百貨商場零售價格策劃(已修改)
2025-01-31 06:11 本頁面
【正文】 ：；:；：百貨商場零售價格策劃一）定價的一般方法 百貨商場定價策略的核心是“就高不就低”，通常以優(yōu)質(zhì)高價取勝?！ 。保杀緦?dǎo)向定價 最常見的是成本加定價方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價。商品不同，加成比例也不同。美國一般百貨商場地零售價的加成比例為：煙草類約２０％，照相機(jī)約２８％，服裝約４１％，女帽約５０％。這種計算方法很簡便，但忽視了競爭與需求的反彈影響。 ?。玻枨髮?dǎo)向定價 它是依據(jù)購買者對產(chǎn)品價值的理解和需求強(qiáng)度來定價。百貨商場由于附加服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價值，其商品價格可以高于小商店。另外，百貨商場可以對一些世界知名品牌實(shí)行高價策略?！ 。常偁帉?dǎo)向定價 它依據(jù)競爭者的價格來定價——可相同，可高，也可低。價格調(diào)整主要看競爭者是否變動，隨市場定價。這處方法可在競爭中減少風(fēng)險，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系?！ 。ǘ┬庐a(chǎn)品定價策略 百貨商場對新產(chǎn)品定價，有高、中、低價位三種選擇。 ?。保仓▋r——取高價 它原意是指取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。百貨商場可對新上市的新產(chǎn)品實(shí)行高價，大規(guī)模上市后放棄經(jīng)營或?qū)嵭械蛢r。這種策略要求新產(chǎn)品品質(zhì)和價位相符，顧客愿意接受，競爭者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場?！ 。玻疂B透定價——取低價 它與撇脂定價策略相反。在新產(chǎn)品上市初期把價定得低些，待產(chǎn)品滲入市場，銷路打開后，再提高價格。 ?。常侠矶▋r——取中價 它
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1