[ppt模板]20xx年xx市場思路與規(guī)劃模板(已修改)
2025-01-31 08:48 本頁面
【正文】 2022年湖北市場規(guī)劃及營銷思路 湖北 湖北市場今年所定的前十個(gè)月的基本任務(wù)是 ,實(shí)際完成 ，全年預(yù)計(jì)完成 1950 萬，完成全年總?cè)蝿?wù)的97% ，與 2022年同期相比增長 18萬，增長率為 %，一、 2022年前期 基本回顧湖北2022年整體完成情況 2022年前十月基本任務(wù)： 實(shí)際完成： 占全年完成率： 99% 2022年同期完成： 同比增長： 18萬， %湖北市場分布情況：u 目前已在福建的福州，泉州，漳州，三明，南平，廈門，龍巖，寧德已插上紅旗，沒有地級市出現(xiàn)空白市場u 建立起了三個(gè)樣辦終端市場 《 南平市，廈門市，福州市 》 ，輻射其周邊市場，在廈門建立了旗艦店，現(xiàn)月銷售達(dá)到 3萬以上，南平的終端全部整合完畢，福州將全線進(jìn)入新華都系統(tǒng)。廈門與福州的國美團(tuán)采項(xiàng)目已占一定的份量。u 建立一個(gè)中心點(diǎn) 《 福州 》 進(jìn)行整個(gè)福建市場的管理，調(diào)控。通過公司的支持，讓福建辦事處有了一個(gè)全新的辦公環(huán)境。u 已經(jīng)開發(fā) 2家專業(yè)化的新經(jīng)銷商。福州煒煌電器負(fù)責(zé)福州中小型商超，福州祥運(yùn)工貿(mào)負(fù)責(zé)其福州地區(qū)的大流通。u 實(shí)現(xiàn)了銷售多元化（ , .D,團(tuán)購及禮品， u 增強(qiáng)了客戶的經(jīng)營信心，產(chǎn)品品項(xiàng)由原來單一形成了綜合性的市場。u 建立起靈活有效 ,富有地方性特色的獎勵制度 .鼓勵經(jīng)銷商 ,提高其銷售積極性 .（舉例莆田及和華業(yè)務(wù)獎勵）u .保姆式的服務(wù)意識 ,打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì) ,建立高效的促銷隊(duì)伍 (每月至少安排一次大型的終端促銷員培訓(xùn) ,每周須有一次局部培訓(xùn) ,包括新產(chǎn)品的講解 ,公司企業(yè)文化 ,產(chǎn)品銷售技巧 ,提高促銷員的整合銷售能力及素質(zhì) )u 探尋出業(yè)務(wù)突破口及增長點(diǎn)，譬如團(tuán)采，禮品市場，建材商家聯(lián)盟，大電配小電聯(lián)動營銷模式。u 整個(gè)全年，福建實(shí)現(xiàn)了終端開發(fā) 24家，它們分別是廈門 5家，泉州3家，福州 3家，漳州 5家，寧德 2家，南平 2家，三明 2家，莆田 2家 .這些均為大型商超連鎖，且大部份是為國美 8家，蘇寧 1家，永輝 3家，及當(dāng)?shù)氐囊恍┐笮蜕坛?，一些地方性的連鎖商超有進(jìn)入 20家左右，分別分布在寧德，福州的 5區(qū) 8縣，莆田的下屬縣級市場。基本搭建成以農(nóng)村包圍城市，以城市帶動農(nóng)村的發(fā)展格局。2022年湖北市場工作思路與計(jì)劃湖北省總面積 18萬平方公里，總?cè)丝诩s為 6400萬人，下轄 1個(gè)省會市， 11個(gè)地級市， 3個(gè)省直轄市， 68個(gè)縣。區(qū)域經(jīng)理1名2600萬業(yè)務(wù)主管武漢 3名業(yè)務(wù)主管1名業(yè)務(wù)主管1名業(yè)務(wù)主管1名業(yè)務(wù)主管1名業(yè)務(wù)主管1名雙喜家園武漢星福荊門宜昌恩施襄樊十堰神龍架天門潛江仙桃荊州孝感隨州黃石黃岡鄂州咸寧團(tuán)購系統(tǒng)武漢鑫雙喜 武漢偉浩2022年湖北人員規(guī)劃區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)主管銷售助理業(yè)務(wù)主管售后主管業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管2022年銷售目標(biāo) 團(tuán)購客戶萬元十堰襄樊神農(nóng)架萬元荊門宜昌恩施萬元隨州孝感萬元仙桃潛江天門荊州萬元黃石咸寧鄂州黃岡萬元武漢鑫雙喜 /偉浩萬元武漢雙喜家園 /星福萬元湖北萬元省區(qū) 湖北全省 業(yè)績 增 長 點(diǎn) 2022目標(biāo)2022完成情況
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