城市江山策劃方案(已修改)
2025-02-02 19:38 本頁面
【正文】 “”項目企劃案目 錄一、項目概況二、項目定位SWOT分析定位三、產(chǎn)品策略產(chǎn)品規(guī)劃建議產(chǎn)品競爭力打造四、價格策略價格制定依據(jù)價格執(zhí)行策略五、競爭策略六、銷售推廣銷售執(zhí)行（銷售節(jié)奏控制、銷售周期安排）廣告推廣（推廣主題、營銷道具組合、推廣周期安排）七、營銷費用預算項目概況“昌龍城市江山”位于重慶市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)丹龍路A5地塊，緊臨白鶴路與南城西路交匯處，項目周邊有學校、醫(yī)院、農(nóng)貿(mào)市場、銀行、超市、餐飲、娛樂等生活配套設施，115路、819路、366路、361路、121路、828路、372路、304路、386路、364路、962路、903路等多條路線均可通達本項目，可便利通達渝中區(qū)、江北區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口、巴南區(qū)等本市各區(qū)市中心點。項目總建筑面積42503㎡，其中住宅面積37791㎡，商用門面1096㎡，車庫等其它部分面積3716㎡，每個商用門面面積在50—100㎡之間，住宅面積在65—130㎡之間，以兩室兩廳戶型為主，三室兩廳、四室兩廳為輔。項目經(jīng)濟技術指標：總用地面積：10300㎡總建筑面積：㎡，其中住宅面積：㎡ 門面：1096㎡車庫：㎡ 設備房：528㎡社區(qū)活動中心：299㎡ 公共開放空間：660㎡占地面積：2920㎡覆蓋率：%容積率：（）綠地率：%停車位：134個，其中地上65個，地下（中庭廣場下）69個項目定位一、項目SWOT分析（核心競爭力）優(yōu)勢S： 地段：位于經(jīng)開區(qū)內(nèi)，臨“江山多驕”、“融僑半島”，接鵝公巖大橋，具升值 潛力，是較為理想的居住區(qū)交通：115路、819路、366路、361路、121路、828路、372路、304路、386路、364路、962路、903路等多條路線均可通達本項目，可便利通達渝中區(qū)、江北區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口、巴南區(qū)等本市各區(qū)市中心點，交通便捷景觀資源：環(huán)境清幽，可觀瑰麗長江，望南山美景，小區(qū)內(nèi)有3000多㎡的中心綠化廣場規(guī)劃優(yōu)勢：隨著周邊住宅項目的日趨增多，居住氛圍將越加濃厚，配套設施將日趨完善昌龍地產(chǎn)的品牌號召力劣勢W： 周邊環(huán)境：工業(yè)區(qū)對生活環(huán)境的影響，兩條交通干道的噪聲污染 地塊限制：地塊較小，不便于規(guī)劃社區(qū)成熟度不高機會O： 可填補區(qū)域市場內(nèi)中小戶型的市場空白 均價2400元/㎡，總價15萬元左右的價格定位在區(qū)域市場內(nèi)極具競爭力 消費者對“住在南岸”的日趨認同，在區(qū)域大盤（如融僑半島、美堤雅筑）的宣傳下，利于價格阻擊戰(zhàn)的進行 近年內(nèi)政府拆遷力度的加強，增加了市場需求量威脅T： 區(qū)域市場內(nèi)大盤云集，競爭激烈 本案缺乏能夠為受眾快速識別的獨特內(nèi)在氣質總結：通過分析可以看出，項目在產(chǎn)品規(guī)劃和價格制定上具有一定優(yōu)勢，在周邊大盤的虎視下，項目應在市場上迅速建立起形象識別體系，以單價低、總價低的價格優(yōu)勢引起目標消費群的關注，“短、平、快”地完成項目銷售工作，避免銷售時間拉長而造成同類產(chǎn)品的市場競爭。二、項目定位（一） 項目總體定位 “經(jīng)濟實用型生態(tài)小區(qū)”或“新都市普通版生態(tài)家園”（二） 項目檔次定位區(qū)域市場內(nèi)中高檔品質、中檔價位的花園小區(qū)（三） 項目特色定位現(xiàn)代風格的園林住宅小區(qū)（四） 項目價格定位全程均價為2400元/㎡（套內(nèi)），總價15萬元左右（五） 項目目標消費群定位主力客戶群a、開發(fā)區(qū)內(nèi)大中型企業(yè)、單位中高層干部、專業(yè)技術人員等；b、周邊地區(qū)二次置業(yè)者、國有企事業(yè)單位離退休干部、衛(wèi)生、文教人員等；c、區(qū)域市場內(nèi)大量拆遷戶d、年齡在25—45歲之間、收入水平較高且工作穩(wěn)定的中、青年白領職業(yè)者、南岸和經(jīng)開區(qū)的青年公務員。次要客戶群a、南坪其他區(qū)域的居民b、南岸以外如九龍坡、巴南區(qū)、楊家坪地區(qū)或市外流動人口置業(yè)者潛在客戶群a、購買優(yōu)質物業(yè)進行保值的投資者b、有一定積蓄購房以作投資者c、家庭需分割或用以度假或養(yǎng)老者d、購買小戶型的投資者項目目標客戶群消費分析；影響營銷的三個消費層次a、 投資者b、 使用者c、 經(jīng)營者（商業(yè)用房）各層次消費人群特征 a、購房者主要消費特征工作、居家是否方便、服務是否完善，產(chǎn)品內(nèi)容是否豐富，選擇余地是否大，環(huán)境是否舒心。年齡25—60歲，家庭收入水平中上（人均月收入2000以上，家庭月收入4000以上）且呈上升趨勢，生活穩(wěn)定。注重生活的便捷、周邊生活設施及健康休閑場所的完善。客戶群年齡層心理特征青年25——30歲 注重保持與外界緊密的接觸，擔心落后于他人 追求時尚的元素 迫切希望得到社會的認同中年31—45歲 注重商業(yè)社交 追求經(jīng)典，有代表性的元素 更為沉實、穩(wěn)重、理性中老年46—60歲 以傳統(tǒng)為自豪 表現(xiàn)出較為強烈的懷舊情結 更為成熟謹慎b、經(jīng)營者
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