【正文】 說(shuō)明信致(To)：Nokia公司董事會(huì)主席 Jorma Ollila先生來(lái)自(From)：Nokia公司集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部 曾智興事項(xiàng)(Subject)：Nokia（中國(guó)）公司未來(lái)五年戰(zhàn)略規(guī)劃Ollila先生： 您 好！ 所附文件是有關(guān)Nokia（中國(guó)）公司未來(lái)五年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，著重研究了本公司的國(guó)際尤其是關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題并提出了實(shí)施方案。這項(xiàng)工作是根據(jù)公司董事會(huì)上月的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議上提出的要求完成的。 我們研究小組準(zhǔn)備好隨時(shí)就報(bào)告中的問(wèn)題或事項(xiàng)與董事會(huì)進(jìn)行討論，并作全面的報(bào)告。 此致敬禮！ 小組分工安排1戰(zhàn)略規(guī)劃的背景、5公司發(fā)展戰(zhàn)略建議2外部條件分析3內(nèi)部條件分析4備選方案的提出與評(píng)價(jià)、6應(yīng)急計(jì)劃及案例整理全文概要l 案例分析對(duì)象：Nokia（中國(guó)）手機(jī)未來(lái)五年戰(zhàn)略規(guī)劃Nokia作為全球十大品牌之一，業(yè)務(wù)龐大，規(guī)模驚人，每一天的業(yè)務(wù)交易信息都可以用海量形容，而此項(xiàng)目小組自認(rèn)為無(wú)法在短期之內(nèi)完成如此艱巨的任務(wù)，請(qǐng)老總見(jiàn)諒。如果真要強(qiáng)求，怕是即使按時(shí)也未必能按質(zhì)做到，加之戰(zhàn)略不是隨口能談，兒戲待之的等閑之物，要是誤導(dǎo)了公司高層，陷公司于破產(chǎn)邊緣，這個(gè)罪責(zé)是萬(wàn)萬(wàn)擔(dān)當(dāng)不起啊！退一步海闊天空只能委屈求其次，以我們熟悉的中國(guó)市場(chǎng)為背景，以耳聞能詳?shù)氖謾C(jī)產(chǎn)品作為戰(zhàn)略主要研究對(duì)象?；仡欉^(guò)去Nokia的發(fā)展壯大都與其核心業(yè)務(wù)：手機(jī)，心心相息，所以以分析其中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)代表其整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略也有其一定的參考性?？衫玫臋C(jī)會(huì)：中國(guó)人口眾多、市場(chǎng)潛力巨大，加上中國(guó)手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入更新高潮，未來(lái)需求龐大且穩(wěn)定，更多的消費(fèi)群體加入，中國(guó)“入世”降低關(guān)稅，對(duì)于諾基亞從國(guó)外進(jìn)口原材料和零部件有利，可以降低在華生產(chǎn)的產(chǎn)品成本。3G時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)是箭在弦上，指日可待。應(yīng)避免的威脅：越來(lái)越多的本土中國(guó)手機(jī)制造商加入，競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，平均單價(jià)越來(lái)越低，導(dǎo)致公司利潤(rùn)逐年下降。內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：掌握先進(jìn)的手機(jī)生產(chǎn)核心技術(shù)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)力量，雄厚的資本，充足的現(xiàn)金，專(zhuān)業(yè)的品牌形象，運(yùn)營(yíng)商對(duì)Nokia通訊設(shè)備產(chǎn)品的大量采購(gòu)加重了公司的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)法碼。內(nèi)部劣勢(shì)：價(jià)格相對(duì)偏高，品種單一（只生產(chǎn)直板機(jī)，2004年開(kāi)始加入折疊機(jī)行業(yè)），給人固執(zhí)的形象，沒(méi)有自主銷(xiāo)售渠道，對(duì)中國(guó)顧客需求的準(zhǔn)確把握度還有待提高。SO戰(zhàn)略方案：繼續(xù)做好市場(chǎng)領(lǐng)先者的角色，原則是走差異化之路，在高中低市場(chǎng)樹(shù)立不同的形象，高端定位于時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)，中端為各具特色，性?xún)r(jià)比高，低端為質(zhì)廉價(jià)優(yōu)，實(shí)惠耐用。繼續(xù)延伸自己的深度產(chǎn)品線(xiàn)，力求每一產(chǎn)品都成為目標(biāo)顧客心目中的首選。ST戰(zhàn)略方案：提高行業(yè)新進(jìn)入者的壁壘，加速手機(jī)推出的速度，以速度拖垮他們，加大企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)力度，多方面，多角度整體投入，另外要控制生產(chǎn)成本，做到規(guī)模經(jīng)濟(jì)最優(yōu)化。