宿遷市江山城市廣場整合推廣方案(已修改)
2025-01-29 11:22 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 無錫方迪地產(chǎn)營銷策劃有限公司 1 江山 ?城市廣場整合推廣方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 無錫方迪地產(chǎn)營銷策劃有限公司 2 本階段項目綜述 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 無錫方迪地產(chǎn)營銷策劃有限公司 3 根據(jù)現(xiàn)場訪問了解目前情況 目前主力戶型 為 140平米以上的中大戶型 銷售情況 ：現(xiàn)場來人少， 140平米以上中大戶型去化較慢 工程進(jìn)度情況 ：準(zhǔn)現(xiàn)房、樣板間開放、商業(yè)用房已全部竣工 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 無錫方迪地產(chǎn)營銷策劃有限公司 4 購屋者描述 何人何地購買 本地私營業(yè)主、政府機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人占 60% 本地企事業(yè)單位中層管理人占 30 外地生意人 10%（主要針對 140平米以下戶型） 注：購買 140平米以上的中大戶型主要以自住為主 為何購買 地段 /實樓、樣板間 /運河畔 / 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 無錫方迪地產(chǎn)營銷策劃有限公司 5 本階段項目 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 無錫方迪地產(chǎn)營銷策劃有限公司 6 優(yōu)勢 項目地處市區(qū)東片核心地段，極具保值價值 周邊各項配套設(shè)施齊全，交通便利 大運河畔、運河風(fēng)光帶等，風(fēng)光無限 準(zhǔn)現(xiàn)房，看的見、摸的著，購房有保障 小區(qū)內(nèi)景觀規(guī)劃出色 劣勢 價格高于周邊樓盤 電梯小高層，物管費高、得房率低 容積率較高，建筑密度大 主力戶型 140平米以上，總價高 機會 營銷推廣、銷售執(zhí)行重新整合 小區(qū)推出實景景觀 威脅 市場樓盤競爭激烈，土地供應(yīng)量超大，供需嚴(yán)重失衡，新盤強勢推廣，產(chǎn)品推陳出新 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 無錫方迪地產(chǎn)營銷策劃有限公司 7 優(yōu)勢機會策略 ? 凸顯出東區(qū)板塊日益發(fā)展對江山城市廣場核心地位的影響力，強調(diào)選 擇江山城市廣場即可享受項目周邊零距離成熟的配套設(shè)施，描述江山城市廣 場核心位置的生活氛圍，并利用準(zhǔn)現(xiàn)房、海派電梯洋房、水岸住宅等概念結(jié) 合首席生活進(jìn)行推廣。 優(yōu)勢威脅策略 ? 快速拉升江山城市廣場高檔次樓盤形象，區(qū)隔周邊其他競爭樓盤 ? 結(jié)合產(chǎn)品的細(xì)節(jié)從中產(chǎn)階層生活細(xì)節(jié)入手，強調(diào)入住江山城市廣場的身 份感、專屬感，配合業(yè)務(wù)策略刺激銷售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 無錫方迪地產(chǎn)營銷策劃有限公司 8 劣勢機會策略 以高價位區(qū)隔與其他競爭樓盤檔次，強調(diào)物有所值 高價位訴求可彰顯業(yè)主的優(yōu)越感，強調(diào)入住江山城市廣場的身份感 未來升值空間巨大可以削弱目前高價位的負(fù)面影響 劣勢威脅策略 企劃推廣主要針對 140平米以上的中大戶型 以業(yè)務(wù)策略來吸引由于價格產(chǎn)生抗性的那部分客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 無錫方迪地產(chǎn)營銷策劃有限公司 9 尋找產(chǎn)品支撐點 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 無錫方迪地產(chǎn)營銷策劃有限公司 10 1. 項目周邊日益成熟的零距離配套及景觀（商業(yè)、行政、教育、運河風(fēng)光帶等） 2. 建筑空間 建筑（電梯洋房、超大棟距、現(xiàn)代簡約外立面） 空間（大開間客廳、觀景陽臺、陽光餐廳、明衛(wèi)明浴、低臺凸形飄窗 3. 現(xiàn)房真諦，購房有保障 4. 中央景觀，實景體驗（目前暫無施工） 5. 三面沿街商鋪，濃郁商業(yè)氣氛給社區(qū)業(yè)主帶來更多便利 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 無錫方迪地產(chǎn)營銷策劃有限公司 11 目標(biāo)客戶群掃描 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 無錫方迪地產(chǎn)營銷策劃有限公司 12 項目客戶群體定位 客戶群體構(gòu)成定位 客戶構(gòu)成比例示意圖15%20%15%20%20%10%公務(wù)員 事業(yè)單位職員 私營企業(yè)主經(jīng)商人士 企業(yè)高層管理人員 其他 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 無錫方迪地產(chǎn)營銷策劃有限公司 13 核心客戶群描述 他們一般是處于 3050歲之間的中高收入戶；基本都已經(jīng)結(jié)婚 ， 并有一個小孩 ， 小孩處于 3歲到 25歲之間 ， 屬初巢 （ 滿巢 ） 期；他 們大部分以經(jīng)商為職業(yè) ， 部分是區(qū)域性技能人士 、 企事業(yè)單位高層 主管或領(lǐng)導(dǎo) ， 具有一定的社會地位和思想內(nèi)涵 。 他們積極進(jìn)取 ， 注 重社會關(guān)系 ， 關(guān)注自我 ， 思想開放；優(yōu)而不驕 ， 鮮明不張揚 ， 重視 家庭生活 。 事業(yè)有成之外 ， 他們比較重視身心健康 ， 匹配身份品位 之外 ， 更主要是希望有別于日常的生活形態(tài) 。 輕松的 ， 從容的 ， 享 受的 ， 高貴的 ， 藝術(shù)的 ， 能夠讓精神在居住的形態(tài)中得到平衡和諧 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 無錫方迪地產(chǎn)營銷策劃有限公司 14 項目品牌策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 無錫方迪地產(chǎn)營銷策劃有限公司 15 品牌結(jié)構(gòu)屋 產(chǎn)品賣點
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