優(yōu)秀文檔-大潭映象營(yíng)銷推廣報(bào)告(已修改)
2025-01-30 21:29 本頁(yè)面
【正文】 君安國(guó)際置業(yè) 建陽(yáng)大潭映象（地塊北）營(yíng)銷推廣報(bào)告大潭映象（地塊北）營(yíng)銷推廣報(bào)告君安國(guó)際置業(yè)2009年3月1日 2009年初建陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)繼2008年滯緩后有所復(fù)蘇，市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)加劇，“大潭映象”項(xiàng)目如何讓市場(chǎng)完成理想的銷售指標(biāo)，并且打下品牌基礎(chǔ)，形成勢(shì)能，成為營(yíng)銷推廣策略制定的基礎(chǔ)與目標(biāo)。一：目標(biāo)1) 實(shí)效促進(jìn)項(xiàng)目銷售，刺激市場(chǎng)購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；2) 為營(yíng)銷工作建立最大化的市場(chǎng)基礎(chǔ)和銷售驅(qū)動(dòng)力，建設(shè)品牌美譽(yù)度；3) 寶龍地產(chǎn)用物業(yè)品牌代表作“大潭映象”，在建陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造最具居住價(jià)值的品牌資產(chǎn)，塑造“生活標(biāo)桿、品質(zhì)標(biāo)桿、景觀標(biāo)桿”的品牌形象，提升項(xiàng)目的附加值，拉升銷售價(jià)格上揚(yáng)空間；4) 借助“寶龍地產(chǎn)”品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)力開(kāi)發(fā)商的品牌資產(chǎn)，為“大潭映象”項(xiàng)目提供強(qiáng)勢(shì)的口碑平臺(tái)和公信基礎(chǔ)。營(yíng)銷傳播和品牌推廣工作的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售促進(jìn)和品牌營(yíng)建的雙效并舉,以”品牌”促成”銷售”以”銷售”夯實(shí)”品牌”。二：整體策略樹(shù)立市場(chǎng)高端形象o 社會(huì)效益最大化o 經(jīng)濟(jì)效益最大化 三：營(yíng)銷推廣策略1. 總策略小步快走 穩(wěn)中求快1）推案建議推案時(shí)間推案量面積樓號(hào)期數(shù)約142套18500 M25＃一期約327套小戶型187套其它140套（其中套安置房）約32000M2小戶型10300M2其它22000M2 （7＃安置房）二期約22套約4200M28．＃(別墅)三期開(kāi)盤強(qiáng)銷期籌備蓄水10月/09二期開(kāi)盤2）營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間再度強(qiáng)銷籌備期籌備蓄水 持續(xù)銷售南地塊籌備大潭會(huì)成立05月底/09一期開(kāi)盤12月底/09三期開(kāi)盤建議：入口景觀帶先行施工建議：一期樣板房交付使用預(yù)售許可證獲得 分期推廣1） 推廣籌備期內(nèi)容必須完成以下工作：工作內(nèi)容產(chǎn)品準(zhǔn)備總平規(guī)劃、說(shuō)明，彩色總平圖、鳥(niǎo)瞰總平圖、建筑效果圖全套建筑平面圖戶型、面積確定，住宅、店面、車位標(biāo)識(shí)景觀設(shè)計(jì)、說(shuō)明，內(nèi)景觀結(jié)點(diǎn)效果圖，沿街主入口效果圖社區(qū)配套規(guī)劃項(xiàng)目建材及設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)安防、智能系統(tǒng)規(guī)劃項(xiàng)目工程進(jìn)度表、預(yù)售許可證到位時(shí)間物管公司、管理方案確定現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備內(nèi)賣場(chǎng)裝修電話等事務(wù)用品完成沙盤、戶型模型制作圍墻、戶外看板、引導(dǎo)羅馬旗施工廣告準(zhǔn)備VI應(yīng)用系列、事務(wù)用品印刷制作圍墻，戶外廣告，羅馬旗，指示牌售樓部展示板、背景主形象戶型鑒賞單頁(yè)樓書銷海DM置業(yè)計(jì)劃單頁(yè)車體廣告、車站廣告3D動(dòng)畫銷售準(zhǔn)備確定工作進(jìn)度整合推廣計(jì)劃組建銷售隊(duì)伍、制訂銷售管理制度、銷售人員培訓(xùn)銷控表、面積表制作銷講手冊(cè)/統(tǒng)一說(shuō)詞/百問(wèn)百答進(jìn)場(chǎng)時(shí)間確定按揭銀行洽談，確定來(lái)電、來(lái)客登記表，預(yù)登記單設(shè)計(jì)統(tǒng)一著裝籌備大潭會(huì)服務(wù)中心2）分期策略不同產(chǎn)品體系下，不同階段下，不同的推廣策略一期：形象、區(qū)域（Image、Region）三期：價(jià)值、生活（Value、Life）二期：社區(qū)、產(chǎn)品（Community、Product）世界級(jí)的
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