OW戰(zhàn)略方案：加大低端產(chǎn)品的投放數(shù)量，適當(dāng)降低價(jià)格，使得眾多跟隨者無(wú)暇顧及中高端市場(chǎng)的研發(fā)。對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的渠道優(yōu)勢(shì)，須審慎對(duì)之。豐富機(jī)型品種，適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者需求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品。l 未來(lái)五年的預(yù)測(cè)占領(lǐng)全球手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的中國(guó)市場(chǎng)第一位，延續(xù)過(guò)去幾年的利潤(rùn)收入，加大中低端產(chǎn)品的研發(fā)及投放，提高行業(yè)進(jìn)入的壁壘。準(zhǔn)確把握未來(lái)手機(jī)發(fā)展的趨勢(shì)，適時(shí)推出新一代（3G）手機(jī)，充分扮演好行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色。進(jìn)一步加強(qiáng)與主流運(yùn)營(yíng)商之間的合作，譬如：手機(jī)訂制服務(wù)等。? 目錄? 1 本次戰(zhàn)略規(guī)劃的背景…………………………………………3? 2 外部環(huán)境分析…………………………………………………9? 3 內(nèi)部條件分析…………………………………………………16? 4 備選方案的提出與評(píng)價(jià)………………………………………34? 5 公司發(fā)展戰(zhàn)略建議……………………………………………36? 6 應(yīng)急計(jì)劃………………………………………………………42 1戰(zhàn)略規(guī)劃的背景：l 1公司過(guò)去及目前戰(zhàn)略的簡(jiǎn)要回顧與評(píng)價(jià)1985年，諾基亞在北京開(kāi)設(shè)了第一家辦事處，開(kāi)始了在華的初期發(fā)展階段；90年代中期，諾基亞通過(guò)在中國(guó)建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地；進(jìn)入新世紀(jì)，諾基亞通過(guò)加強(qiáng)與中國(guó)在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國(guó)打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。從2003年下半年開(kāi)始，諾基亞進(jìn)行全球機(jī)構(gòu)重組，中國(guó)的戰(zhàn)略地位進(jìn)一步凸顯，不僅是諾基亞重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地，還是諾基亞全球客戶(hù)及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)五大戰(zhàn)略市場(chǎng)之一。2003年，諾基亞GSM終端和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷(xiāo)售的總和取得中國(guó)第一。從2004年開(kāi)始，諾基亞移動(dòng)電話(huà)憑借豐富創(chuàng)新的產(chǎn)品系列、深入的本地化戰(zhàn)略、成功的渠道建設(shè)以及不斷提高的品牌忠誠(chéng)度，贏得了中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)的第一名。諾基亞已經(jīng)從二十年前一個(gè)只有十幾個(gè)人的北京代表處，發(fā)展成為擁有遍布全國(guó)的數(shù)十家辦公機(jī)構(gòu)、五個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地，員工逾4500人的跨國(guó)公司在中國(guó)的企業(yè)。諾基亞做為優(yōu)秀企業(yè)公民，不斷為中國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。其次，從Nokia的發(fā)展歷程窺視和展開(kāi)Nokia在中國(guó)的戰(zhàn)略第一，Nokia在中國(guó)的企業(yè)存在形式。第二，Nokia在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。從Nokia中國(guó)的發(fā)展來(lái)看，在中國(guó)的存在形式可以分為四個(gè)階段：第一階段，1985年在中國(guó)北京建立辦事處。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一步，其作用在于中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上，獲得政治上存在的可能，為在中國(guó)建立公司打下鋪墊。第二階段，建立Nokia中國(guó)投資公司。