the design and development of the auxiliary bed four pieces. The inception of the pany, our pany focus on the brand strategy of clover, our brand make known to every family. Plans to make clover of the brand in 5 years is known throughout the country, and even the whole world. Strive in the future to lay our sky.Keywords: clover bed four pieces for background advantage business enterprise culture idea of work flow of marketing strategy 概況 1．1 公司成立的背景 家紡行業(yè)（一）萌芽時(shí)期（1994年以前）這一時(shí)期中國(guó)家紡自主品牌處于“從無(wú)到有”的萌芽時(shí)期，企業(yè)品牌意識(shí)開始由樸素認(rèn)識(shí)走向科學(xué)觀念，企業(yè)開始關(guān)注產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)，初具品牌意識(shí)。中華人民共和國(guó)成立初期，家用紡織品是按生產(chǎn)工藝命名的，稱為復(fù)制紡織品。20世紀(jì)80年代中后期進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)時(shí)期，被稱為裝飾用紡織品，是指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的滿足鋪蓋、遮掩、洗涮的日常生活需求的床單、被面、被褥、枕頭、毛巾等產(chǎn)品。企業(yè)一般以單一產(chǎn)品組織生產(chǎn)，如床單廠、毛巾廠等。新中國(guó)成立后，以上海為主的國(guó)有紡織企業(yè)作為中國(guó)復(fù)制行業(yè)的龍頭企業(yè)，形成了早期的家紡品牌，如“民光”床單、“太平洋”床單、“鳳凰”毛毯等。這些品牌產(chǎn)品主導(dǎo)了整個(gè)家紡市場(chǎng)的銷售。1984年，原國(guó)家紡織工業(yè)部正式提出：紡織工業(yè)今后重點(diǎn)開發(fā)“三大支柱”（服裝、裝飾用紡織品和產(chǎn)業(yè)用紡織品）產(chǎn)品。這是行業(yè)主管部門首次將裝飾用紡織品作為獨(dú)立門類及重要的子行業(yè)正式提出，同時(shí)確定了裝飾用紡織品涵蓋的七大門類。此舉為家紡自主品牌的發(fā)展奠定了重要的基礎(chǔ)，一批裝飾用紡織品企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。改革開放初期，復(fù)制行業(yè)以生產(chǎn)“四菜一湯”式A的中式床單、線緹被面及被里、毛毯、線毯、枕巾、傳統(tǒng)毛巾、毛巾被等為主。20世紀(jì)80年代初，隨著生活方式的改變，部分企業(yè)開始生產(chǎn)床罩，如上海床罩廠生產(chǎn)的“宇花”牌床罩。后來(lái)上海大華紡織裝飾用品廠開始生產(chǎn)西式床單、被套，成為中國(guó)首批生產(chǎn)床品套件的企業(yè)之一。床品套件的出現(xiàn)迫使被面逐漸退出市場(chǎng)，企業(yè)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)裝飾布，一個(gè)新的門類應(yīng)運(yùn)而生；巾被產(chǎn)品由傳統(tǒng)毛巾發(fā)展為多功能巾被類產(chǎn)品。為更好地規(guī)范行業(yè)發(fā)展，1989年11月在武漢成立了中國(guó)紡織復(fù)制行業(yè)協(xié)會(huì)，1991年5月被民政部核準(zhǔn)登記為具有法人資格的全國(guó)性社會(huì)團(tuán)體。協(xié)會(huì)的成立凝聚了行業(yè)企業(yè)發(fā)展的向心力。（二）創(chuàng)建品牌時(shí)期（1995~2001年）這一階段是現(xiàn)代家紡自主品牌的創(chuàng)建期，“家紡”概念開始被作為商標(biāo)注冊(cè)的核心元素，“大家紡”的概念得以形成，同時(shí)渠道創(chuàng)新推動(dòng)了家紡自主品牌的大發(fā)展。進(jìn)入20世紀(jì)90年代中期，由于市場(chǎng)的發(fā)展，一部分企業(yè)為拓展市場(chǎng)，進(jìn)行營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，開始出現(xiàn)專賣店，推動(dòng)了家紡自主品牌的發(fā)展。1995年，“富安娜”開設(shè)了中國(guó)第一家家紡專賣店，開啟了家紡企業(yè)以自有的獨(dú)立品牌進(jìn)入零售渠道銷售家紡產(chǎn)品的新模式。此后，越來(lái)越多的家紡企業(yè)紛紛開始實(shí)踐這一模式。A一種早期的國(guó)產(chǎn)床單外觀設(shè)計(jì)——對(duì)稱的四角紋飾簇?fù)碇械膱D案：龍鳳呈祥、金玉滿堂、花好月圓、梅蘭竹菊、松鶴常青。在行業(yè)層面，1999年，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書處從武漢遷至北京。家紡行業(yè)首次提出“大家紡”概念，家紡產(chǎn)品門類用十個(gè)字概括為：“巾、床、廚、簾、藝、毯、帕、線、袋、絨”。2000年，家紡行業(yè)通過(guò)“造勢(shì)造市”推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并開始發(fā)布中國(guó)家用紡織品流行趨勢(shì)，全面進(jìn)入“大家紡”時(shí)代?！凹壹彙备拍畋粡V泛宣傳和推廣，家紡行業(yè)的影響力不斷增強(qiáng)，成為擴(kuò)大內(nèi)需、擴(kuò)大出口的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。