雷氏鐵皮石斛上海市場推廣策劃書(已修改)
2025-01-30 22:12 本頁面
【正文】 客戶：上海雷允上藥業(yè)有限公司 執(zhí)行： ZERO PLANNING 區(qū)域：上海 時間： 2022年 11月 ——2022年 3月 雷氏 鐵皮 石斛 市場 推廣 策劃 書 目錄 C O N T E N T S 分析篇 前言 市場分析 （宏觀分析 微觀分析） 消費者分析 戰(zhàn)略偏 市場策略 廣告操作 j基本思路 （媒介運作 活動要素） 媒介策略（簡略） 附件 （準備工作 現(xiàn)場布置二維圖 預(yù)算 ） 前言 市場分析 消費者行為分析 分 析 篇 本篇分析是廣告策劃的基礎(chǔ)，是開展本次鐵皮石斛上海情系列活動的前提。 只有系統(tǒng)地收集相關(guān)廣告及市場環(huán)境的情況資料，運用科學(xué)的研究方法，對其進行分析，提出市場營銷和廣告促銷建議，為廣告活動的策略制定提供決策依據(jù)，才能真正提高廣告宣傳的促銷功能。 站在新世紀的今天，全人類正在討論、關(guān)注著一個全新的話題“健康” —— 健康是事業(yè)和生活的根本，擁有健康才能擁有一切，就像曾經(jīng)的那首歌“有啥別有病 … … ，道出了人們內(nèi)心深處的渴望 … … 上海雷允上藥業(yè)有限公司有著 300年的企業(yè)歷史，公司擁有完善的服務(wù)、質(zhì)量保障體系。 立足上海輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，勢把 “ 雷氏 ” 等名牌藥品送往全國各地。為開拓雷氏鐵皮石斛上海市場，確立正確的市場營銷主張，積極開展系列公關(guān)、促銷活動。 保健產(chǎn)業(yè)吸引了世界性的目光 … … 雷氏鐵皮石斛更將成為這個冬季熱點 … … 分 析 篇 分 析 篇 市 場 分 析之宏觀 社會角度 ——人類進步、社會發(fā)展的趨勢，在滿足了生活需求之后，開始追求生活的品味和享受 。結(jié)合中國保健滋補的傳統(tǒng)意識，人們渴望健康、追求健康，已將意識轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨?。展現(xiàn)保健業(yè)的廣闊前景，更將成為日常消費品 。 消費角度 ——生活方式的改變，社會競爭激烈，生活、工作壓力大，節(jié)奏快，在心理、生理的機能上產(chǎn)生巨大的沖擊，導(dǎo)致無數(shù)亞健康狀態(tài) ——免疫功能減退、五臟陰虛，盜汗、心悸、潮熱、健忘 … … 廣告角度 ——市場整合營銷戰(zhàn)略，增加市場親和力，貫穿公關(guān)、促銷活動，構(gòu)建區(qū)域性、結(jié)構(gòu)化目標群體 。 時間角度 ——中國傳統(tǒng)的節(jié)慶習(xí)俗 ——送禮 。 而冬至、元旦、春節(jié)就在眼前 。 從健康、保健、藥理的角度，冬日更是滋補、保健的最好時機 . 品牌認知度高 “ 雷允上 ” 是全國醫(yī)藥保健市場的知名品牌，已經(jīng)形成固定的消費群體。因此，雷允上系列產(chǎn)品有很好的市場認知度，產(chǎn)品的銷售會形成一定的規(guī)模，銷售量相對穩(wěn)定； 目前市場購買率不高 目前產(chǎn)品屬于的市場導(dǎo)入期，產(chǎn)品本身的認知度低，所以消費者從認知到行為有一個間接的過程，故目前沒有較高的銷售量 ； 市場同類產(chǎn)品繁多，競爭激烈 以 “ 滋陰健陽，提高機體免疫力 ” 為主題的保健品種類較多，市場競爭激烈，隨著傳統(tǒng)佳節(jié)的到來，勢必競爭會更加激烈； 訴求產(chǎn)品新理念，增加新的競爭力 本品在 “ 滋陰健陽，提高機體免疫力 ” 的基礎(chǔ)上提出了新的訴求理念 ——孝心市場和夫妻市場，以此來增強市場競爭優(yōu)勢； 分 析 篇 市 場 分 析之微觀 成分： 鐵皮石斛，又稱吊蘭，為蘭科多年生草本植物，生長高山峻嶺、懸崖峭壁和巖石縫隙中，是珍貴的中藥材，醫(yī)學(xué)經(jīng)典 《 道臧 》 中，名列中華“九大仙草”之首。 藥理： 含有豐富的多糖成分，干品中含量占五分之一。具有增長 T細胞、 B 細胞、 NK 細胞和 巨噬 細胞（ M 種）功能的作用。提高人體的免疫力，以防御外界病源因子的侵襲和清除體內(nèi)細胞的衰老死傷、突變細胞，借以維持肌體的生理穩(wěn)定狀態(tài)。 功效：源自傳統(tǒng)中藥理念，結(jié)合現(xiàn)代科技提取而成，純中藥制劑，絕無副作用， 除 痹 下氣、補五臟虛勞 贏瘦，強陰益 精。久服，厚腸胃、補內(nèi)絕不足。 來胃氣 、長肌肉， 益智除驚 ，輕身延年 。 主治：滋陰健康、提高機體免疫力； 檔次：中高檔 180元 /大盒 /3小盒 分 析 篇 產(chǎn)品分析 分 析 篇 消費者分析 消費能力 ——（ 30—45歲）收入較高，保健意識較強，行為機率較高 ，隨著保健意識的社會化，此類階層市場潛力巨大。 中老年人群隨著年齡的增長，機體免疫力下降，為促進身體健康而采取消費行為，目前仍是消費的重心；但消費行為不高； 消費動機 ——自我保健，增強機體免疫力； 遺贈親友，追隨“送禮送健康”時尚； 消費季節(jié) ——冬季是滋補、保健的旺季，傳統(tǒng)佳節(jié)：冬至、元旦、春節(jié)更是追求“送禮送健康”的時尚，聯(lián)絡(luò)感情的好時機； 消費意識 ——保?。鹤剃幗￡?、增強機體免疫力；
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1