Nokia中國(guó)投資公司的建立標(biāo)志著Nokia掠奪中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)始，更加方便于企業(yè)與中國(guó)的企業(yè)合作。第三階段，90年代中期，諾基亞通過(guò)在中國(guó)建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地。中國(guó)儼然成為生產(chǎn)基地和配送中心。第四階段，重新組合和調(diào)整中國(guó)的合資企業(yè)，提高生產(chǎn)和管理效率。使得市場(chǎng)信息傳播更加迅速和更加快的產(chǎn)品推出。Nokia在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略是個(gè)龐大的復(fù)雜的體系。我們可以從五條線(xiàn)去剖析從而理解Nokia中國(guó)戰(zhàn)略的演變過(guò)程。第一：國(guó)外生產(chǎn)——國(guó)內(nèi)生產(chǎn)——全球的生產(chǎn)基地——自主研發(fā)的全球生產(chǎn)基地和配送中心。第二：語(yǔ)音機(jī)——整合游戲——彩屏——攝像——全面多媒體化（智能化和娛樂(lè)化）——完全移動(dòng)生活第三：平板型——折疊型——CDMA手機(jī)——舍棄雙?！蕾€3G——完全移動(dòng)生活第四：深入的本土化——成功的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)——每年數(shù)十種的機(jī)型——涵蓋低端到高端的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品線(xiàn)第五：和運(yùn)營(yíng)商的良好關(guān)系——運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)定制生產(chǎn)——手機(jī)軟件的戰(zhàn)略聯(lián)盟——自主生產(chǎn)手機(jī)芯片生機(jī)的智能多媒體化生機(jī)傳統(tǒng)樣式的轉(zhuǎn)變產(chǎn)品線(xiàn)寬度選擇渠道的整合、深化和延伸生產(chǎn)和研發(fā)基地的中國(guó)轉(zhuǎn)移中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)第一（完全移動(dòng)生活）中國(guó)和美國(guó)是世界上兩個(gè)巨大的移動(dòng)市場(chǎng)，然而美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且市場(chǎng)增量降低將近飽和。Nokia公司為了保持其行業(yè)的領(lǐng)頭羊位置，中國(guó)市場(chǎng)的第一勢(shì)在必得。然而在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)里，Nokia一直只處在老二的位置，第一牢牢的被強(qiáng)大的對(duì)手Moto占據(jù)著。歸結(jié)起來(lái)：Nokia過(guò)去數(shù)年的努力和戰(zhàn)略實(shí)施都是為了打敗Moto獲得中國(guó)市場(chǎng)的第一。為了達(dá)到中國(guó)市場(chǎng)上的第一戰(zhàn)略目標(biāo)，Nokia主要實(shí)施了一個(gè)戰(zhàn)略體系。戰(zhàn)略與戰(zhàn)略的演變發(fā)展也就如上面五條線(xiàn)所顯示的一般。以下主要研究其戰(zhàn)略的實(shí)施和結(jié)果。首先， 90年代中期，諾基亞通過(guò)在中國(guó)建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地；進(jìn)入21世紀(jì)，諾基亞通過(guò)加強(qiáng)與中國(guó)在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國(guó)打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。同時(shí)，諾基亞還宣布將擴(kuò)大諾基亞北京產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心為全球設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)手機(jī)的規(guī)模。從而中國(guó)成為Nokia在戰(zhàn)略位置上的一個(gè)自主研發(fā)的獨(dú)立的生產(chǎn)基地和配送中心 在過(guò)去的兩年里，諾基亞以每年20多款手機(jī)的推出速度，其中很多在中國(guó)生產(chǎn)研發(fā)的，本著Nokia“科技以人為本”的理念，Nokia機(jī)型迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，并且在手機(jī)市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)“top10”一直都保持著5到6款的優(yōu)勢(shì)。作為一個(gè)生產(chǎn)基地的同時(shí)，也發(fā)揮了一個(gè)出口配送中心的作用。其次，以往，手機(jī)市場(chǎng)的主要是充斥著語(yǔ)音手機(jī)，隨著技術(shù)的升級(jí)，從Gsm到Gprs在到CDMA1x和即將到的3G，手機(jī)的各種各樣的功能開(kāi)始有了發(fā)展的空間，有了承載的強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)容量和速度，于是手機(jī)的世界百花爭(zhēng)明的時(shí)代開(kāi)始到來(lái)，Nokia持著“完全移動(dòng)生活”的理念，走出了自己的戰(zhàn)略和路。