營銷策劃常用的方法和工具(已修改)
2025-01-31 08:33 本頁面
【正文】 營銷策劃常用的方法和工具 `$C__|_e_W建筑,房產(chǎn),技術(shù),資源,網(wǎng)站建設(shè),PHP原碼,ASP原碼一、SWOT分析*J_sf F*d建筑,房產(chǎn),技術(shù),資源,網(wǎng)站建設(shè),PHP原碼,ASP原碼SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）和威脅（threats）。優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)與威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上。%\/~_T[_o__ 6n vi!U_a/__M8H_h優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）建筑,房產(chǎn),技術(shù),資源,網(wǎng)站建設(shè),PHP原碼,ASP原碼MLN_x0A_f當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。所謂競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭對(duì)手的能力，這種能力有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的主要目標(biāo)贏利。但是，競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)并不一定完全體現(xiàn)在較高的贏利率上，因?yàn)橛袝r(shí)企業(yè)更希望增加市場(chǎng)份額，或者多獎(jiǎng)勵(lì)管理人員或雇員。*c(]。i_o$g)T競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)實(shí)際上指的是一個(gè)企業(yè)比其競(jìng)爭對(duì)手有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，但是明確企業(yè)究竟在哪一個(gè)方面具有優(yōu)勢(shì)更有意義，因?yàn)橹挥羞@樣，才可以揚(yáng)長避短，或者以實(shí)擊虛。所以企業(yè)在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。+N8mZ j!}_U%d(,房產(chǎn),技術(shù),資源,網(wǎng)站建設(shè),PHP原碼,ASP原碼,n/__s2o。J機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）建筑,房產(chǎn),技術(shù),資源,網(wǎng)站建設(shè),PHP原碼,ASP原碼s_n(|_E_^V_H對(duì)環(huán)境分析_mr:P_m^d_m6H __M（1）政治/法律：壟斷法律、環(huán)境保護(hù)法、稅法、對(duì)外貿(mào)易法、勞動(dòng)法、政府穩(wěn)定法； 建筑|房產(chǎn)|技術(shù)|資源|網(wǎng)站建設(shè)|PHP原碼|ASP原碼 Nz_T u+c_@$s y（2）經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)周期、GNP趨勢(shì)、利率、貨幣供給、通貨膨脹、失業(yè)率、可支配收入、能源供給、成本；_u!I+I_k39。M2xD_l（3）社會(huì)文化：人口統(tǒng)計(jì)、收入分配、社會(huì)穩(wěn)定、生活方式的變化、教育水平、消費(fèi)；/t/z*[。g8I（4）技術(shù)：政府對(duì)研究的投入、政府和行業(yè)對(duì)技術(shù)的重視、新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展、技術(shù)傳播的速度、折舊和報(bào)廢速度。_yR$D/v ?_q_[結(jié)構(gòu)化的環(huán)境分析方法：_E___\_T e.~_u{ g_}_|（1）產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅：進(jìn)入本地的哪些壁壘？它們阻礙新進(jìn)入者的作用有多大？本企業(yè)怎樣確定自己的地位（自己進(jìn)入或者阻止對(duì)手進(jìn)入）？amp。L%A(z3U Z_D（2）供貨商的議價(jià)能力：供貨商的品牌或價(jià)格特色，供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位，供貨商之間的關(guān)系，從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本等，都影響企業(yè)與供貨商的關(guān)系及其競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。6A1l$T39。?_s_D_x_]（3）買方的議價(jià)能力：本企業(yè)的部件或在材料產(chǎn)品占買方成本的比例，各買方之間是否有聯(lián)合的危險(xiǎn)、本企業(yè)與買方是否具有戰(zhàn)略合作關(guān)系等。$M)h3J_V（4）替代品的威脅：替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價(jià)，替代品對(duì)公司不僅有威脅，可能也帶來機(jī)會(huì)。企業(yè)必須分析，替代品給公司的產(chǎn)品或服務(wù)帶來的是“滅頂之災(zāi)”呢，還是提供了更高的利潤或價(jià)值；購買者轉(zhuǎn)而購買替代品的轉(zhuǎn)移成本；公司可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費(fèi)者購買替代品的風(fēng)險(xiǎn)？+zI%l_P4y%T_C_R（5）現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭者的均衡程度、增長速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退出壁壘等，決定了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭激烈程度。_N $v9k
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