優(yōu)秀文檔-大潭映象營銷推廣報告(已修改)
2025-01-30 21:29 本頁面
【正文】 君安國際置業(yè) 建陽大潭映象（地塊北）營銷推廣報告大潭映象（地塊北）營銷推廣報告君安國際置業(yè)2009年3月1日 2009年初建陽房地產(chǎn)市場繼2008年滯緩后有所復(fù)蘇，市場份額競爭加劇，“大潭映象”項目如何讓市場完成理想的銷售指標(biāo)，并且打下品牌基礎(chǔ)，形成勢能，成為營銷推廣策略制定的基礎(chǔ)與目標(biāo)。一：目標(biāo)1) 實效促進項目銷售，刺激市場購買欲望，實現(xiàn)銷售目標(biāo)；2) 為營銷工作建立最大化的市場基礎(chǔ)和銷售驅(qū)動力，建設(shè)品牌美譽度；3) 寶龍地產(chǎn)用物業(yè)品牌代表作“大潭映象”，在建陽房地產(chǎn)市場創(chuàng)造最具居住價值的品牌資產(chǎn)，塑造“生活標(biāo)桿、品質(zhì)標(biāo)桿、景觀標(biāo)桿”的品牌形象，提升項目的附加值，拉升銷售價格上揚空間；4) 借助“寶龍地產(chǎn)”品牌優(yōu)勢，實力開發(fā)商的品牌資產(chǎn)，為“大潭映象”項目提供強勢的口碑平臺和公信基礎(chǔ)。營銷傳播和品牌推廣工作的目標(biāo)是實現(xiàn)銷售促進和品牌營建的雙效并舉,以”品牌”促成”銷售”以”銷售”夯實”品牌”。二：整體策略樹立市場高端形象o 社會效益最大化o 經(jīng)濟效益最大化 三：營銷推廣策略1. 總策略小步快走 穩(wěn)中求快1）推案建議推案時間推案量面積樓號期數(shù)約142套18500 M25＃一期約327套小戶型187套其它140套（其中套安置房）約32000M2小戶型10300M2其它22000M2 （7＃安置房）二期約22套約4200M28．＃(別墅)三期開盤強銷期籌備蓄水10月/09二期開盤2）營銷節(jié)點時間再度強銷籌備期籌備蓄水 持續(xù)銷售南地塊籌備大潭會成立05月底/09一期開盤12月底/09三期開盤建議：入口景觀帶先行施工建議：一期樣板房交付使用預(yù)售許可證獲得 分期推廣1） 推廣籌備期內(nèi)容必須完成以下工作：工作內(nèi)容產(chǎn)品準(zhǔn)備總平規(guī)劃、說明，彩色總平圖、鳥瞰總平圖、建筑效果圖全套建筑平面圖戶型、面積確定，住宅、店面、車位標(biāo)識景觀設(shè)計、說明，內(nèi)景觀結(jié)點效果圖，沿街主入口效果圖社區(qū)配套規(guī)劃項目建材及設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)安防、智能系統(tǒng)規(guī)劃項目工程進度表、預(yù)售許可證到位時間物管公司、管理方案確定現(xiàn)場準(zhǔn)備內(nèi)賣場裝修電話等事務(wù)用品完成沙盤、戶型模型制作圍墻、戶外看板、引導(dǎo)羅馬旗施工廣告準(zhǔn)備VI應(yīng)用系列、事務(wù)用品印刷制作圍墻，戶外廣告，羅馬旗，指示牌售樓部展示板、背景主形象戶型鑒賞單頁樓書銷海DM置業(yè)計劃單頁車體廣告、車站廣告3D動畫銷售準(zhǔn)備確定工作進度整合推廣計劃組建銷售隊伍、制訂銷售管理制度、銷售人員培訓(xùn)銷控表、面積表制作銷講手冊/統(tǒng)一說詞/百問百答進場時間確定按揭銀行洽談，確定來電、來客登記表，預(yù)登記單設(shè)計統(tǒng)一著裝籌備大潭會服務(wù)中心2）分期策略不同產(chǎn)品體系下，不同階段下，不同的推廣策略一期：形象、區(qū)域（Image、Region）三期：價值、生活（Value、Life）二期：社區(qū)、產(chǎn)品（Community、Product）世界級的
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