這條路也恰恰是目標(biāo)消費(fèi)者所衷愛(ài)的路。從多色屏到彩屏，從彩信到攝像，從音樂(lè)到游戲。Nokia的手機(jī)一直走在行業(yè)的前頭。為了追求和達(dá)到“完全移動(dòng)生活”的境界，Nokia走了一條智能化和多媒體化的道路，以領(lǐng)跑的姿態(tài)去迎接3G時(shí)代的到來(lái)。再次，縱所周知，Nokia是一個(gè)只生產(chǎn)平板手機(jī)的終端商，這也是Nokia一直堅(jiān)持的信念，但是在中國(guó)這樣的一個(gè)巨大的市場(chǎng)里，折疊機(jī)卻得到了消費(fèi)者的青睞。于是Nokia不得不準(zhǔn)備生產(chǎn)折疊機(jī)來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者，然而大概是Nokia的頑固，折疊機(jī)一直沒(méi)有開(kāi)發(fā)，而其最大的對(duì)手MOTO卻靈活的反應(yīng)，早早就生產(chǎn)了折疊機(jī)，從而獲得了優(yōu)勢(shì)。為了更好的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，獲得制勝M(fèi)OTO的方法，Nokia確定了生產(chǎn)CDMA手機(jī)的方案，希望能夠分得CDMA的市場(chǎng)分額，也就是Nokia在中國(guó)最弱的一部分，MOTO獲得最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的一部分，憑借Nokia對(duì)中國(guó)政府的工作獲得CDMA的生產(chǎn)牌照，憑借Nokia強(qiáng)烈的品牌忠誠(chéng)度和品牌深透力，Nokia的CDMA手機(jī)逐漸獲得市場(chǎng)分額。然后，在產(chǎn)品的定位上，如果說(shuō)三星走的是高價(jià)路線(xiàn)，MOTO走的是中檔路線(xiàn)，那么Nokia走的是深度的選擇路線(xiàn)，即含蓋低檔到高檔。Nokia每年都推出一定的新機(jī)型，滿(mǎn)足各消費(fèi)層的需要，使得Nokia手機(jī)一直處于領(lǐng)先地位。在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)方面，Nokia整合了在中國(guó)所有合資公司，建立了更加迅速的反映機(jī)制，完成深度的渠道建設(shè)，迎接渠道的洗牌和適應(yīng)直銷(xiāo)的到來(lái)。最后，手機(jī)行業(yè)不同其他的電子產(chǎn)品，它必須緊密的與運(yùn)營(yíng)商和軟件商相連，在中國(guó)營(yíng)運(yùn)商就是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通。Nokia很好的處理與兩者的微妙關(guān)系，并且獲得大量的定制手機(jī)生產(chǎn)。 “中國(guó)市場(chǎng)第一”這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)以上主要的戰(zhàn)略實(shí)施，2004年上半年，“終于如愿以?xún)數(shù)貜模牵樱偷谝粫x升為中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)的第一”。在中國(guó)移動(dòng)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的盤(pán)點(diǎn)中，據(jù)ＪＰ摩根數(shù)據(jù)顯示，諾基亞在中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)占有率為15．5％ ，高出摩托羅拉14．1％。 在這次戰(zhàn)略的制定和實(shí)施上，我認(rèn)為，Nokia都很好的達(dá)到目的，盡管在整個(gè)“中國(guó)第一”的戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，深透和交錯(cuò)著對(duì)3G帝國(guó)這個(gè)目標(biāo)的鋪墊，然這種鋪墊與及為了3G所做的戰(zhàn)略上的取舍，不在爭(zhēng)奪“中國(guó)第一”這個(gè)戰(zhàn)略上進(jìn)行討論。美中不足的是，在整個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施當(dāng)中，對(duì)CDMA手機(jī)的前景的預(yù)見(jiàn)與及啟動(dòng)生產(chǎn)和針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上折疊手機(jī)暢銷(xiāo)制定戰(zhàn)略調(diào)整的反映措施來(lái)的較慢，（如果不是基于對(duì)中國(guó)聯(lián)通的支持和贏得聯(lián)通公司的友好關(guān)系。這也許涉及對(duì)中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)的平衡問(wèn)題，生產(chǎn)CDMA手機(jī)的策略改變也許會(huì)來(lái)的更加遲緩。）使得Nokia差點(diǎn)失去取得“中國(guó)市場(chǎng)第一”的良機(jī)。