少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(已修改)
2024-11-03 19:36 本頁(yè)面
【正文】 1 少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇一：少兒培訓(xùn)班計(jì)劃書(shū) 少兒培訓(xùn)班招生計(jì)劃書(shū) 一、招生對(duì)象 : 對(duì)象年齡 416 歲； 上課時(shí)間：周一到周日； 每班一般為 25名學(xué)員； 師資力量雄厚，全國(guó)認(rèn)證統(tǒng)一考級(jí)； 需要晚修的學(xué)生； 二、服務(wù)項(xiàng)目： 跆拳道、拉丁舞、鋼琴、播音主持、畫(huà)畫(huà)、晚修托管； 三、招生宣傳語(yǔ)： 體、形、美 —— 現(xiàn)代人氣質(zhì)的代表。少兒時(shí)期，是塑造體、形、美的最佳黃金階段； 四、招生方式： 粘貼海報(bào)、宣傳派單及設(shè)點(diǎn)駐扎、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、微信預(yù)約、電話預(yù)約、戶外廣告投放； 2 五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 以市場(chǎng)價(jià)位參考，可以每一節(jié)算價(jià)錢，也可包月，不同課程價(jià)位有不同優(yōu)惠； 六、上課時(shí)間： 每周一到周六，可私人定制； 七、招生工作籌備 招生前準(zhǔn)備 1）招生人員的自身能力塑造 ①有良好的心理素質(zhì)：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對(duì)困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對(duì)各種各樣的人員。 ②學(xué)會(huì)談判的技巧： ③學(xué)會(huì)推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長(zhǎng)推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。 2）招生的準(zhǔn)備 ①熟悉自己輔導(dǎo)班開(kāi)設(shè)的特點(diǎn)。 ? 輔導(dǎo)班特色 ? 面向市 ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學(xué)生及家長(zhǎng) ③熟悉招生的市場(chǎng)： ? 公司所在地區(qū)各中小學(xué)的數(shù)量、分布 ? 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等 3 ? 公司所在地區(qū)各中小學(xué)準(zhǔn)確的考試時(shí)間、領(lǐng)取成績(jī)單時(shí)間 ④要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。 ? 確定教員及負(fù)責(zé)人的考試日期 ? 確定招生日期 ? 準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生 招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片 ②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證 ③從 肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合
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