【碩士論文】嘉興化纖原料國際市場營銷戰(zhàn)略研究(已修改)
2025-01-30 15:06 本頁面
【正文】 畢 業(yè) 論 文 學(xué)生姓名： 學(xué) 號： 學(xué) 院： 專業(yè)年級： 題 目： 指導(dǎo)教師： (姓 名) (專業(yè)技術(shù)職務(wù)) XX年XX月 目 錄1引言 12本文相關(guān)基礎(chǔ)理論概述 2 2 3 33嘉興化纖原料行業(yè)的現(xiàn)狀及面臨的考驗(yàn)分析 4 4 44嘉興化纖原料行業(yè)實(shí)施國際市場營銷戰(zhàn)略的主要障礙 5 5 6 65嘉興化纖原料的國際市場營銷戰(zhàn)略 6 7 7 7 9 9 9 9 10結(jié)論 12參考文獻(xiàn) 13致謝 1414嘉興化纖原料國際市場營銷戰(zhàn)略研究作者：XXX 指導(dǎo)老師：XXX（工作單位：XXXXXX 郵編：412000 電話號碼：139XXXXXXXX）[摘要] 嘉興化纖紡織業(yè)始于上世紀(jì)80年代初，經(jīng)過近三十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一批生產(chǎn)工藝先進(jìn)、產(chǎn)品市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)秀企業(yè)，化纖紡織業(yè)已成為嘉興開發(fā)區(qū)五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，作為嘉興市經(jīng)濟(jì)支柱的重要組成部分，為其經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了重要的力量。但是相對于蕭山，紹興等地來說，嘉興的化纖原料行業(yè)仍然處于比較初級的發(fā)展階段，行業(yè)規(guī)模較小，主要供貨于國內(nèi)市場，尚未形成完善，穩(wěn)定的國際市場。本文首先分析了嘉興化纖原料行業(yè)的市場現(xiàn)狀，然后結(jié)合實(shí)際得出制約嘉興化纖原料行業(yè)實(shí)施國際市場營銷戰(zhàn)略的主要障礙，最終提出了嘉興化纖原料的國際市場營銷戰(zhàn)略，分別從國際目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品策略兩方面進(jìn)行了論述。[關(guān)鍵詞] 國際市場營銷；戰(zhàn)略；化纖原料1引言嘉興化纖紡織業(yè)始于上世紀(jì)80年代初，經(jīng)過近三十年的發(fā)展，已經(jīng)跳出了起初高投入、低產(chǎn)出的生產(chǎn)模式，并聚集了一批生產(chǎn)工藝先進(jìn)、產(chǎn)品市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)秀企業(yè)。到2009年為止，嘉興市共有化纖企業(yè)70余家，其中民營企業(yè)為10余家 資料來源：嘉興日報(bào)。近年來，嘉興市化纖行業(yè)新建項(xiàng)目均采用國產(chǎn)化技術(shù)設(shè)備，使嘉興市化纖企業(yè)擁有高起點(diǎn)、大容量、低投入的特點(diǎn)，充分體現(xiàn)了其技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢及工程優(yōu)勢。單位投資成本、運(yùn)行成本低廉，技術(shù)先進(jìn)這些優(yōu)勢使嘉興化纖行業(yè)在常規(guī)品種上具有較強(qiáng)的國際競爭力，同時(shí)也具備了開發(fā)差別化纖維的硬件條件?；w紡織業(yè)已成為嘉興開發(fā)區(qū)五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一?；w行業(yè)作為嘉興市經(jīng)濟(jì)支柱的重要組成部分，為其經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了重要的力量。但是相對于蕭山、紹興等地來說，嘉興的化纖原料行業(yè)仍然處于比較初級的發(fā)展階段，行業(yè)規(guī)模較小，主要供貨于國內(nèi)市場，尚未能形成完善、穩(wěn)定的國際市場供貨渠道。面對一個(gè)不斷擴(kuò)大成熟的國際市場，作為一個(gè)新興的發(fā)展地區(qū)，嘉興市化纖行業(yè)仍然面臨比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)。結(jié)合嘉興化纖行業(yè)的自身實(shí)際情況，本文主要研究嘉興市化纖原料國際市場營銷戰(zhàn)略，主要側(cè)重于對其競爭戰(zhàn)略進(jìn)行分析。對于營銷模式及其組合模式等，是目前存在的爭論焦點(diǎn)。我認(rèn)為主要是要根據(jù)自身企業(yè)的具體情況，研究具體的目標(biāo)市場，了解其需求，競爭等，然后制定適合自身情況，符合市場要求的國際市場營銷戰(zhàn)略。而不是盲目的套用固定模式，著重理論依據(jù)?？梢粤⒆憷碚摚瑓⒖紘鴥?nèi)企業(yè)實(shí)行國際化的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，結(jié)合實(shí)際研究出一條適合嘉興市化纖行業(yè)自身特色的國際化營銷道路。2本文相關(guān)基礎(chǔ)理論概述李威，王大超（2003）認(rèn)為，營銷是個(gè)人或集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過程。在這個(gè)過程中個(gè)人和群體通過創(chuàng)造、提供、與他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品而滿足自身的需要和欲望。國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸和擴(kuò)展，是指企業(yè)在多個(gè)國家從事經(jīng)營與銷售活動(dòng)。著名的市場營銷專家菲力普R凱特奧拉在《國際市場營銷學(xué)》一書中指出：“國際市場營銷是指對商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)，以便獲取利潤的活動(dòng)?！彪S著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，各國企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)日益同國際市場發(fā)生緊密的聯(lián)系，許多企業(yè)由過去考慮“應(yīng)該在國內(nèi)什么地方建立新廠或開拓新市場”發(fā)展到現(xiàn)在考慮“應(yīng)該在世界什么地方建廠或銷售新產(chǎn)品”。國際市場營銷活動(dòng)的舞臺(tái)是世界市場，由于各國的政治經(jīng)濟(jì)制度不同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低懸殊，社會(huì)文化和語言環(huán)境差異大，法律制度各具特點(diǎn)，加之參與國際市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)既有企業(yè)，又有政府的行政干預(yù)，甚至包括社會(huì)公眾和政治力量，因而呈現(xiàn)出紛繁復(fù)雜的情況。國際市場營銷專家認(rèn)為：研究國際市場營銷的實(shí)質(zhì)，不僅是采取什么營銷技巧，更重要的是在于分析和掌握
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