平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料宣導資料25頁(已修改)
2025-02-01 04:59 本頁面
【正文】 存折 “ ” 一個新品 一個包裝 一套流程 三類客戶 愛心“存折”非常三+三 平安吉星送寶少兒兩全保險（分紅型）產品隆重登場 產品類型 : 分紅型定期兩全壽險 投保年齡 : 017周歲； 交費方式 : 10年交，僅年繳，沒有小繳別； 年繳保費 ：產品 按份銷售 ，每份年交保費 1000元， 保險期限 : 至 75周歲 保險責任 : ?生存返還： 每 2年返還年交保費的 30% ?滿期金：返還 所交保費 ?身故金： 18歲前返還 所交保費 ,18歲及以后為 年交保費的 15倍 ?意外身故金： 18歲之后 額外給付 1倍身故金 ,即 30倍年繳保費 簡單記吉星送寶 產品基本形態(tài)： ? 兩年返還，保單分紅，成年保障，滿期返本； 產品銷售優(yōu)勢： ? 不論年齡，不分性別，保費一致， 1000元起加，不計保額，人人可賣！ 吉星送寶投保規(guī)則 一元的起售點為 4份即 4000元，二元為 3份即 3000元。 最高投保限制： 010歲， 250份，即年交保費 25萬； 1115歲， 200份，即年交保費 20萬； 1617歲， 150份，即年交保費 15萬。 一個包裝 “存折” 從形態(tài)來源看 —— 愛心 “ 存折 ” 定時定期交保費， 定時定期按保費拿錢， 按所交保費享受保險獨有的保障， 按所交保費多少享受分紅險的分紅。 吉星送寶是一個返還型少兒險 從客戶需求看 —— 愛心 “ 存折 ” 吉星送寶是父母表現(xiàn)愛，保證愛的絕佳選擇 每個父母，都對孩子有如海一樣深的愛； 每個父母，都對孩子的將來有自己的期許； 每個父母，都對孩子有為人父母的責任； 因為愛孩子，所以希望能一直呵護孩子； 因為愛孩子，所以希望能給孩子更多支持； 因為愛孩子，所以希望能給孩子更好的未來； 簡單賣愛心 “ 存折 ” —— 一套流程 流程定位：既是在我們的頭腦中，也是在客戶的頭腦中，一定要簡單、清晰明了。 三張圖、異議處理及促成 ?激發(fā)客戶需求 ——愛的需求 ?強化客戶需求 ——愛的規(guī)劃 ?關鍵性的選擇 ——愛的抉擇 ?講清保險利益 ——愛的保證 ?不斷嘗試促成 三張圖 愛的需求 ——一切為了孩子 圖一：激發(fā)客戶需求 0歲 100歲 1 25歲 55歲 2 消費線 收入線 富余 3 1. 一個人從出生到老都在消費； 2. 我們賺錢的時間卻非常
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