成都海昌國(guó)際ebc成都極地海洋世界2008年下半年?duì)I銷策略-文庫(kù)吧
2025-01-02 12:33 本頁(yè)面
【正文】 收入。 銷售方式： 銷售融入招商，上門直銷與推薦會(huì)相結(jié)合。 銷售策略： 相對(duì)的低價(jià)策略與租售結(jié)合：建議銷售價(jià)格至少下浮 2030％，即 均價(jià)在 10000元 /㎡ 之間；另外，針對(duì)自營(yíng)商家推出為期 35年的先租后買、租金抵房款活動(dòng)。 營(yíng)銷手段 — 渠道營(yíng)銷 第四類：異地客戶（ 了解成都市場(chǎng)，對(duì)該市場(chǎng)有充足的信心） 主要區(qū)域： 攀枝花、達(dá)州。 銷售方式： 以 SP活動(dòng)、媒介為主。與當(dāng)?shù)孛襟w戰(zhàn)略聯(lián)盟，以旅游為切入點(diǎn)。先期以 “ 了解項(xiàng)目 ” 為目的，做項(xiàng)目宣傳；中后期再做以 “ 投資分析 ” 為主的宣傳，從而達(dá)到銷售目的。 招商手段 ? 第一步：加速各區(qū)域主力商家，體現(xiàn)群羊效應(yīng) 具備實(shí)質(zhì)招商條件后，迅速對(duì)已有商家進(jìn)行回訪；高效完成重點(diǎn)商家簽約，形成群羊效應(yīng)，從而促進(jìn)招商工作順利展開(kāi) ? 第二步：多途徑、全方位迅速啟動(dòng) 具備一定的商業(yè)宣傳氣氛后，以啟動(dòng)異地招商、現(xiàn)場(chǎng)坐招、商家座談會(huì)等手段全方位啟動(dòng)和加速招商工作進(jìn)程 ? 第三步：逐步提高商家準(zhǔn)入門檻 后續(xù)商家儲(chǔ)備已達(dá)到任務(wù)需求量的時(shí)候，視實(shí)際情況以租金水平、品牌準(zhǔn)入、品質(zhì)定位等形式逐步提升商家準(zhǔn)入門檻；以最大程度地提升本項(xiàng)目整體形象與收益最大化 推廣策略 ? 第一步：形象建立 立足全國(guó)市場(chǎng)，利用全國(guó)性媒體渠道高調(diào)亮相，外部拉動(dòng) 同時(shí)，啟動(dòng)成都媒體渠道，內(nèi)部炒作，與全國(guó)推廣亮相呼應(yīng) ? 第二步：招商推廣 線上訴求項(xiàng)目性質(zhì) —— EBC，及其發(fā)展前景，包括旅游消費(fèi)前景和區(qū)域主配套消費(fèi)前景 線下與擁有強(qiáng)大平臺(tái)的媒體企業(yè)達(dá)成跨行業(yè)共享同質(zhì)客戶渠道，按照招商任務(wù)節(jié)點(diǎn)，組織各種活動(dòng)吸引購(gòu)鋪客戶，強(qiáng)化其購(gòu)鋪信心 ? 第三步：購(gòu)鋪推廣 線上訴求以前期成功引進(jìn)商家的階段活動(dòng)通告為主 線下利用海昌集團(tuán)固有資源，及前期所有推廣行動(dòng)中積累的商家資源，在 現(xiàn)場(chǎng)組織客戶完成體驗(yàn)式購(gòu)鋪行動(dòng)。 商業(yè)推廣步驟 17 城市品牌 —— 商業(yè)產(chǎn)品 —— 住宅生活 成都之南 海洋興起 獨(dú)領(lǐng)， 成都海岸闊宅 成都， 濱海商業(yè)？ 1. 中國(guó)，西南面，世界級(jí)的公園。（表現(xiàn)項(xiàng)目形象亮相的意境高度） 2. 成都之南，海洋興起（一城之上的氣度與高度，展現(xiàn)海洋文化魅力。） 3. 千年古都，世界級(jí)公園（城市的需求。） 4. 中心海景，城中之城（背山面海，地處城市中的海景資源） 分步推廣主題 第一步 18 ? 在成都的濱海商業(yè)？會(huì)有嗎？（表現(xiàn)產(chǎn)品的稀缺性） ? 國(guó)際城南，無(wú)限前景，無(wú)限回報(bào)： 區(qū)域的無(wú)限前景，項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)； ? 全球融智，歷時(shí)四年，傾力奉獻(xiàn) ： 曾經(jīng)服務(wù)過(guò)項(xiàng)目的國(guó)際建筑設(shè)計(jì)公司及景觀公司對(duì)本案的看法、觀點(diǎn)； 分步推廣主題 第二步 獨(dú)領(lǐng)， 成都海岸闊宅 成都， 濱海商業(yè)？ 城市品牌 —— 商業(yè)產(chǎn)品 —— 住宅生活 成都之南 海洋興起 19 ?海景闊宅： “境界，與態(tài)度一致” —— 這里是成都獨(dú)一無(wú)二的景觀，這里提倡的海洋文化，對(duì)階層領(lǐng)袖氣質(zhì)的影響，對(duì)其人生境界的全面闡釋。 ?藍(lán)格生活： “領(lǐng)秀生活，藍(lán)色格調(diào)符號(hào)” —— 海洋社區(qū)文化，園區(qū)商業(yè)的高尚配套，高檔物業(yè)服務(wù)； 分步推廣主題 第三步 獨(dú)領(lǐng)， 成都海岸闊宅 成都， 濱海商業(yè)？ 城市品牌 —— 商業(yè)產(chǎn)品 —— 住宅生活 成都之南 海洋興起 20 對(duì)成都人說(shuō)什么？ 向成都說(shuō)全國(guó) ?從海邊到內(nèi)陸的過(guò)渡： “大連海昌，全國(guó)戰(zhàn)略” —— 從青島、大連到如今的成都、重慶、武漢、天津，完成了優(yōu)勢(shì)品牌的全國(guó)布局 國(guó)際城南，城市形象： “人文成都，國(guó)際城南新地標(biāo)” —— 國(guó)際城南如今的地位，國(guó)際城南的領(lǐng)跑者，投資價(jià)值毋庸臵疑。 極地海洋世界是國(guó)內(nèi)最好的商業(yè)模式之一： “國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，全球銷售” —— 向成都說(shuō)全國(guó)，告訴成都人本案的品質(zhì)參照是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，且面向全球銷售，并非區(qū)域性項(xiàng)目。 不同區(qū)域的重心 21 對(duì)成都以外的人說(shuō)什么？ 向全國(guó)說(shuō)成都 ?成都的城市魅力 “來(lái)不不想走的成都” —— 向全國(guó)人說(shuō)成都，提出成都為在整個(gè)西南的城市地位和未來(lái)空間。 成都城南 =上海浦東 “一樣的發(fā)展，一樣的未來(lái)” —— 本案的先天優(yōu)勢(shì)與繁華城市進(jìn)程的完美融合。 如果成
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