成都海昌國際ebc成都極地海洋世界2008年下半年營銷策略(已修改)
2025-01-29 12:33 本頁面
【正文】 海昌國際 EBC〃 成都極地海洋世界 08年下半年營銷策略 今天，我們主要與貴公司討論如下內(nèi)容： ? The 1 產(chǎn)品核心競爭力梳理 ? The 2 項目總體營銷思路及突破點 ? The 3 項目營銷手段 ? The 4 分階段營銷執(zhí)行思路整理 既然得賣房子，我們不得不首先分析，項目的核心競爭力到底在哪里？ The 1 是我們處在南城 — 這帶著成都浦東標(biāo)志的區(qū)域？ 是我們擁有 360畝的地塊？ 是我們給周圍的人群帶來了熱鬧的消費場所？ 還是我們在拉動南城的經(jīng)濟？ 不，這些都不是唯一，這些僅僅是極地與周邊樓盤的共性！ 我們的唯一在于 項目核心競爭力 ? 我們有海！西南 唯一的極地海洋 主題公園，異域風(fēng)情建筑集群，高品質(zhì)海洋文化休閑理念。 ? 每年帶來約 200萬的旅游人群 ，黏合周邊 60萬高端常住人群 和 50萬國際化商務(wù)人群 ，吸引四川省內(nèi)二三級城市和西部省區(qū)中高端人群常來觀光消費。 所以，極地海洋世界，帶來的不僅僅是南城的躍動，而是成都的，甚至整個西南的躍動。 我們的獨一無二，將決定項目的高端形象與高端品質(zhì)。 因此，以下的銷售、招商、推廣，都將站在一個 “高” 地來說話！ The 2 項目總體營銷策略 高 位任務(wù) ? 時間段 :2021年 8月 12月 ? 任務(wù)時間 :5個月 ? 完成目標(biāo) :銷售 :10000㎡ （本年度以銷售 6區(qū) 2號樓為主） 招商 :40%（簽定租賃合同） The 21 The 22 高 度決定視野 —— 總體營銷策略 ? 銷售策略：尋找高品質(zhì)客群。樹立高品質(zhì)產(chǎn)品 ,實現(xiàn)項目高價值觀。以事件營銷為主，有針對性的挖掘渠道客戶，通過沙龍營銷方式，促成下單。后續(xù)，再通過示范街區(qū)的打造，形成實效營銷，最終完成均價在 16000元情況下的大體量艱巨銷售任務(wù)。 招商策略：以本地為主，異地為輔；定向行招為主，坐招補充為輔。以海洋廣場及旅游大道的主力店與次主力店為重點招商對象，迅速進入合同實質(zhì)洽談過程，縮短進場時間；從而起到該店所在區(qū)域的示范性作用，迅速提升該區(qū)域商業(yè)氛圍；而后全面啟動并加快簽約步伐，視實際招商情況逐步提高商家準(zhǔn)入門檻。 推廣策略：品牌走線上，售賣走線下。先品牌后售賣，保持項目高品質(zhì)高形象。依靠線上推廣創(chuàng)造認知度，進而根據(jù)營銷渠道的選擇，利用小眾活動，對分眾市場進行終端推廣。迅速提升項目知曉度與知名度； The 3 高 手過招 — 營銷手段 ? 渠道營銷：分為 4類渠道，各個擊破。 ? 事件營銷：連續(xù)的事件營銷和活動，籠絡(luò)目標(biāo)客戶 ? 實效營銷：打造示范街區(qū)，以現(xiàn)場打動客戶 ? 全民營銷：海昌公司、中成公司海昌項目組人員，均可參與項目銷售（需要海昌公司提供政策支持） 營銷手段 — 渠道營銷及目標(biāo)客群挖掘 ? 第一類：在成都有成功投資經(jīng)驗的客戶（了解成都市場，對成都商業(yè)投資有信心） 投資特征： 追求開發(fā)周期所帶來的高風(fēng)險回報，追求把不良資產(chǎn)處置、包裝轉(zhuǎn)售或打包證券化的收益。 銷售方式： 通過已持物業(yè)定向查找，以項目推薦會為主。 銷售策略： 高價高回報策略與可信的安全保障機制結(jié)合：承諾 3年培育期內(nèi)年均投資回報率 8％， 購房即返 2年租金。 保障機制 ： 5年后業(yè)主轉(zhuǎn)讓商鋪，海昌公司 擁有優(yōu)先購買權(quán)（給予信心）；海洋公園 50％以上的自持物業(yè)保障； （知名）商業(yè)經(jīng)營管理公司加盟 。 營銷手段 — 渠道營銷 ? 第二類：純投資客戶（成都本地為主） 投資特征： 追求相對穩(wěn)定的回報租金收入及固定的利息收入。 銷售方式： 大眾推廣，傳統(tǒng)座銷。 銷售策略： 高價高回報策略與可信的安全保障機制結(jié)合：承諾 3年培育期內(nèi)年均投資回報率 8％， 購房即返 2年租金。 保障機制 ： 5年后業(yè)主轉(zhuǎn)讓商鋪，海昌公司擁有優(yōu)先購買權(quán)（給予信心）；海洋公園 50％以上的自持物業(yè)保障； （知名）商業(yè)經(jīng)營管理公司加盟 。 營銷手段 — 渠道營銷 ? 第三類：自營商家（成都本地為主，數(shù)量少，承受力低） 主要對象： 愿意進駐項目的大型商家。 投資特征： 追求相對穩(wěn)定的回報租金收入及固定的利息
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