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非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校推廣策劃案(已修改)

2025-02-02 12:27 本頁(yè)面
 

【正文】 目錄一、 營(yíng)銷策劃案概述二、 藝考培訓(xùn)行業(yè)分析三、 非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的特色四、 營(yíng)銷目標(biāo)五、 營(yíng)銷策略六、 行動(dòng)計(jì)劃一、 營(yíng)銷策劃案概述 非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校位于河南大學(xué)附近,以河南大學(xué)為依托,有著厚重的文化積淀,充足的教學(xué)資源,完備的硬件設(shè)施。可以直達(dá)火車站的解放路橫亙于其門前,交通便利,出行方便。執(zhí)教者不僅有河南大學(xué)的教授,更有來(lái)自中央美術(shù)學(xué)院、中國(guó)傳媒大學(xué)的名師。非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校以藝考培訓(xùn)為主導(dǎo),同時(shí)開(kāi)設(shè)免費(fèi)的文化輔導(dǎo)和心理輔導(dǎo)等課程,課程全面且主次分明,直指高考的同時(shí),注重人才的全面發(fā)展和人格的全方位開(kāi)拓。經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的布置, 非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)正式運(yùn)作。在運(yùn)作伊始,為了更好的宣傳學(xué)校、更好的了解對(duì)手、更好的接觸生源、更好的發(fā)展學(xué)校、更好的服務(wù)學(xué)生、更好的建立口碑,特委托九條命創(chuàng)意策劃團(tuán)隊(duì)為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。通過(guò)對(duì)河南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院、新聞與傳播學(xué)院播音主持藝術(shù)專業(yè)及開(kāi)封市幾所高中的學(xué)生的抽樣調(diào)查,結(jié)合藝術(shù)培訓(xùn)的現(xiàn)狀及其獨(dú)有的特點(diǎn),幾經(jīng)斟酌、反復(fù)討論,我們制定了該方案。 該方案對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行深入分析,依據(jù)非凡藝術(shù)學(xué)校的現(xiàn)存特色,挖掘出非凡藝術(shù)學(xué)校的獨(dú)有優(yōu)勢(shì),對(duì)其進(jìn)行明確定位,為其提出營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的具體建議,并提出2009年度的營(yíng)銷計(jì)劃。二、藝考培訓(xùn)行業(yè)分析(一) 藝考培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀(1)現(xiàn)有和潛在市場(chǎng)規(guī)??捎^。在上世紀(jì)80年代以前,社會(huì)上一直有一種頑固觀念,沿襲舊時(shí)代的觀念,孩子怎么都不能學(xué)藝術(shù),這不是正道。然而到了八、九十年代,社會(huì)環(huán)境使藝術(shù)熱情高漲,學(xué)生追求理想主義,對(duì)藝術(shù)抱著純粹的前所未有的熱情。因政策原因,部分高校在經(jīng)費(fèi)問(wèn)題上自謀生路,開(kāi)始紛紛尋找利潤(rùn)高的專業(yè),而所謂的藝術(shù)類專業(yè)正在這一行列,投入和產(chǎn)出差巨大,于是除專業(yè)藝術(shù)類大學(xué)招收藝術(shù)生之外,全國(guó)一些綜合性大學(xué)也紛紛開(kāi)設(shè)這類專業(yè),一個(gè)最直接的后果就是這幾年藝術(shù)類招生越來(lái)越火爆。據(jù)了解,上世紀(jì)80年代之前,全國(guó)只有中央音樂(lè)學(xué)院等十幾所藝術(shù)院校。近年來(lái),隨著社會(huì)對(duì)藝術(shù)人才需求的增加,各地的綜合性大學(xué)也紛紛開(kāi)設(shè)藝術(shù)專業(yè),藝術(shù)教育規(guī)模急劇擴(kuò)大。近10年來(lái)全國(guó)開(kāi)設(shè)設(shè)計(jì)藝術(shù)類專業(yè)的院校猛增到近1400所,甚至還出現(xiàn)了像吉林藝術(shù)學(xué)院、四川音樂(lè)學(xué)院這樣的在校學(xué)生規(guī)模超過(guò)萬(wàn)人的藝術(shù)大校。近年來(lái)藝考報(bào)名人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)平均每年增長(zhǎng)速度達(dá)到了9%,部分專業(yè)增長(zhǎng)速度甚至超過(guò)15%,到08年報(bào)名人數(shù)有望突破110萬(wàn)。預(yù)計(jì)未來(lái)五年藝考教輔(指教材和培訓(xùn)班)市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率能達(dá)到7%,到2010年市場(chǎng)總量達(dá)到600~900億人民幣左右,隨著藝考競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱。作為回報(bào)極佳的熱點(diǎn)投資,很多人開(kāi)始把目光投向這里!據(jù)省招辦統(tǒng)計(jì),河南省2009年普通高校藝術(shù)類考生共報(bào)考103086人,比2008年的98456人增加4630人,%,累計(jì)考試人數(shù)將達(dá)到124852人次。在報(bào)考的考生中,美術(shù)類考生最多,為66992人,比去年增加1496人,%。播音與主持類15203人,比去年增加1725人,%.(2)藝考培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈近幾年,藝術(shù)類院校招生受到熱烈追捧,藝術(shù)類專業(yè)考試依然熱遍大江南北恰恰折射出這種多元化的思維變化。而每年藝術(shù)類院校專業(yè)考試時(shí)的熱鬧場(chǎng)景經(jīng)常登上各類媒體的頭版頭條,競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。 究其原因,藝術(shù)類院校的招生更注重專業(yè)知識(shí),課程設(shè)置實(shí)用性強(qiáng),而就業(yè)率和普通高校相比較而言也更有優(yōu)勢(shì)。所謂“名師出高徒”,為了能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,家長(zhǎng)們絞盡了腦汁,想盡了辦法,四處打聽(tīng)名師,更有很多家長(zhǎng)不惜長(zhǎng)途跋涉,萬(wàn)里求學(xué)——名師難求,這實(shí)在是由藝術(shù)的特性決定的。也正因?yàn)槿绱?,近年?lái)青少年培訓(xùn)才顯得益發(fā)的蓬勃發(fā)展。(3)當(dāng)前藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)u 宣傳上普遍以軟硬件優(yōu)越為側(cè)重點(diǎn)多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以師資和教學(xué)環(huán)境為宣傳重點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)各自身軟硬件方便
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