從企業(yè)層面看，1995年寧波博洋家紡有限公司成立，也是中國(guó)第一個(gè)以“家紡”作為商號(hào)的企業(yè)。進(jìn)入21世紀(jì)，“家用紡織品”的商業(yè)名稱被社會(huì)、市場(chǎng)、企業(yè)廣泛認(rèn)可，企業(yè)名稱陸續(xù)改為以“家紡有限公司”稱謂，越來(lái)越多的企業(yè)用“家紡”注冊(cè)商號(hào)。渠道創(chuàng)新推動(dòng)了家紡自主品牌的發(fā)展。20世紀(jì)90年代初，廣東佛山品牌“富士”、“帝豪”、“雅諾士”成為第一批試水運(yùn)營(yíng)消費(fèi)終端的家紡品牌，影響并推動(dòng)了中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程?！案话材取贝竽懙剡M(jìn)行渠道創(chuàng)新，開展自營(yíng)渠道建設(shè)，“直營(yíng)+加盟”的營(yíng)銷模式，為中國(guó)家紡行業(yè)的銷售渠道樹立了成功的典范。1998年，“羅萊”利用從商場(chǎng)代銷向連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率和品牌影響力。目前家紡行業(yè)正處于從發(fā)展期過(guò)渡到成熟期的階段，“成長(zhǎng)的煩惱”在所難免。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，家紡行業(yè)市場(chǎng)前景仍被普遍看好。畢竟，作為國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)三大終端產(chǎn)業(yè)的家紡行業(yè)，隨著我國(guó)居民生活水平的提高、生活方式的轉(zhuǎn)變，以及城市化進(jìn)程的推進(jìn)等需求因素，都將為家紡市場(chǎng)提供新的增長(zhǎng)空間。四葉草床上四件套商貿(mào)公司的加工廠位于某地郊區(qū)，銷售樓位于該城市某某繁華街，處于小區(qū)附近。我們準(zhǔn)備于2017年6月正式開業(yè)。我們公司主經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是床上四件套，我們的員工大概200人左右。之所以做床上四件套家紡生意是因?yàn)橛性S多成功案例，例如：羅萊家紡、雨蘭家紡、夢(mèng)潔家紡、博洋家紡、皇儲(chǔ)家紡等。四葉草所設(shè)圖案的用品將成為我公司的拳頭產(chǎn)品，我們通過(guò)自己的網(wǎng)店及網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售兩種渠道，主要針對(duì)要結(jié)婚的情侶和家庭主婦來(lái)銷售我們的產(chǎn)品。我公司也服從上繳稅收項(xiàng)目，以此來(lái)為社會(huì)做出一份貢獻(xiàn)。 家紡織行業(yè)現(xiàn)狀我國(guó)家紡織行業(yè)發(fā)展前景廣闊。近年來(lái)，雖然行業(yè)面臨多重考驗(yàn)，但家紡行業(yè)正體現(xiàn)出品牌細(xì)分、定位更準(zhǔn)確、兩極分化、品牌文化提升、商業(yè)模式創(chuàng)新、國(guó)際化步伐加快等特點(diǎn)。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的品牌同步建設(shè)的推動(dòng)情況下，家紡行業(yè)對(duì)終端的消費(fèi)品品牌 更為關(guān)注。2014年1月至11月，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)跟蹤的年平均營(yíng)業(yè)額低于750萬(wàn)元的40家小微企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，企業(yè)主營(yíng)收入平均下降了近14%，利潤(rùn)總額下降了21%，%，其平均利潤(rùn)率比整個(gè)行業(yè)低了2個(gè)多百分點(diǎn)。而年品均營(yíng)業(yè)額2000萬(wàn)元以下的規(guī)模企業(yè)由2013年的正增長(zhǎng)，變?yōu)樨?fù)增長(zhǎng)。2014年，%的增長(zhǎng)，出口規(guī)模增長(zhǎng)6%。2014年，中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入中速發(fā)展階段，2015年將繼續(xù)延續(xù)這一趨勢(shì)。 ： （1）2015年紡織行業(yè)保持平穩(wěn)運(yùn)行。家紡已有多年歷史，其經(jīng)驗(yàn)可供我們參考和借鑒，可以少走彎路。 （2）我們的加工廠設(shè)在郊區(qū)，這樣工人的工資相對(duì)要低一些，適當(dāng)?shù)臏p少了成本。銷售樓設(shè)在繁華街，小區(qū)附近則易于將要結(jié)婚的情侶買房后來(lái)購(gòu)置床上用品,便于銷售。 (3)我們經(jīng)驗(yàn)豐富的長(zhǎng)者的帶領(lǐng)，加上我們青年人的大膽創(chuàng)新，充滿活力與積極向上，都是寶貴的財(cái)富。 （4）現(xiàn)在大多數(shù)的消費(fèi)者更加注重網(wǎng)上購(gòu)物，方便、快捷、省時(shí)。 （5）我們有過(guò)硬的質(zhì)量。 　?。ㄒ唬┰鲜袌?chǎng)仍存較大不確定性。2014年國(guó)內(nèi)棉花種植補(bǔ)貼政策試點(diǎn)實(shí)行，棉花價(jià)格基本由市場(chǎng)形成，內(nèi)外棉花價(jià)差縮小。但直補(bǔ)政策實(shí)施效果還不確定，國(guó)儲(chǔ)棉、進(jìn)口配額仍將對(duì)棉花市場(chǎng)產(chǎn)生較大影響，造成坯布采購(gòu)成本加大。國(guó)際原油價(jià)格波動(dòng)與化纖產(chǎn)品價(jià)格直接相關(guān)，化纖行業(yè)結(jié)構(gòu)性、階段性產(chǎn)能過(guò)剩加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，化纖行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行面臨一定壓