【正文】 項目八 收入和利潤管理 任務一 掌握營業(yè)收入管理方法 任務二 掌握利潤管理方法 學習目標 ? 了解營業(yè)收入的概念、構成及管理要求 ? 掌握營業(yè)收入的預測方法 ? 了解利潤的概念、形式和管理要求 ? 掌握利潤的預測方法 ? 熟悉利潤分配的原則、程序和政策 任務一 掌握營業(yè)收入管理方法 一、營業(yè)收入的概念與構成 （一）營業(yè)收入的概念 營業(yè)收入 是指企業(yè)從事商品銷售、提供勞務和讓渡資產(chǎn)使用權等日常經(jīng)營業(yè)務過程中所形成的經(jīng)濟利益的總收入。營業(yè)收入的實現(xiàn)，一般為產(chǎn)品或商品已經(jīng)發(fā)出，服務或勞務已經(jīng)提供，價款已經(jīng)收訖或已經(jīng)取得收取價款的權利。 （二）營業(yè)收入的構成 1．主營業(yè)務收入 主營業(yè)務收入 是指企業(yè)經(jīng)常性的、主要業(yè)務所產(chǎn)生的收入。如銷售產(chǎn)品、半成品，提供勞務作業(yè)等產(chǎn)生的收入。主營業(yè)務收入在企業(yè)收入中所占比重較大，對企業(yè)的經(jīng)濟效益有著舉足輕重的影響。 2．其他業(yè)務收入 其他業(yè)務收入 是指企業(yè)除主營業(yè)務收入之外的其他業(yè)務收入。包括材料銷售、外購商品銷售、廢舊物資銷售、擔保收入等業(yè)務收入。 二、營業(yè)收入管理的要求 （一）嚴格管理銷售合同 銷售合同 是企業(yè)與其他單位之間就商品交易活動而簽訂的規(guī)定了商品購銷雙方權益的具有法律效力的契約書。企業(yè)財務部門應參與銷售合同的簽訂過程，并對合同的條款進行嚴格的審查，組織好銷售合同的簽訂、審查和執(zhí)行過程。 （二）合理地選擇結算方式，確保及時取得銷售款項 企業(yè)在按照合同履行發(fā)出商品的義務后，要做好銷售結算工作，以確保貨款的及時收回。如果企業(yè)采用委托收款或托收承兌的方式結算，那么財務部門應該在銀行規(guī)定的時間內(nèi)積極地辦理收款手續(xù)。 （三）加強產(chǎn)品營銷管理，提高售后服務質(zhì)量，擴大銷售收入 為了提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，增加銷售量，企業(yè)應加強產(chǎn)品的市場宣傳，同時要做好產(chǎn)品的售后服務工作，并及時掌握市場反饋的信息。 三、營業(yè)收入的預測 （一）定性預測法 定性預測法 是指預測人員在市場調(diào)研的基礎上，根據(jù)以往的經(jīng)驗，運用一定的知識技能、實踐經(jīng)驗等對企業(yè)營業(yè)收入的發(fā)展趨勢作出判斷和預測的方法。 1．調(diào)查研究法 調(diào)查研究法 是指預測人員首先通過各種調(diào)查方式（如全面調(diào)查、典型調(diào)查等）取得大量相關信息資料，然后對這些資料進行加工整理，并在此基礎上作出綜合分析，以推測出企業(yè)營業(yè)收入發(fā)展趨勢的方法。 2．專家集合意見法 專家集合意見法 又稱頭腦風暴法，是指由企業(yè)組織有關方面的專家組成專家小組，并向?qū)＜覀兲岢鏊A測的問題和相關資料，運用專家的集體智慧對企業(yè)營業(yè)收入進行判斷的方法。 （二）定量預測法 定量預測法 是指企業(yè)利用銷售的歷史資料，運用一定的數(shù)學方法確定銷售中有關因素之間的數(shù)量及其變動趨勢，并據(jù)以推測未來的商品銷售情況。 1．算術平均法 算術平均法 也稱簡單平均法，是指通過求出一定觀察期內(nèi)預測目標的時間數(shù)列的算術平均數(shù)，并以此平均數(shù)作為下期預測值的方法。其計算公式為： 總期數(shù)和觀察期內(nèi)各期銷售量之計劃期預測銷售量 ? 【 例 81】 某企業(yè)甲產(chǎn)品在 2022年各個季度的實際銷售量分別為 160萬件、 176萬件、 200萬件、 180萬件。請預測該企業(yè)在 2022年第一季度甲產(chǎn)品的銷售量。 【 解 】 2022年第一季度預測銷售量 （萬件） 1794 180202276160 ????? 2．移動加權平均法 移動加權平均法 是指將若干歷史時期的數(shù)據(jù)分別乘以各自的權數(shù)后再相加，然后除以權數(shù)之和，以求出預測值的方法。 【 例 82】 某企業(yè) 2022— 2022年乙產(chǎn)品的實際銷售量分別為 80萬件、 85萬件、 92萬件、 87萬件、 86萬件，各年的權數(shù)分別為 、 、 、 。請預測該企業(yè) 2022年乙產(chǎn)品的銷售量。 【 解 】 2022年預測銷售量 = （萬件） 各期權數(shù)之和的乘積之和各期銷售量和對應權數(shù)計劃期預測銷售量 ???????????????10? 3．直線回歸分析法 直線回歸分析法 是指運用直線回歸方程，根據(jù)自變量的變動來預測因變量發(fā)展趨勢的方法。其基本公式為： y = a + bx 式中， y為預測銷售量； a為特定常數(shù)； b為直線斜率；x為時間。 【 例 83】 某企業(yè) 2022— 2022年甲產(chǎn)品的銷售量如下表所示，試預測該企業(yè) 2022年甲產(chǎn)品的銷售量。 年份 2022 2022 2022 2022 2022 時間 1 2 3 4 5 銷售量 30 32 40 46 50 【 解 】 整理編制直線回歸方程數(shù)據(jù)。 根據(jù)表中計算出 a、 b的數(shù)值： b = = a = 則 2022年的預測銷售量 = ＋ 6 = （萬件） 22 )(???????xxnyxxyn 50270)15(5551981564852 ??????? ????? ?? n xby年份 時間（ x） 銷售量（ y） xy x2 2022 1 30 30 1 2022 2 32 64 4 2022 3 40 120 9 2022 4 46 184 16 2022 5 50 250 25 n = 5 ∑ x = 15 ∑ y = 198 ∑ xy = 648 ∑ x2 = 55