奧迪市場拓展ppt課件(已修改)
2025-01-31 09:32 本頁面
【正文】 Audi A4: 加速度擴張 市場背景 ? 自從新款奧迪 A4上市后，銷售一直不錯，但從 05年 4月后，銷售量總體呈現(xiàn)下降趨勢 ? 奧迪 A4 與主要競爭對手寶馬 3系相比沒有價格上的優(yōu)勢 ? 奧迪的駕駛性能與寶馬 3系相似，在某些技術(shù)參數(shù)上甚至更好，但許多喜歡駕車樂趣的人都主觀的認為寶馬的駕駛性能比奧迪好 ? 在價格相似的情況下，消費者更傾向于購買寶馬。 落差在哪里？ 潛在消費者 市場環(huán)境 目標消費者 流失的顧客 忠誠的顧客 我們的顧客 我們?nèi)绾螏酉M者興趣？ 我們?nèi)绾潍@取目標消費者？ 我們?nèi)绾无D(zhuǎn)化他們成為我們的顧客？ 我們?nèi)绾潍@取足夠的目標消費者數(shù)據(jù)？ 我們?nèi)绾瓮炝? 不滿意的消費者？ 我們?nèi)绾卧俅乌A得他們？ 誰是我們最好的消費者？ 我們?nèi)绾谓徊驿N售 產(chǎn)品和服務(wù)？ 新顧客招募落差 業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn) ? A4定位為享受激情駕駛，而這一點正是競爭對手 BMW牢牢占據(jù)的市場 ? 具有同等價位預(yù)算的購車者同時也考慮日系車，比如皇冠，佳美，天籟等，無形中使得奧迪 A4的競爭范圍擴大 如何找到奧迪 A4的獨特賣點 使其在競爭中脫穎而出 并和消費者內(nèi)心的期待找到共鳴？ 銷售與傳播目標 ? 建立奧迪 A4區(qū)別于競爭對手的駕駛樂趣的鮮明形象，改變他們對 A4和競品的主觀印象 ? 通過促銷活動，吸引潛在客戶主動聯(lián)系奧迪 ? 識別成熟銷售線索并持續(xù)提供給經(jīng)銷商，幫助奧迪銷售事業(yè)部達到 18,000 輛 A4 的銷售目標 其實消費者選擇很少 只考慮購買寶馬 只考慮購買奧迪 猶豫不定，模棱兩可 ？？？？ 對于追求駕駛激情的消費者來說 其實消費者選擇很少 只考慮購買寶馬 我們的目標客戶 對于追求駕駛激情的消費者來說 針對所有喜歡享受駕駛激情的潛在購買者 目標客戶的組成 升級購買 二次購買 所有 A4購買者 女性車主 10% 從家族中繼承財產(chǎn)的年輕消費者 90% 自我，成功，高級管理者，企業(yè)家 同是駕駛激情 … BMW 3 Audi A4 性格卻大不同 … 駕駛樂趣 炫耀 低調(diào) ? 27－ 35歲之間，男性為主 ? 他們受教育程度較高 ? 追求時尚和流行的生活方式 ? 許多是外企的高層管理人員， 金領(lǐng) ? 有的是自創(chuàng)小型事業(yè)（例如小 IT公司）的成功人士包括建筑師，會計師等 ? 喜歡享受駕駛樂趣 ? 有較強的汽車方面的知識 ? 具有獨立頭腦 ? 工科背景，重視技術(shù)，享受先進技術(shù)帶來的優(yōu)越感 ? 有實力，不張揚，為人較為低調(diào) ? A4可能是他們的第二輛車， 第一輛車可能是 37年前購買的富康，捷達，寶來等 A4車主的特點 他們最津津樂道的 ? 紅燈轉(zhuǎn)綠的那一剎那，沖在最前面，把所有的車都遠遠的拋在身后 ? 在高速上滅了前面那個肉寶馬 ? 和朋友賽車，第一個沖過終點 ? 在馬路上和別的車較勁，一下子超過它 駕駛激情的真實體現(xiàn) 瞬間加速的快感！ 這是真的嗎 ? 有沒有過硬的事實來證明？ 讓數(shù)據(jù)來說話！ 【 生產(chǎn)廠商 】 一汽大眾 一汽大眾 一汽大眾 寶馬汽車 華晨寶馬 華晨寶馬 【 型號 (款式 ) 】 新奧迪 A4 quattro174。旗艦型自動 新奧迪 A4 FSI174。 尊享型自動 新奧迪 A4 寶
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