【正文】 ：“謀定而后動”， 在日趨發(fā)展成熟的衛(wèi)生護(hù)理行業(yè)中，衛(wèi)生巾要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。衛(wèi)生護(hù)理用品策劃是一種相對群體的特殊投資活動，它的展示受到很多條件的約束，它的品質(zhì)要求卻很高，只有做好市場定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略，才能實(shí)現(xiàn)理想的營銷目標(biāo)。我們從各個(gè)方面搜集整理資料，分析了整個(gè)市場、競爭對手和目標(biāo)消費(fèi)群體，依托數(shù)據(jù)和理論，以及借鑒的數(shù)十種營銷經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過多次的會議討論和思考試總結(jié)制定了一套具有針對性的整合營銷方案。主要從電視、平面、活動等方面進(jìn)行整合傳播，在下面的正文中，將對各個(gè)部分進(jìn)行詳細(xì)闡述和分析，做到步步為營，以最小的花費(fèi)，創(chuàng)造出最有實(shí)效的傳播效果，爭取在短期內(nèi)迅速提升銷量，在長期內(nèi)，塑造良好的企業(yè)形象。在一個(gè)崇尚體貼細(xì)心的行業(yè)，需要從心理和生理上同時(shí)呵護(hù)，需要一種非常真誠開朗的營銷態(tài)度。但值得我們注意的是，我們是在一邊賣產(chǎn)品，一邊擔(dān)任少女的貼心顧問，提倡一種全新的消費(fèi)態(tài)度——完美主義！下面就讓我們一起走入豐富多彩的七度空間！基礎(chǔ)篇（市場環(huán)境分析）——知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一、 營銷環(huán)境分析（一） 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 挑戰(zhàn)行業(yè)競爭擴(kuò)大 對比1. 我國經(jīng)濟(jì)增長的外部環(huán)境有所改善2. 國內(nèi)農(nóng)村消費(fèi)市場潛力大3. 城鎮(zhèn)居民收入和消費(fèi)信心增加，有利于刺激本輪消費(fèi)升級 機(jī)遇﹥挑戰(zhàn) 機(jī)遇 （二） 微觀市場環(huán)境分析衛(wèi)生巾是婦女們生命中的必需品，同時(shí)又是快速消費(fèi)品的一個(gè)分支。使用的數(shù)量多和頻率快。l 我國衛(wèi)生巾發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化的發(fā)展?jié)M足婦女的不同需求。，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品占了絕大部分市場。國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的主要是：寶潔的護(hù)舒寶、尤尼佳的蘇菲、強(qiáng)生的嬌爽、花王的樂而雅等。，目前國內(nèi)品牌銷量較國際品牌領(lǐng)先。但國產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。一些中小企業(yè)已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。而福建恒安集團(tuán)公司的安爾樂牌衛(wèi)生巾卻是排在前頭的。l 行業(yè)發(fā)展趨勢， 2010年婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬噸左右，婦女衛(wèi)生巾進(jìn)口量也將持續(xù)增長。2. 產(chǎn)品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。二、產(chǎn)品分析l 關(guān)鍵詞1：首創(chuàng)首創(chuàng)包裝插畫風(fēng)格七度空間首創(chuàng)衛(wèi)生巾市場細(xì)分首創(chuàng)衛(wèi)生巾“七層防護(hù)結(jié)構(gòu)”l 關(guān)鍵詞2：科技將各種功能素材進(jìn)行有機(jī)的科學(xué)組合，使吸收達(dá)到“快且強(qiáng)”的完美境界；層與層之間的無間隙縫合，使巾身舒薄柔軟，不變形，更加貼身自然。特有的深型漏斗狀網(wǎng)孔設(shè)計(jì)和透氣底層，讓肌膚倍感清新透氣。