【碩士論文】嘉興化纖原料國際市場營銷戰(zhàn)略研究(已修改)
2025-01-30 15:06 本頁面
【正文】 畢 業(yè) 論 文 學生姓名： 學 號： 學 院： 專業(yè)年級： 題 目： 指導教師： (姓 名) (專業(yè)技術職務) XX年XX月 目 錄1引言 12本文相關基礎理論概述 2 2 3 33嘉興化纖原料行業(yè)的現狀及面臨的考驗分析 4 4 44嘉興化纖原料行業(yè)實施國際市場營銷戰(zhàn)略的主要障礙 5 5 6 65嘉興化纖原料的國際市場營銷戰(zhàn)略 6 7 7 7 9 9 9 9 10結論 12參考文獻 13致謝 1414嘉興化纖原料國際市場營銷戰(zhàn)略研究作者：XXX 指導老師：XXX（工作單位：XXXXXX 郵編：412000 電話號碼：139XXXXXXXX）[摘要] 嘉興化纖紡織業(yè)始于上世紀80年代初，經過近三十年的發(fā)展，已經形成了一批生產工藝先進、產品市場競爭力強的優(yōu)秀企業(yè)，化纖紡織業(yè)已成為嘉興開發(fā)區(qū)五大主導產業(yè)之一，作為嘉興市經濟支柱的重要組成部分，為其經濟發(fā)展貢獻了重要的力量。但是相對于蕭山，紹興等地來說，嘉興的化纖原料行業(yè)仍然處于比較初級的發(fā)展階段，行業(yè)規(guī)模較小，主要供貨于國內市場，尚未形成完善，穩(wěn)定的國際市場。本文首先分析了嘉興化纖原料行業(yè)的市場現狀，然后結合實際得出制約嘉興化纖原料行業(yè)實施國際市場營銷戰(zhàn)略的主要障礙，最終提出了嘉興化纖原料的國際市場營銷戰(zhàn)略，分別從國際目標市場選擇和產品策略兩方面進行了論述。[關鍵詞] 國際市場營銷；戰(zhàn)略；化纖原料1引言嘉興化纖紡織業(yè)始于上世紀80年代初，經過近三十年的發(fā)展，已經跳出了起初高投入、低產出的生產模式，并聚集了一批生產工藝先進、產品市場競爭力強的優(yōu)秀企業(yè)。到2009年為止，嘉興市共有化纖企業(yè)70余家，其中民營企業(yè)為10余家 資料來源：嘉興日報。近年來，嘉興市化纖行業(yè)新建項目均采用國產化技術設備，使嘉興市化纖企業(yè)擁有高起點、大容量、低投入的特點，充分體現了其技術設備優(yōu)勢及工程優(yōu)勢。單位投資成本、運行成本低廉，技術先進這些優(yōu)勢使嘉興化纖行業(yè)在常規(guī)品種上具有較強的國際競爭力，同時也具備了開發(fā)差別化纖維的硬件條件?；w紡織業(yè)已成為嘉興開發(fā)區(qū)五大主導產業(yè)之一?；w行業(yè)作為嘉興市經濟支柱的重要組成部分，為其經濟發(fā)展貢獻了重要的力量。但是相對于蕭山、紹興等地來說，嘉興的化纖原料行業(yè)仍然處于比較初級的發(fā)展階段，行業(yè)規(guī)模較小，主要供貨于國內市場，尚未能形成完善、穩(wěn)定的國際市場供貨渠道。面對一個不斷擴大成熟的國際市場，作為一個新興的發(fā)展地區(qū)，嘉興市化纖行業(yè)仍然面臨比較嚴峻的考驗。結合嘉興化纖行業(yè)的自身實際情況，本文主要研究嘉興市化纖原料國際市場營銷戰(zhàn)略，主要側重于對其競爭戰(zhàn)略進行分析。對于營銷模式及其組合模式等，是目前存在的爭論焦點。我認為主要是要根據自身企業(yè)的具體情況，研究具體的目標市場，了解其需求，競爭等，然后制定適合自身情況，符合市場要求的國際市場營銷戰(zhàn)略。而不是盲目的套用固定模式，著重理論依據?？梢粤⒆憷碚摚瑓⒖紘鴥绕髽I(yè)實行國際化的經驗、教訓，結合實際研究出一條適合嘉興市化纖行業(yè)自身特色的國際化營銷道路。2本文相關基礎理論概述李威，王大超（2003）認為，營銷是個人或集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。在這個過程中個人和群體通過創(chuàng)造、提供、與他人交換有價值的產品而滿足自身的需要和欲望。國際市場營銷是國內市場營銷的延伸和擴展，是指企業(yè)在多個國家從事經營與銷售活動。著名的市場營銷專家菲力普R凱特奧拉在《國際市場營銷學》一書中指出：“國際市場營銷是指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導，以便獲取利潤的活動?！彪S著經濟全球化的發(fā)展，各國企業(yè)經營活動日益同國際市場發(fā)生緊密的聯(lián)系，許多企業(yè)由過去考慮“應該在國內什么地方建立新廠或開拓新市場”發(fā)展到現在考慮“應該在世界什么地方建廠或銷售新產品”。國際市場營銷活動的舞臺是世界市場，由于各國的政治經濟制度不同，經濟發(fā)展水平高低懸殊，社會文化和語言環(huán)境差異大，法律制度各具特點，加之參與國際市場經濟活動既有企業(yè)，又有政府的行政干預，甚至包括社會公眾和政治力量，因而呈現出紛繁復雜的情況。國際市場營銷專家認為：研究國際市場營銷的實質，不僅是采取什么營銷技巧，更重要的是在于分析和掌握
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