l 戰(zhàn)略調(diào)整的背景綜述一、中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)即將開(kāi)放，中國(guó)政府增發(fā)了兩個(gè)移動(dòng)牌照，很可能?chē)?guó)外的運(yùn)營(yíng)巨頭也會(huì)獲得移動(dòng)牌照，中國(guó)市場(chǎng)又將出現(xiàn)一番搶奪和被搶奪，移動(dòng)終端不同與其他電子產(chǎn)品，必須要通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的相互鏈接，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)的混亂，將要造成移動(dòng)終端競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展不明朗。二、Nokia的上一輪的戰(zhàn)略“搶占中國(guó)市場(chǎng)第一”獲得了成功，今年上半年，Nokia已經(jīng)超過(guò)了MOTO獲得了第一，同時(shí)開(kāi)始生產(chǎn)CDMA手機(jī)，和折疊手機(jī)。三、中國(guó)本土的手機(jī)崛起，03年止已經(jīng)將近攻下了將近一半的江山，并且康佳，波導(dǎo)等手機(jī)大碗，紛紛與國(guó)外的手機(jī)巨頭聯(lián)盟加強(qiáng)研發(fā)力量或是收購(gòu)技術(shù)生產(chǎn)線(xiàn)等，欲要打破中國(guó)手機(jī)幾年來(lái)，多于模仿，缺少技術(shù)含量，沒(méi)有核心技術(shù)局面。但是04年出現(xiàn)全面崩潰。四、中國(guó)市場(chǎng)多年的發(fā)展和醞釀，移動(dòng)第三代3G時(shí)代即將到來(lái)，全球的手機(jī)設(shè)備商都蠢蠢欲動(dòng)，紛紛為制定3G戰(zhàn)略，欲搶占中國(guó)3G市場(chǎng)的制高點(diǎn)，但是從3G的上馬到成熟一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。五、中國(guó)政府衡量宏觀利益，遲遲沒(méi)有確定3G網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)，WCDMA、CDMA2000、TD—SCDMA三大標(biāo)準(zhǔn)，三大陣營(yíng)，前景很是不明朗。六、中國(guó)市場(chǎng)上，忽然刮起了“世界風(fēng)”，雙模手機(jī)橫空出世，將3G的黎明搞得更加混亂不明。七、中國(guó)直銷(xiāo)法將要出臺(tái)，整合渠道資源，建立直銷(xiāo)渠道勢(shì)在必行。同時(shí)，出于中國(guó)政府提高中國(guó)制造業(yè)國(guó)際地位的考慮，中國(guó)直銷(xiāo)法很可能會(huì)導(dǎo)致中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，設(shè)備商10％，運(yùn)營(yíng)商50％的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)將可能被打破，利潤(rùn)重新分配。戰(zhàn)略的調(diào)整獲得了中國(guó)這片巨大市場(chǎng)的第一之后，也就獲得了在這片市場(chǎng)上呼風(fēng)弄潮的資格和力量。在這個(gè)全球市場(chǎng)上，3G市場(chǎng)開(kāi)始逐步統(tǒng)一和完善，在中國(guó)市場(chǎng)上3G市場(chǎng)馬上就要上馬，中國(guó)3G市場(chǎng)的發(fā)展方向，直接關(guān)系到全球3G標(biāo)準(zhǔn)的制定和統(tǒng)一，爭(zhēng)奪中國(guó)這個(gè)3G市場(chǎng)成為手機(jī)終端商的戰(zhàn)略重點(diǎn)，Nokia3G的成功與否很可能影響著全球市場(chǎng)的霸主地位。所以Nokia的戰(zhàn)略目標(biāo)自然的就轉(zhuǎn)到準(zhǔn)備3G的技術(shù)開(kāi)發(fā)，與及網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)等。其戰(zhàn)略的調(diào)整我們可以用以下的關(guān)系圖來(lái)闡明。全球戰(zhàn)略他國(guó)戰(zhàn)略3G戰(zhàn)略中國(guó)第一戰(zhàn)略3G戰(zhàn)略中國(guó)第一戰(zhàn)略3G戰(zhàn)略技術(shù)更新和生產(chǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略同盟渠道整合和建設(shè)注：中間表示：3G戰(zhàn)略下的戰(zhàn)略中國(guó)市場(chǎng)的維護(hù)、占領(lǐng)、深透。中國(guó)第一與3G其實(shí)就中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是相互相成的，你中有我，我中有你。中國(guó)第一，需要3G來(lái)支持，3G需要開(kāi)發(fā)中國(guó)這樣的一個(gè)巨大的市場(chǎng)。戰(zhàn)略調(diào)整的目的戰(zhàn)略規(guī)劃必須解決以下問(wèn)題：第一：（即在將要混亂的市場(chǎng)上，保持領(lǐng)跑，延續(xù)品牌優(yōu)勢(shì)）第二：中國(guó)通信