三、競爭者剖析1．恒安集團(tuán)在競爭中的地位層次第一層次第二層次第三層次企業(yè)跨國性質(zhì)的的國際大公司和國內(nèi)早先進(jìn)入我國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)由于競爭十分激烈而后從第一等級退下來的公司和一些后來較晚進(jìn)入衛(wèi)生巾市場的公司一些地方性小規(guī)模企業(yè)競爭程度具有絕對優(yōu)勢競爭力相對薄弱，但具有一些地區(qū)優(yōu)勢部分地區(qū)優(yōu)勢，面對第一和第二層次的公司基本不具備和它們競爭的優(yōu)勢。公司介紹恒安集團(tuán)，寶潔公司，金佰利公司 ……小護(hù)士，蘇菲，嬌爽，月月舒……不知名的小區(qū)域品牌2．恒安集團(tuán)主要的競爭對手。企業(yè)恒安集團(tuán)金佰利寶潔優(yōu)／劣勢分析國內(nèi)，恒安集團(tuán)是日用品行業(yè)競爭中脫穎而出的企業(yè)，其于1998年在香港成功上市。主導(dǎo)產(chǎn)品安樂、安爾樂衛(wèi)生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙品市場占有率連續(xù)多年位居全國第一。2006年，恒安集團(tuán)銷售收入突破50億元，上繳稅款6億多元。2009年 銷售收入達(dá)260億港幣，企業(yè)市值1083億港幣。成立于1872年，在全球年?duì)I業(yè)額超過180億美元，在37個(gè)國家設(shè)有生產(chǎn)設(shè)施，產(chǎn)品銷往150多個(gè)國家和地區(qū)，它還是名列《財(cái)富》雜志500強(qiáng)公司之一。它在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展始于1994年，截止目前，在北京、南京、上海、廣州等地?fù)碛?家生產(chǎn)機(jī)構(gòu)?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑蹋騿T工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司3．小結(jié)：國內(nèi)，金佰利，寶潔雖然把中國市場作為重點(diǎn)銷售市場，但其不能投入過量的資金進(jìn)入占取絕對優(yōu)勢，因而恒安集團(tuán)在中國國內(nèi)與寶潔，金佰利公司資本實(shí)力和分銷能力相差無幾，甚至占有優(yōu)勢。因此我們得出：恒安集團(tuán)，寶潔，金佰利公司做為國內(nèi)衛(wèi)生巾市場的市場優(yōu)勢企業(yè)，他們相互之間無法以大的競爭優(yōu)勢壓制另外2個(gè)企業(yè)的之一。四、消費(fèi)者洞察l 七度空間消費(fèi)者洞察：個(gè)性時(shí)尚，崇尚玩樂的女生。她們是這個(gè)世界的精靈。他們擁有花季雨季的年齡。在生活中他們喜歡運(yùn)動，不安世界，過夜生活，他們追求時(shí)尚追求個(gè)性化品味。青春期女孩，他們經(jīng)期量較大，動易泄漏。對于品牌，有獨(dú)特見解與追求。這個(gè)群體的大部分年齡是18到28歲之間具體劃分年齡區(qū)隔消費(fèi)特征消費(fèi)心里關(guān)鍵詞主要目標(biāo)消者小家碧玉：20歲到28歲 年輕大學(xué)生，白領(lǐng)青年女性。，小女人們心理購物時(shí)的差異并不在于錢包厚度，也不在于身材的好壞，在于對品味的認(rèn)識。女人們已經(jīng)可以牢牢握住自己錢包，她絕對不會降低自己的品味，和花一分不滿意的錢消費(fèi)心理：逐漸由沖動消費(fèi)向理性消費(fèi)過度，由無計(jì)劃消費(fèi)向有計(jì)劃消費(fèi)過度。關(guān)鍵詞組：逐漸成熟、理性消費(fèi)、獨(dú)立意識增強(qiáng)、性格多樣化次要目標(biāo)消費(fèi)者青春期時(shí)尚精靈以1520歲 高中生大學(xué)生對品牌沒有特別追求，忠誠度不高。他們喜歡可愛的時(shí)尚的東西，消費(fèi)心理：青春、時(shí)尚是她們的特征，也是她們購物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)關(guān)鍵詞：年輕時(shí)尚，活力喜歡新鮮事物。潛在目標(biāo)消費(fèi)者20歲到30歲追求時(shí)尚的大學(xué)生，和白領(lǐng)但沒用過七度空間的時(shí)尚精靈們。對七度空間不是很了解，但腦子一直有印象。對它的廣告風(fēng)格也很喜歡。身邊朋友多次